Менеджер по роботі з ключовими клієнтами IT (B2B) в Sales'Up IT

Требования:

• Опыт B2B продаж в сфере IT от 3 лет;

• знание основных бизнес-процессов в продажах, маркетинге и сервисе в одной или нескольких отраслях: торговые компании, аграрный сектор, финансовые организации, фармацевтика;

• понимание концепций ИТ-проектов и разработки программного обеспечения;

• Опыт сбора, анализа и документирования требований к формированию коммерческих предложений;

• знание методологии продаж, понимание покупательского поведения клиентов и умение формировать долгосрочную стратегию продаж;

• Способность работать в изменяющихся обстоятельствах (самостоятельные, целенаправленные);

• Способность к быстрому обучению функционалу IT-продуктов и умению демонстрации фич-продуктов для решения бизнес-задач клиентов;

• Сильные коммуникационные навыки для свободного управления встречами с участием от 5 человек;

• Способность строить работу внутри компании, расставлять приоритеты и формировать комплексные предложения;

• Обязателен опыт работы с CRM-системами.

Твои задачи:

• продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов и ПО;

• Формирование стратегии продаж;

• Выстраивание долгосрочных лояльных отношений с ключевыми клиентами;

• Выполнение квот по продаже за существующими клиентами;

• Активная коммуникация с техническими специалистами компании по формированию решений для клиентов;

• проведение встреч и переговоров, подготовка комплексных коммерческих предложений, участие в тендерах;

• Определение новых потребностей действующих клиентов и старт новых проектов.

Условия:

• Конкурентная заработная плата (ставка+бонусы от проектов);

• повышение квалификации во внутренних и внешних программах обучения;

• Перспективы профессионального и карьерного роста;

• 5-ти дневная рабочая неделя с гибким графиком, отсутствие дресс-кода;

• Система медицинского страхования;

• индивидуальные курсы английского языка;

• Гибридный формат работы;

• Офис на Майдане со свободным посещением.