Менеджер SR, Human Predictive Genomics TSS в Thermo Fisher Scientific

График работыСтандартный (пн-пт)Условия окружающей средыОфисThermo Fisher Scientific Inc. — мировой лидер в сфере обслуживания науки, годовой доход которой превышает 40 миллиардов долларов. Наша миссия — дать возможность нашим клиентам сделать мир здоровее, чище и безопаснее. Независимо от того, ускоряют ли наши клиенты исследования в области медико-биологических наук, решают сложные аналитические задачи, улучшают диагностику и лечение пациентов или повышают эффективность своих лабораторий, мы всегда готовы их поддержать. Наша глобальная команда, насчитывающая более 100 000 коллег, обеспечивает непревзойденное сочетание инновационных технологий, удобства покупок и фармацевтических услуг через наши ведущие отраслевые бренды, включая Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services и Patheon. Старший менеджер, Технический специалист по продуктам компании Human Predictive Genomics (HPG) будет возглавлять команду технических специалистов по продажам HPG (TSS). Они будут подчиняться непосредственно директору-специалисту по техническим продажам GSD и функционально работать с управлением продуктами, разработкой продуктов и маркетингом, чтобы обеспечить эффективную реализацию рыночной стратегии во всех регионах. Обеспечивая руководство командой продаж HPG TSS, они будут отвечать за расширение присутствия на рынке в области геномики человека и завоевание новых клиентов. Они будут создавать и внедрять коммерческие стратегии и операционные механизмы для обеспечения выполнения годового оперативного плана. В сотрудничестве с региональными командами GSD этот лидер обеспечит сосредоточение внимания на увеличении доли бизнеса Micro Array, эффективности продаж и надежных коммерческих поставках через прямые и косвенные каналы по всему миру. Они будут нести ответственность за привлечение, развитие, вовлечение и удержание сильной команды, ориентированной на результат. Как вы окажете влияние? Разработайте стратегический план продаж: он согласуется со стратегиями продаж, рыночными тенденциями и целями компании по увеличению доходов. Способность выявлять коммерческие возможности и разрабатывать смелые и инновационные стратегии продаж для извлечения выгоды из этих возможностей. Расширять охват рынка: определять новые рынки и возможности для расширения, разрабатывать стратегии выхода и устанавливать партнерские отношения для проникновения в новые регионы и клиентов. Повышение эффективности продаж: Установить амбициозные цели, внедряйте и контролируйте показатели производительности и привлекайте к ответственности свою команду. Убедитесь, что действия и решения доведены до конца. Успешный опыт управления и роста доходов и прибыльности. Укрепление отношений с клиентами: развивайте отношения с ключевыми клиентами и сотрудниками, понимайте их растущие потребности и реализуйте инициативы для повышения удовлетворенности. Управляйте отношениями с клиентами, дистрибьюторами и глобальными партнерами, одновременно решая и решая проблемы клиентов. Продемонстрируйте выдающиеся лидерские способности и возможности управления продажами, используя каналы и сети внутри компании для ускорения роста. Сильный личный характер в сочетании с деловой интуицией, проницательностью и способностью ориентироваться в сложных и динамичных рыночных условиях. Способность преуспевать в быстро меняющейся бизнес-культуре, хорошо работать в прямых и матричных командах и обеспечиватьСотрудничество и эффективное партнерство для достижения общих целей. Способность мыслить четко и критически, сформулировать видение и вдохновлять других на следовать. Стоимость принять риски и может принимать объективные решения на основе фактов, используя сложные данные, а также интуицию и опыт. Что вы будете делать? Реализовать коммерческие стратегии для обеспечения достижения годового операционного плана. Мощный ежемесячный, ежеквартальный и долгосрочный прогноз процессы. Постоянно контролировать результаты процесса продаж, включая прогнозирование продаж, управление трубопроводами и отслеживание продаж с использованием продаж и других назначенных ИТ -инструментов. Работайте тесно с бизнес -функциями Micro Array и регулярно предоставляют голосовым показателям и клиентам влиять на маркетинг и разработку продукта. На сегодняшний день знание точной генетики и геномики, продуктов для микросписков, рынков и методов покупки клиентов, необходимых для эффективного привлечения команды продаж для конкуренции и развития бизнеса. Для повышения эффективности бизнеса. Расходы на предварительно установленный бюджет и своевременно представлять необходимые отчеты. Испытанные межличностные навыки, способность влиять на разные группы и работать на всех уровнях в бизнесе. Должен иметь присутствие, видимость и личность, чтобы быстро установить доверие к клиентам, партнерам по каналам и лидерами отрасли. Служить образетом для подражания и тренера в команде продаж на переднем крае во всех аспектах процесса продаж и управления взаимоотношениями с клиентами. Привлечь, разрабатывать и сохранить торговые представители. Стройте команды, вдохновляют других и разрешают конфликты. Открыто общайтесь, развивайте команду и стимулируете производительность. Как вы попадете туда? Степень бакалавра: биология, молекулярная биология, биохимия или связанная с этим область; или эквивалентные знания и опыт. Степень магистра предпочтения. Понимание микросфера и более широкого пространства приложений и рынков геномики и рынков в исследованиях и прикладных сегментах, очень желательно 10 лет эффективных торговых представителей опыта, ведущие команды по продажам и последовательный результат последовательных достижений продаж с идеальным знакомым с глобальными командами и рынками и рынками. Полем Опыт управления вовлечением сотрудников в качестве менеджера, тренера, наставника и лидера со стратегиями продаж визиций и коучинга для продажи эффективности. Стратегический решатель проблем, который понимает и может анализировать понимание между промышленностью и рынками с некоторым пониманием академических сегментов, здравоохранения, промышленных, правительственных и жизненных наук. Планирование бизнеса, прогнозирования и составления бюджета ресурсов, уверенного в себе, который является хорошим коммуникатором с стилем лидерства, позволяет им руководить культурно разнообразной командой в разных регионах. Благодаря: мы предлагаем конкурентное вознаграждение, ежегодную бонусную схему плана стимулирования, здравоохранение, пенсию компании и ряд преимуществ сотрудников! Thermo Fisher Scientific предлагает занятость инновационной, дальновидной организации и выдающихся перспектив карьеры и развития. Мы предлагаем захватывающую культуру компании, которая означает целостность, интенсивность, Invoразвитие и инновации. EEO/Разумное приспособление: Thermo Fisher Scientific является работодателем EEO/Affirmative Action и не допускает дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса защищенного ветерана, инвалидности или любой другой юридически защищенный статус. Мы обеспечим, чтобы лицам с ограниченными возможностями были предоставлены разумные условия для участия в процессе подачи заявления о приеме на работу или в процессе собеседования, для выполнения важнейших трудовых функций, а также для получения других льгот и привилегий при трудоустройстве. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы запросить жилье. Для получения дополнительной информации о наших преимуществах посетите: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards. Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Не застосовується Тип занятости Повний рабочий день Посадовые обвязки Продажа, развитие бизнеса и управление продуктами Галузи Фармацевтическое производство и биотехнологические исследования