Senior Sales Executive (Public Sector & Defense) in SAP

SAP допомагає світу працювати краще 

У SAP ми надаємо вам можливість проявити себе якнайкраще. Завдання нашої компанії зосередженo на співпраці та спільному прагненні допомагати світу працювати краще. Як? Кожного дня ми орієнтуємося на створення основи для майбутнього та створення робочого середовища, яке втілює різноманіття, цінує гнучкість і відповідає нашій цілісно спрямованій та орієнтованій на майбутнє роботі. Ми пропонуємо дуже високий рівень співпраці в турботливій команді з акцентом на навчанні та розвитку, визнання вашого індивідуального внеску та широкий вибір пільг для вас.

Старший менеджер з продажу відповідає за зосередження на складних угодах продажу (як партнерських, так і прямих) з ключовими клієнтами у державному секторі України (центральні/місцеві органи влади та держпідприємства) та секторі оборони (державні та приватні).

Менеджер з продажу будує довірливі та експертні відносини, вирішує проблеми та позиціонує цінність продукції SAP для своїх клієнтів на всіх рівнях організації.

Менеджер з продажу виступає представником бренду SAP на українському ринку.

Основні обов’язки:

• виконання стратегії SAP та пріоритетів для допомоги клієнтам у державному секторі та секторі оборони стати інтелектуальними підприємствами;
• тісна координація з міжнародними донорами, МФО з питань програм цифровізації державного та оборонного секторів України, включаючи GovTech;
• активна участь у зовнішніх форумах, що проводяться в країні, представляючи SAP і позиціонуючи її продукти. Виступати в ролі представника SAP на соціальних медіа на ринку, включаючи бізнес-соціальні медіа;
• внесення свого внеску у формування попиту та маркетингові заходи для відповідних територій, з особливою увагою до хмарних технологій та штучного інтелекту;
• підтримка екосистеми сертифікованих партнерів SAP для державного сектору, авіакосмічної та оборонної промисловості, обізнаність про програми міжнародних донорів щодо цифрових ініціатив;
• участь у діяльності та процесах SAP в Україні;
• управління процесом продажів: 
• ефективне узгодження та співпраця з внутрішніми командами успіху клієнтів на місцевому та регіональному рівнях для відповідного сегменту клієнтів; · 
• внутрішня співпраця з урядовими діями, державним сектором та авіакосмічною та оборонною промисловістю, фінансами, юридичним відділом, офісом етикита ділової поведінки, та відповідності, командами обліку державного сектору та A&D по всьому світу; 
• відповідальність за створення, моніторинг та перегляд комерційного резерву, з урахуванням спеціалізації рішень та галузевих областей, для досягнення ключових показників продуктивності; 
• забезпечення високого коефіцієнта конверсії від резерву до укладення угоди через повну кваліфікацію угоди; скорочення процесу продажів та покращення коефіцієнта виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; 
• бути експертом у конкурентному середовищі; 
• ефективне використання ресурсів SAP та місцевого ринку (battle cards, маркетингові матеріали, довідки, аналітичні дані тощо);
• постійне активне навчання в SAP, а також у місцевому середовищі (наприклAD, defense landscape), including open and active communication in SAP.

Requirements and Skills:

• over 10 years of B2B sales experience. The public sector and/or defense is a plus. Successful sales experience and excellent market reputation are mandatory;
• Understanding the dynamics of indirect B2B sales;
• Knowledge of the Ukrainian Corporate Digital Corporate Market is a Plus;
• Local Corporate network. Public sector and/or defense is a plus;
• high level of energy, autonomy, proactiveness, creativity and innovative ideas, discipline, accuracy and responsibility;
• Wonderful communicator and team player; l>
• High personal and professional honesty;
• Active player in business social media, public speaker is a plus;
• language: English - high level; Ukrainian is free possession. Initially known for its leadership in the field of enterprise resource planning (ERP), SAP evolved to become a market leader in the field of end-to-end business software and related services for databases, analytics, intellectual technologies and experience management. As a cloudy company with two hundred millions of users and more than one hundred thousand workers around the world, we are focused on target and future, with collaborative team ethics and dedication of personal development. Regardless of whether you cooperate with global industries, people or platforms, we help ensure that each task gets a proper solution. In SAP you can manifest yourself as best you can success. From origin - felt included and could work on the full. In SAP, we believe that we become stronger thanks to the unique abilities and qualities that everyone brought to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We believe in revealing all talents and creating a better and faster world. SAP is proud to be a workplace equal opportunity and an employer who practices positive actions. We are given the values ​​of equal opportunities in employment and providing access to candidates with physical and/or mental disabilities. If you are interested in employment in SAP and need help or special support for navigation on our website or filling in the application, please send an email with your request to the Personnel Selection Division:
  Respond