Менеджер по рыночным брендам в Novartis Pharma Services AG

Целью этой должности является разработка и обеспечение реализации стратегии и плана продаж и маркетинга для брендов, присутствующих на рынке, для повышения эффективности продаж, управления жизненным циклом, анализа доли рынка и прибыльности, взаимодействия с ключевыми клиентами, управления тендерами, а также мониторинга и оптимизации запасов.

Основная ответственность:

• Отвечает за обеспечение эффективности бренда в терапевтической области с точки зрения продаж, доли рынка и прибыльности в соответствии с бюджетом или его превышением. цели.
• Управление жизненным циклом продуктов портфеля присутствующих на рынке, обеспечивая оптимизацию ресурсов и достижение результатов.
• Повышайте пожизненную ценность брендов, присутствующих на рынке, для клиентов.
• Стимулируйте рост портфеля брендов, присутствующих на рынке, путем разработки планов роста для существующих продуктов, эффективного управления их жизненным циклом, установления и управления эффективным стратегическим партнерством.
• Предпринимательский подход к управлению портфелем для оптимизации рентабельности инвестиций в различные бренды на протяжении всего жизненного цикла путем активного инвестирования в бренды с общие/объединенные услуги и гибкое бюджетирование в соответствии с приоритетными результатами. 
• Анализируйте рыночные данные, имеющиеся на рынке акции и идеи, выявляя и устраняя возможности и угрозы. 
• Контролируйте процесс поставок в координации с межфункциональными командами и обеспечивайте соблюдение всех соответствующих ключевых показателей эффективности, обеспечивая при этом достаточное предложение на рынок.
• Активно ищите бизнес-возможности, основанные на четком и полном понимании продуктов и территорий.
• Достигайте согласованных целей по охвату и частоте посредством личных и/или групповых встреч и/или нерекламных визитов (включая виртуальные звонки) и проводите согласованные клиентоориентированные мероприятия (конференции, круглые столы, встречи и т. д.) в рамках операционного бюджета.
• Продвигайте определенные продукты Novartis в соответствии со стратегией продукта, кратким описанием кампании и политикой.
• Реализуйте и оптимизируйте подход и стиль общения во время посещений, соответствующим образом реагируя на потребности клиентов в соответствии с рекомендациями Novartis по продажам. Используйте подробные знания о функциях и преимуществах продуктов конкурентов во время посещений, чтобы улучшить целевой охват продуктов Novartis.
• Разрабатывайте и внедряйте программы, которые создают ценность для ключевых клиентов и заинтересованных сторон, максимизируя доступ и продажи Novartis.
• Обеспечивайте эффективное ведение данных CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), включая администрирование, записи, таргетинг, в соответствии с руководящими принципами и политиками Novartis.
• Отслеживайте ключевые показатели эффективности и предпринимайте корректирующие действия, необходимые для достижения бизнес-целей.
• Привлекайте клиентов.
• Привлекайте клиентов Сегментация и таргетинг, цифровое профилирование и обеспечение полноты данных системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

• Совместное создание и реализация стратегических, тактических маркетинговых и территориальных планов для выделенных продуктов в соответствии со стандартами и стратегией Novartis на региональном и национальном уровне. Управляйте процессом внедрения на национальном или региональном уровне (включая управление тендерами) и соответствующим образом корректируйте планы.
• Своевременное информирование о спонтанных нежелательных явлениях (НЯ) и технических жалобах для всех продуктов Novartis.