Менеджер по развитию бизнеса в FRACTAL (ex-Netpeak Group)

FRACTAL New – консалтинговое агентство, управляющее зонтичным брендом FRACTAL (ранее Netpeak Group).

Приглашаем менеджера по развитию среднего бизнеса в FRACTAL Новинка – роль с упором на лидерство в сфере B2B, переговоры на уровне руководителей и развитие существующих клиентов.

Кто нам нужен

Hard Skills:

• Опыт лидогенерации или продаж B2B более 2 лет: понимание специфики бизнес-рынка, процессов и требований
• Опыт работы на мероприятиях: нетворкинг, поиск контактов, выстраивание отношений, подготовка к мероприятию
• Опыт работы с Cross & Up Sell: умение вступать в переговоры и доносить выгоду от дополнительных решений
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента крупных клиентов: знание методы и стратегии переговоров. Высокие коммуникативные навыки.
• Опыт работы с CRM и продуктами Google (документы, таблицы, презентации).
• Аналитические способности: уметь анализировать бизнес клиента, экранировать проект и находить оптимальные решения поставленных задач.
   

Будет плюсом:
 

• Опыт работы с тендерами: поиск тендеров, подготовка тендерной документации, ведение переговоров и заключение договоров
• Знание английского языка: Upper-Intermediate (B2+)
• Собственная наработанная база клиентов и лидов (SMO, SOO, CEO, HRD) с возможностью развития сотрудничества в дальнейшем.

Мягкие навыки:

• Самоорганизация: умение планировать свое рабочее время, соблюдать сроки, работать без постоянного контроля.
• Проактивность: любознательность, интерес к новым возможностям, поиск дополнительной информации, готовность действовать на опережение.
• Коммуникабельность и убедительность: умение аргументированно доносить свое мнение, влиять на решения. клиентов и мотивировать их к действию.
• Настойчивость: умение работать с препятствиями, искать альтернативные решения и не сдаваться в трудных ситуациях.
• Внимание к деталям: внимание к деталям, касающимся условий сотрудничества и требований клиента.
• Ориентация на результат и качество в работе: умение достигать целей, выполнять KPI.

Что делать

• Обрабатывать сложившуюся базу потенциальных клиентов, последовательно и профессионально выстраивать с ними отношения, консультируя их по нашим продуктам/услугам
• Развивать существующие отношения с клиентами: проводить встречи, презентации и демонстрации продуктов/услуг с целью выявления возможностей перекрестных продаж между группами компаний
• Представлять ФРАКТАЛ на отраслевых мероприятиях, конференции с целью поиска новых клиентов.
• Найти вариантвы о том, как выйти на нужный контакт и как донести до него ценность продукта/услуги.
• Работа с существующей клиентской базой и лидами FRACTAL (обновление клиентской базы, включая архивные и потенциальные клиенты, ведение отчетности)
• Сопровождение клиента на различных этапах переговоров с компаниями
• Взаимодействие и сотрудничество с внутренними командами.
• Анализ рынка и конкурентов (анализ активности конкурентов, мониторинг их участия в переговорах/тендерах и помогаем адаптировать предложения в соответствии с изменениями на рынке)
   

Предлагаем

• Оплата - тариф + ежемесячный бонус. Это значит, что помимо фиксированной рыночной ставки у вас еще есть дополнительный бонус, на который вы можете напрямую влиять.
• Гибкий график работы с возможностью начать рабочий день с 8:00 до 10:00 и закончить с 17:00 до 19:00.
• Работа в офисе. Офис автономен при отключении электроэнергии.
• Оплачиваемый отпуск – 18 рабочих дней, 8 оплачиваемых больничных в году без справок и 11 праздничных дней.
• Дополнительные оплачиваемые выходные, которые предоставляются в случае определенных жизненных обстоятельств.
• Возможность обучения и развития: опыт и поддержка наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации под руководством на протяжении всего срока испытательного срока.
• Внутрикорпоративные скидки на заказ еды, развлечений, бытового обслуживания. услуги, технологии, образование, книги, здравоохранение, спорт и финансовые услуги.
• Быстрое принятие решений и проверка идей — никакой лишней бюрократии и микроменеджмента.
• Четкая позиция и конкретные действия для приближения Победы. С начала полномасштабного вторжения мы выделили более $4 000 000 на военные и гуманитарные цели.

И одним из важнейших преимуществ мы считаем работу в компании, где тебя слышат и слушают, а руководитель и коллектив открыты для диалога и предложений

Если речь идет о вас, присылайте свое резюме. Мы будем рады встрече с вами.