Sales Manager (Experience with conferences) в Soft Industry Alliance

Мы предоставим вам возможность посетить крупнейшие и интереснейшие европейские IT-конференции 2024!

Значит, у вас должна быть возможность путешествовать!

Требования:

— Опыт работы BDM/менеджером по продажам (B2B) от 2 лет;

— опыт работы в сфере ИТ-аутсорсинга/аутстаффинга;

— успешный опыт участия в специализированных конференциях;

— свидетельства долгосрочных профессиональных отношений с клиентами;

— понимание разработки программного обеспечения — знание технологий продаж;

— умение выявлять потребности клиента — умение найти подход к клиенту;

— опыт работы с CRM, Jira, Excel;

— навыки написания писем;

— развитые коммуникативные навыки;

— клиентоориентированный и ориентированный на результат человек;

- навыки ведения переговоров;

— умение работать с возражениями;

— навыки тайм-менеджмента;

— способность эффективно расставлять приоритеты;

— умение эффективно задавать открытые и закрытые вопросы — опыт полного цикла продаж;

— глубокие знания в области продаж;

— умение строить стратегические планы взаимодействия с клиентами — уровень английского языка (С1+).

Ваши обязанности:

• провести анализ потребностей, выявить болевые точки потенциальных клиентов и привести их на встречу;
• строить стратегические планы сотрудничества с клиентами;
• поиск новых клиентов по различным каналам (LinkedIn, электронная почта и т. д.) на основе профиля идеального клиента/персоны покупателя;
• выполнять ежемесячные планы продаж;
• переговоры и подписание договоров с клиентами;
• работа с командой лидогенерации;
• подготовка и подача документов для клиентов (NDA, Договоры);
• участие в полном цикле продаж, включая предпродажные визиты перед закрытием;
• подготовить материалы для поддержки продаж (скрипты, презентации...);
• принимать активное участие в мероприятиях, назначенных руководителем;
• качественное и своевременное выполнение задач от руководства для достижения целей продаж;
• работа с CRM, Jira, Confluence, Excel;
• следить и совершенствовать существующие организационные процессы в команде.

Мы предлагаем:

1. 24 календарных дня оплачиваемого отпуска в году (после испытательного срока);

2. Оплачиваемые больничные (после испытательного срока);

3. Возможность работать удаленно;

4. Возможность посещения курсов английского языка;

5. Возможность консультации психолога.

Отправляйте свое резюме и давайте поговорим подробно!