Sales Manager, Account manager в DNA325

Мы ищем талантливого менеджера по продажам и работе с клиентами, который будет играть решающую роль в расширении нашей клиентской базы, развитии отношений с клиентами, руководстве существующим процессом лидогенерации и обеспечении успешного выполнения проектов.

Обязанности:

• Выявляйте и привлекайте потенциальных клиентов в целевых отраслях, включая встроенные системы, онлайн-университеты, автомобильные решения и другие, с помощью эффективных мероприятий по привлечению потенциальных клиентов.
• Возглавьте и оптимизируйте существующий процесс генерации лидов, используя такие платформы, как Upwork, для выявления и установления контактов с потенциальными лидами.
• Развивайте отношения с клиентами и выступайте в качестве основного контактного лица для клиентов, обеспечивая удовлетворение их потребностей и превышение ожиданий.
• Активно участвуйте в первоначальных встречах с клиентами, чтобы понять требования проекта, собрать информацию и предоставить рекомендации по осуществимости и техническим аспектам проекта.
• Тесно сотрудничайте с технической командой, чтобы преобразовать требования клиента в спецификации проекта, обеспечивая точные расчеты проекта.
• Предоставление точной и своевременной оценки стоимости проекта клиентам на основе данных, предоставленных технической командой.
• Подготавливайте и доставляйте привлекательные презентации, предложения и контракты клиентам, подчеркивая возможности и ценностное предложение LAB325.
• Заключение договоров и соглашений с клиентами на взаимовыгодных условиях.
• Отслеживайте ход проекта и сообщайте об обновлениях клиентам, обеспечивая прозрачность и согласованность на протяжении всего жизненного цикла проекта.
• Заблаговременно определяйте возможности дополнительных и перекрестных продаж в существующих учетных записях клиентов, максимально увеличивая потенциальный доход.
• Сотрудничайте с командой маркетинга для разработки маркетинговых стратегий и материалов, которые эффективно продвигают услуги LAB325.
• Будьте в курсе последних достижений в области технологий и отраслевых тенденций, особенно в области разработки мобильных приложений и веб-платформ, чтобы эффективно консультировать клиентов и стимулировать продажи.

Требования:

• Подтвержденный опыт продаж и управления учетными записями в технологической отрасли, предпочтительно в разработке мобильных приложений и веб-платформ.
• Глубокое понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения и способность преобразовывать требования клиентов в технические спецификации.
• Отличные навыки общения и ведения переговоров, способность устанавливать взаимопонимание, влиять на заинтересованные стороны и эффективно управлять отношениями с клиентами.
• Продемонстрированный успех в достижении или превышении целей продаж, стимулировании роста доходов и управлении счетами клиентов.
• Подтвержденный опыт в деятельности по привлечению потенциальных клиентов и использовании таких платформ, как Upwork, для выявления и установления контактов с потенциальными клиентами.
• Аналитический склад ума со способностью анализировать требования к проекту и предоставлять точную смету расходов.
• Умение работать с программами CRM и инструментами управления проектами.
• Целеустремленность и нацеленность на результат, активный подход к решению проблем.
• Гибкость для адаптации к быстро меняющейся, динамичной рабочей среде.
• Страсть к технологиям и стремление быть в курсе последних отраслевых тенденций, особенно в области разработки мобильных приложений и веб-платформ.

Давайте развивать технологическую компанию вместе!