Sales Operations Team Lead в iDeals Solutions

Наш бизнес стремительно растет, по всему миру открываются новые офисы, операции становятся более сложными. Нам необходимо расширить команду, чтобы стимулировать рост и обеспечивать лучший клиентский опыт на рынке. В настоящее время мы ищем опытного ** руководителя группы продаж **, который будет управлять нашей командой продаж, управлять процессами продаж и предлагать улучшения для повышения производительности и эффективности нашей многонациональной группы продаж. Ваша миссия будет заключаться в максимальном повышении эффективности потока продаж за счет налаживания успешных коммуникаций с рядом различных отделов, улучшения текущих бизнес-процессов, создания и запуска новых процедур и мероприятий, связанных с продажами, что позволит отделу продаж достичь наилучших возможных результатов. . ### ### ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: * Руководите и управляйте командой продаж и помогайте своим сотрудникам расти профессионально. * Разработка и реализация краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов, которые соответствуют корпоративным целям и приводят к достижению целей продаж. Это включает в себя анализ рынка, моделирование GTM, анализ производительности, определение роли продаж, оптимизацию территории, управление квотами, администрирование компенсаций, прогнозирование и т. Д. бизнес-целей и приведет к более высокому коэффициенту конверсии и увеличению доходов. * Разрабатывайте, автоматизируйте, управляйте, измеряйте и улучшайте процессы продаж и исполнения доходов, обеспечивая процесс создания и обновления последовательных книг по продажам. * Выбор, внедрение и администрирование технологий продаж, которые приносят пользу пользователям и бизнесу. * Планируйте, выполняйте и контролируйте проекты, которые улучшают показатели продаж, снижают административную нагрузку, увеличивают выручку. * Создавайте коммуникационные потоки между отделом продаж и другими отделами, действуйте в качестве посредника между отделом продаж и другими отделами внутри компании, запускайте и участвуйте в межотраслевых проектах и общайтесь от имени отдела продаж. ### ### ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ: * 2+ года опыта успешного руководства командой и 5+ лет в продажах. * Опыт работы с международными рынками B2B. * Подтвержденный опыт успешного запуска, оптимизации и улучшения бизнес-процессов с ориентацией на бизнес-результаты. * Большой опыт в управлении проектами (методология схватки, инструменты управления проектами, проектный цикл, атрибуты проекта - синхронизация встреч, управление невыполненными работами, демонстрация, ретро и т. Д.). * Знание процессов продаж, ключевых этапов и целей. * Аналитический склад ума, знакомство с ключевыми показателями продаж и показателями эффективности процессов. * Критическое мышление и системный подход в работе с акцентом на стандарты высокого качества результата. * Сильный в общении, партнерское поведение в спорах, желание найти лучшее решение для всех участников. * Энергичный, гибкий и проактивный, способный самостоятельно управлять процессами. * Опытный пользователь CRM. * Расширенные возможности Excel / электронных таблиц Google (сводные таблицы, vlookup, sumif, index, match и т. Д.). * Устный и письменный английский на продвинутом уровне (минимальный уровень С1). ### ### МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: * Плоскую организационную структуру * Планирование на основе OKR * Возможности для профессионального развития и личностного роста * Неограниченный бюджет на обучение и развитие * Пакет социального оздоровления для медицинского страхования, занятий спортом и мероприятий, связанных со здоровьем * Гибкий график и возможность работать полностью удаленно * Корпоративные мероприятия, праздники, тимбилдинг. С 2008 года iDeals завоевала доверие полумиллиона бизнес-пользователей. Мы поддержали тысячи клиентов в реализации важных и важных проектов, от трансграничных продаж многомиллиардных активов до разработки революционных биотехнологических продуктов. Стремление к совершенству сделало iDeals выбором как громких имен, так и амбициозных стартапов. Рост продолжается: команда становится сильнее; наша клиентская база и доходы растут из года в год. С нами вы будете профессионально расти, выполняя работу, которой можете гордиться, получать лучшую рыночную компенсацию и сотрудничать с мотивированной и разнообразной командой. iDeals состоит из людей самого разного происхождения и образа жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем людей из всех слоев общества. Мы не дискриминируем сотрудников или кандидатов на основании гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения, гражданства.