Менеджер по продажам B2B (ABM SDR) в Gravity

HRAVITY ищет опытного представителя по развитию продаж для укрепления нашей коммерческой команды, передового человека, который будет инициировать общение с клиентами, формируя решающее первое впечатление и опыт обслуживания. .

Эта позиция связана с деловым письмом и особенно подходит кандидатам с опытом работы в журналистике или копирайтинге, которые заинтересованы в более широком совершенствовании своих навыков делового письма с постоянной обратной связью.

Специфика подбора персонала делает эту роль ключевой, поскольку клиенты будут оценивать наш опыт общения через ваше взаимодействие, оценивая нашу способность взаимодействовать с кандидатами от их имени.

—

Идеальные кандидаты должны преуспевать в коммерческой переписке, уделяя приоритетное внимание обслуживанию , атмосферу, обнаружение клиентов и внимание к деталям, а также владение как персонализированными, так и автоматизированными подходами на основе шаблонов. Кроме того, они должны хорошо разбираться в процессах привлечения потенциальных клиентов, иметь опыт социальных продаж, знать процедуры ABM и иметь развитые навыки самоуправления. .

ЧТО Я СОБИРАЮСЬ ДЕЛАТЬ?

• Обработать запросы, полученные в результате привлечения потенциальных клиентов, по электронной почте, LinkedIn и другим каналам быстро и эффективно
• Общайтесь с потенциальными клиентами, проводя первоначальное обнаружение электронной почты и направляя их на протяжении всего процесса на встречи или последующие обсуждения.
• Внедряйте и контролируйте стратегию систематического отслеживания, чтобы обеспечить постоянное взаимодействие с потенциальными клиентами, напоминая им о предыдущих обсуждениях и продвигая наши услуги.< /li>
• Активно взаимодействовать с приоритетными потенциальными клиентами на платформах социальных сетей, используя методы социальных продаж для развития отношений и расширения возможностей для бизнеса.
• Тесно работать с руководителями по подбору персонала и отделами маркетинга Менеджер должен согласовывать коммуникационные усилия с контент-планом, стратегией продаж и видением бренда, обеспечивая последовательность и эффективность.
• Поддерживать и обновлять нашу базу данных клиентов, ставить задачи и координировать свои действия с командой по привлечению потенциальных клиентов для оптимизации информационно-пропагандистской работы.
• Поддерживать и обновлять нашу базу данных клиентов, ставить задачи и координировать свои действия с командой по привлечению потенциальных клиентов для оптимизации информационно-пропагандистской деятельности.
• li>
• Разрабатывать убедительные и таргетированные сообщения для кампаний по привлечению потенциальных клиентов, адаптированные к нашей целевой аудитории.
• Сотрудничать с командой по привлечению потенциальных клиентов в вопросах автоматизации,  определение приоритетов привлечения потенциальных клиентов и разработка комплексного плана.

КАКОВЫ КВАЛИФИКАЦИИ? >

• 2+ года подтвержденного опыта развития бизнеса и привлечения потенциальных клиентов на мировых рынках, с предпочтением опыта в США и ЕС.
< li>Ожидается уровень C1 Знание английского языка. Исключительные навыки деловой переписки будут рассматриваться на уровне B2, что оценивает ваши способности к профессиональному общению.
• Высокая способность эффективно работатьy в различных культурных средах, демонстрируя уважение к культурным различиям и соответствующим образом адаптируя стили общения для установления взаимопонимания и доверия.
• Хорошо развитые компетенции логического и критического мышления, с сильные навыки аргументации для анализа сложных ситуаций, выработки обоснованных предположений и четкого формулирования своих рассуждений.
• Способность поддерживать ориентированный на обслуживание подход в общении, уделяя особое внимание пониманию и удовлетворению потребностей клиентов. при этом постоянно учитывая точку зрения других.
• Отличное самоуправление и инициативное предпринимательское мышление, демонстрирующее способность работать автономно в быстро меняющейся среде, со стремлением к достижению успеха. результаты и инновации.
• Продвинутые компьютерные навыки, а также сильное желание ежедневно изучать новые инструменты и технологии в вашей нише, что повышает ваши возможности оставаться впереди в высокотехнологичной отрасли.
• Понимание стратегий и методов продаж, характерных для услуг премиум-сегмента, что позволит вам взаимодействовать с высококлассными клиентами и адаптировать свой подход к их потребностям.

КАКОВЫ УСЛОВИЯ РАБОТЫ?

• Удаленная настройка, гибкий график работы и неограниченный отпуск.
• Атмосфера поддержки и сотрудничества с плоской иерархией и средой без BS.
• Полное покрытие налогов и расходов, все необходимое оборудование, инструменты и ресурсы.
• Конкурентоспособная базовая зарплата и высокая производительность. бонусы на основе
• Комплексное страховое покрытие, абонементы в тренажерный зал, обеды в офисе и многое другое.
• Годовой бюджет на образование для профессионального развития.

КОМПАНИЯ

В HRAVITY мы специализируемся на услугах по оказанию услуг ИТ-специалистам, помогая клиентам создавать сильные инженерные команды для устойчивой разработки продуктов. С 2011 года мы с гордостью являемся одним из старейших агентств по подбору технического персонала в Восточной Европе. Основанная специалистами по разработке программного обеспечения и управляемая рекрутерами с опытом работы в сфере информационных технологий, мы концентрируемся на нашем основном опыте и стремимся предоставлять услуги по найму экспертного уровня в масштабе нашей ниши.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

В Hravity мы уделяем приоритетное внимание разнообразию. Мы празднуем различия и внедряем их во все аспекты нашей работы, от нашего сообщества до наших услуг. Hravity гордится тем, что предоставляет равные возможности трудоустройства всем людям, независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гражданства, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любых других характеристик, защищаемых законом (за исключениями, вызванными продолжающейся войной). ). Кроме того, Hravity предоставит жилье лицам с ограниченными возможностями или особыми потребностями.

Обязательным условием подачи кандидатуры является написание кандидатом сопроводительного письма