Lead Generation Manager в AllstarsIT

◾️О компании:

Штаб-квартира AllSTARSIT в Варшаве, Польша, управляет центрами разработки по всему региону Центральной и Восточной Европы (Польша, Украина, Чехия, Румыния и Болгария), Израиле и Дубае. Кроме того, у AllSTARSIT есть офисы технической поддержки клиентов в регионе Латинской Америки со штаб-квартирой в Колумбии. В компании работает более 800 талантливых инженеров-программистов и технических специалистов, разбросанных по всему миру.

AllSTARSIT — международный поставщик услуг по исследованиям и разработкам программного обеспечения, технической поддержке и поиску талантов, основанный в 2004 году. Компания специализируется на услугах по разработке программного обеспечения для клиентов из самых разных отраслей, таких как кибербезопасность, здравоохранение, финтех, телекоммуникации, СМИ и т. д.

◾️Требования:

— Опыт продаж B2B от 1 года (менеджер по генерации лидов, SDR) обязателен;

— Четкое понимание этапов воронки продаж и основных принципов холодных продаж B2B;

— Умение выявлять болевые точки клиентов и находить правильные решения;

— Грамотная работа с возражениями;

— Самоорганизованность и отличные коммуникативные навыки;

— Опыт работы с LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, средствами автоматизации (LinkedHelper и др.) и CRM (HubSpot) обязателен;

— Письменный и разговорный английский на уровне Upper-intermediate и выше.

◾️Объем работы:

— Формирование стратегий/гипотез холодных аутрич-кампаний;

— Работа со счетами LN (повышение SSI);

— Создание последовательностей сообщений для холодного аутрича посредством автоматизации;

— Ручной настраиваемый охват;

— Последующие действия и общение с потенциальными клиентами;

— Формулировка задач с уточнениями для Исследователя.

◾️Что мы предлагаем:

Гибкая рабочая модель: работайте из любого места или выберите один из наших офисов в Варшаве, Киеве, Львове, Праге, Боготе или Дубае или коворкинг премиум-класса с роскошными удобствами в 23 городах мира.

Программа обучения и развития: мы предлагаем команду старших разработчиков, программу наставничества, индивидуальный бюджет на самообразование, бесплатные курсы английского, испанского и польского языков, английский для детей, регулярные технические и образовательные встречи, возможность стать митапом спикер и подписка на онлайн-курсы, среди других льгот и возможностей.

Велнес-программа: расширенная медицинская страховка, йога и растяжка, персональный психолог, компенсация за спорт/хобби, вакцинация от Covid-19/гриппа, культура награждения и уникальные корпоративные подарки.

Сбалансированный образ жизни: рабочие программы, запоминающиеся корпоративы за границей, тимбилдинги, Happy Friday, семейные праздники, благотворительные акции.