Sales representative and Account manager в Anna Zaitseva

📎 О домене:

Услуги по разработке программного обеспечения с упором на внешний интерфейс, пользовательский интерфейс и UX в веб-приложениях и мобильных приложениях. Предоставление консультаций и услуг для запуска программного обеспечения Series A и более поздних версий.

🙎‍♂️🙍‍♀️Размер команды:

3 человека в США: генеральный директор, директор по работе с клиентами и вы. 100+ человек в Европе, которые анализируют требования, готовят предложение и реализуют проект, когда он будет выигран.

📍 Наша особенность:

Общение с людьми из разных часовых поясов и культур;

Возможность путешествовать по США по работе;

Возможна поездка в Европу;

Потенциальная возможность попробовать себя в продаже программного продукта и/или питчинге его инвесторам (еще одно направление деятельности нашей компании).

👔 Возможности для роста:

1. Неограниченная комиссия.

2. По мере роста компании вы можете стать руководителем отдела продаж филиала в США.

✏️ Что будешь делать?

В качестве торгового представителя:

Получение лидов из маркетинга и конвертация их в сделки;

Презентация Аквео потенциальным клиентам;

Первичное общение с клиентом;

Выбор оптимальной модели сотрудничества исходя из потребностей клиента;

Помощь производственной команде в создании предложения, лучшей организации информации и структурировании ценового предложения;

Предложение своих решений клиенту;

Ведение переговоров по контракту;

Делаем стартовые звонки.

Как менеджер по работе с клиентами:

Выявление новых возможностей для дополнительных и перекрестных продаж в рамках назначенных учетных записей;

Ведение и разрешение споров с клиентами;

Собираем отзывы от клиентов и делимся с ними своими;

Ежедневное информирование клиентов о ходе разработки проекта;

Взаимодействие с другими сотрудниками других отделов и координация их работы в рамках одной учетной записи;

Согласование бюджета проекта с заказчиком;

Отслеживание фактических расходов и сравнение их с бюджетом;

Определение этапов и сроков проекта с клиентами;

Отслеживание текущего хода проекта и проверка соблюдения контрольных точек и сроков;

Обеспечение управления рисками проектов клиентов.

🏋️‍♀️ Ваш опыт и способности

Опыт продаж в ИТ от 5 лет;

Опыт работы в индустрии разработки ПО, понимание основных технологий и трендов веб- и мобильной разработки ПО;

Технический бэкграунд является преимуществом;

Понимание рынка услуг по разработке программного обеспечения;

Умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с клиентами;

Стрессоустойчивость, готовность принимать до 10+ звонков в день;

Гибкий график, готовность синхронизироваться с командой в Европе рано утром;

Готовность к частым командировкам (1+ раз/месяц) по США;

Английский: C1, C2 или носитель языка.

💡Вам интересно?

Можем рассказать подробнее.

📩 Резюме присылайте на почту: [email protected]