Стратегический менеджер по работе с клиентами (удаленно) в Pragmatike

Описание вакансии: Местоположение: полностью удаленно, часовой пояс ЕС (центральноевропейское время +/- 2 часа). Дата начала: ASAPL. Языки: английский обязателен; Обязанности:Разработка и реализация стратегического бизнес-плана с изложением тактических подходов для достижения целей в закрепленном регионе продаж.Создание и поддержание надежной круглогодичной воронки продаж с использованием решения CRM.Участие в разработке и координации продаж и маркетинговых инициатив для закрепленных за ними клиентов. .Создавайте отношения внутри определенных аккаунтов для продвижения бизнеса и предоставления исключительных услуг по продажам. Сотрудничать с менеджером по продажам в регионе EMEA для увеличения продаж, проникновения клиентов и прибыльности. Выявлять и привлекать ключевых покупателей и контакты для каждого клиента. Расставлять приоритеты в продажах на высокопотенциальных и высокодоходных возможностях. Понимать и влиять на требования клиентов к решениям, гарантируя их удовлетворять потребности клиентов. Используйте CRM для ведения точного и актуального учета данных о счетах, контактах, возможностях и предложениях, обеспечивая при этом четкое понимание конвейера возможностей. Обеспечивайте прогнозирование с помощью платформы CRM и конвейера возможностей (ежемесячно, ежегодно). и многолетний). Работайте с менеджерами по продажам, чтобы установить цели производительности, соответствующие целям роста клиентов и прибыльности. Развивайте отношения и эффективно общайтесь между командами, чтобы оставаться в курсе проектов, понимать предложения и выявлять потенциальные возможности продаж. Обеспечьте постоянную вовлеченность клиентов и получать информацию о продуктах и ​​услугах посредством семинаров, обедов и обучения, встреч и торговых мероприятий. Передавать отзывы клиентов обратно в организацию и помогать в сборе и сопоставлении данных «Голос клиента». Активно участвовать в торгах и предложениях для определенных учетных записей, обеспечивая эффективную передачу соответствующей информации. Понимать организационную структуру клиента, ключевых лиц, принимающих решения, отношения отчетности, процесс закупок и влияние лиц, участвующих в процессе закупок. Требуемая квалификация: более 10 лет обширного опыта в продажах, управлении счетами и / или роли в развитии бизнеса, ориентированные на продажу 3D-решений в сегментах рынка энергетики, производства, промышленности или AEC (предпочтительно с решениями на основе SaaS) на рынках Великобритании и Ирландии. Подтвержденный опыт продажи решений и процессов, соответствующих обслуживаемым отраслям, с опыт работы, скорее всего, в поставщике решений, EPC, операторе, подрядчике или технологическом консалтинге. Способен управлять несколькими учетными записями, активно ища новые возможности. Отличные коммуникативные навыки (как письменные, так и устные), а также сильные презентационные и лидерские способности. Умение понимать клиента. потребности и ведение переговоров на основе желаемых результатов. Свободное владение устным и письменным английским языком. Знание программного обеспечения Microsoft Office, Excel и CRM. Готовность путешествовать по мере необходимости на торговые выставки и личные встречи со стратегическими и потенциальными клиентами. Показать больше Показать меньшеДолжностный уровень не применяется Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнеса Отрасли ИТ-услуги и ИТ Консалтинг