Inbound Sales Team Lead in Ringostat

Ringostat — українська SaaS компанія.На цей час, понад 1200 компаній з 26 країн використовують Ringostat: Peugeot, Olx, Ajax та багато інших.Разом з тим, що ми активно і фокусне працюємо на зовнішніх ринках, одним з головних наших ринків є український, який теж зростає.Тому ми шукаємо людину, яка очолить досвідчену Inbound SDR команду, в якій вже 6 сейлзів (і це ще не кінець), зможе підсилити її своєю експертизою і вдосконалювати поточні процеси, з метою покращення швидкості та якості обробки вхідних звернень.Ми шукаємо людину, яка має великий досвід в B2B продажах та вже є готовим менеджером: вміє навчати та мотивувати команду, будувати і вдосконалювати процеси.Твої скіли:1. В тебе досвід в B2B продажах від 3 років, тобто ти сам продавав і добре знаєш як це робити.2. В тебе є менеджерський (управлінський) досвід від 1 року.3. Ти результат-орієнтований. Процес важливий, але результат — король. Все що ти робиш, ти робиш заради результату і це твій головний орієнтир.4. Ти чіткий і відповідальний. Якщо ти щось пообіцяв, обов’язково виконаєш, якщо щось делегував — обов’язково проконтролюєш виконання.5. Ти керував невеликою командою до 5−7 людей (більше — теж ок).6. В тебе є як мінімум 2 людини, яких ти зростив з інтерна чи джуна до самостійного впевненого сейлза, який дає стабільний крутий результат.7. Ти добре знаєш арифметику і воронку продажів. Можеш з заплющеними очима назвати ключеві метрики, які впливають на суму продажів, чому саме вони впливають, як можна покращувати кожну з цих метрик, і як це вплине на фінальний результат в грошах.8. Ти сам, особисто впроваджував якісь процеси з 0. Наприклад: імплементував CRM, розробляв і впроваджував систему скорінга лідів, можливо, сам розробляв воронку продажів, систему мотивації сейлзів тощо.9. Ти не уявляєш як може працювати компанія чи відділ продажів без правильно впровадженої CRM.10. В тебе розвинуте аналітичне мислення і ти приймаєш рішення не «на почуттях», а на даних. В тебе є звичка побудувати звіт чи дашборд, щоб отримати відповідь на гіпотезу чи запитання.11. Ти майже не уявляєш своє життя без таблиць (Excel чи Google Sheets). В тебе їх багато, і ти вмієш з ними працювати.Команда чекає від тебе:1. Забезпечувати виконання і перевиконання планів продажів.2. Мотивувати і навчати команду.3. Контролювати команду, проводити регулярне pipeline review.Формувати команду: наймати і онбордити, звільняти (за необхідності).4. Постійно покращувати ключові метрики. По команді загалом і по окремім членам команди особисто.5. Знаходити неефективні частини процесу і оптимізувати, покращувати їх.6. Генерувати ідеї по новім процесам, покращенням до поточних. Тобто бути одним з ключових генераторів змін в Inbound Sales.7. Нові або оновлені процеси — самостійно описувати і впроваджувати.8. Вести ефективну комунікацію і співпрацю з іншими відділами і департаментами.9. Особисто брати участь і допомагати сейлзам в ключових угодах, якщо треба.Ми пропонуємо:1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. Також ми допомагаємо із купівлею зарядних станцій.4. Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.5. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 5 оплачуваних лікарняних на рік, та 11 державних вихідних.6. Можливість використання корпоративного бота, що поєднує в собі найпотужніший штучний інтелект, котрий доступний зараз.7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.8. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, у тому числі знижки на курси англійської.9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. Робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій.10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.11. Корпоративні заходи та розваги. Навіть у складні часи ми робимо все можливе, аби підняти настрій наших співробітників ;) Залишай відгук і давай знайомитись :)