Key Account Manager in MODUS X

Key Account Manager Київ Станьте частиною команди, щостворює цифрову реальність! MODUS X— українська ІТ-компанія, команда 500+інженерів, архітекторів, спеціалістів збезпеки тадатасаєнтистів.​ Мирозпочали тапродовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою венергетиці України стала нашлях масштабного діджитал-перетворення. Нині виділились вокрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом таекспертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло тасприяє відновленню країни. Наразі шукаємо Key Account Manager здосвідом продажів комплекснихІТ рішень великим компаніям такорпораціям вУкраїні. Наш ідеальний кандидат має власне портфоліо успішних кейсів тазадоволених клієнтів рівня CxО. Викеруватимете взаємовідносинами зклієнтами від першого контакту доповторних продажів, матимете змогу злучати експертів ізрізних технологічних напрямків накожному зетапів життєвого циклу клієнта йнестимете персональну відповідальність завиконання плану продажів. Ми, своєю чергою, пропонуємо вам конкурентний компенсаційний пакет, можливості для розвитку тагнучкість ворганізації робочого процесу. Обов’язки: • Постійний аналіз тавивчення ринкового йконкурентного середовища • Пошук тазалучення нових клієнтів Сorporate таLarge Enterprise сегментів • Повний супровід клієнтів: від першого контакту доповторних продажів • Аналіз тавиявлення потреб клієнтів, консультування упідборі правильних продуктів тарішень • Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок бізнесових кейсів таROI для клієнта, їхня презентація, аргументація тапогодження • Управління комерційними перемовинами, підготовка тапроведення презентацій для клієнтів • Організація тасупровід технічних презентацій іззалученням pre-sales таdelivery команд, керування пілотними проєктами • Погодження дедлайнів проєктів таконтроль їхньому слідуванню • Участь втендерах, заходах татематичних зустрічах, спрямованих назбільшення обсягів продажів • Підготовка таукладення договорів • Контроль інвойсування клієнтів тадебіторської заборгованості • Контроль прибутковості кожного конкретного проєкта тавласної клієнтської бази загалом • Побудова дружніх, довгострокових тавзаємовигідних відносин зклієнтами, контроль їхньої задоволеності таповернення (NPS таChurn Rate) Вимоги: • Досвід роботи вІТ-компаніях тапродажів Сorporate таLarge Enterprise клієнтам: 7+років • Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази тавибудовування довгострокових відносин зцільовими персонами рівня СхО • Особиста база контактів потенційних Сorporate таLarge Enterprise клієнтів • Досвід налагодження співпраці здонорськими організаціями тазалучення донорського фінансування буде перевагою • Розуміння тенденцій ринку IT-послуг • Навички підготовки тапроведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою • Аналітичні навички, вміння працювати звеликими об’ємами даних тазнаходити вних інсайти • Вміння домовлятися, працювати ззапереченнями тарозв’язувати складні питання • Досвід укладання різних типів контрактів напостачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо Мипропонуємо: • Офіційне працевлаштування • Конкурентні умови табонусну програму • Корпоративну техніку • Корпоративну програмin health insurance • Psychological support program for employees • Remote or hybrid format of work in the Unit City innovation park • Opportunities for learning and professional development (online courses, classroom trainings, master classes, professional communities) We appreciate those who accept challenges. Among us, everyone can show their talents and feel a direct impact on our joint success. We invest in everyone's development, we make it possible to gain new knowledge and achieve professional goals. By sending your resume to the vacancy, you give your consent to MODUS IKS LLC to process your personal data in accordance with the Law of Ukraine "On Personal Data Protection". Consent is granted, including for their processing in external systems, for the purpose of supporting the hiring process. LLC "MODUS IX