Старший менеджер по продажам (государственный сектор и оборона) - местоположение Украина в SAP

Мы помогаем миру работать лучше. В SAP мы даем вам возможность проявить себя наилучшим образом. Культура нашей компании ориентирована на сотрудничество и общее стремление помочь миру стать лучше. Как? Каждый день мы концентрируемся на создании фундамента для завтрашнего дня и создании рабочего места, которое учитывает различия, ценит гибкость и соответствует нашей целеустремленной и ориентированной на будущее работе. Мы предлагаем атмосферу сотрудничества и заботы в команде, в которой особое внимание уделяется обучению и развитию, признанию вашего индивидуального вклада и множеству вариантов льгот на ваш выбор. Старший менеджер по продажам отвечает за сосредоточение внимания на сложных торговых операциях (либо под руководством партнеров или напрямую) с ключевыми клиентами в государственном секторе Украины (центральные/местные органы власти и государственные предприятия) и оборонном секторе (государственном и частном). Менеджер по продажам выстраивает отношения высокого доверия и интеллектуального лидерства, решая болевые точки и позиционирование целостной ценности продуктов SAP для своих клиентов на всех организационных уровнях. Руководитель отдела продаж выступает в качестве представителя бренда SAP на украинском рынке. Ключевые обязанности: реализация стратегии и приоритетов SAP, чтобы помочь клиентам государственного сектора и оборонной промышленности стать интеллектуальными предприятиями; тесная координация с международными донорами, МФИ относительно программ цифровизации государственного и оборонного секторов Украины, включая GovTech; активное участие во внутристрановых внешних форумах, представляя SAP и позиционируя ее продукты. Выполнение функций представителя SAP в социальных сетях на рынке, включая деловые социальные сети; вклад в формирование спроса и маркетинговую деятельность на соответствующих территориях, уделяя особое внимание облачным технологиям и искусственному интеллекту; поддержка экосистемы сертифицированных партнеров SAP в обеспечении поддержки государственного сектора, воздушного пространства и обороны, осведомленности о международных донорских программах по инициативам в области цифровизации; участие в деятельности и процессах SAP Украина; стимулирование процесса продаж: эффективное согласование и сотрудничество с внутренними местными и региональными командами по работе с клиентами для соответствующего сегмента клиентов; внутреннее сотрудничество с бизнес-подразделениями по связям с правительством, государственным сектором, аэрокосмической и оборонной промышленностью, финансами, юридическими отделами, отделом этики и соответствия, государственным сектором и Группы по работе с клиентами A&D по всему миру; ответственность за создание, мониторинг и анализ воронки продаж с учетом решений и областей отраслевой специализации для достижения ключевых показателей эффективности; обеспечение высокого коэффициента конверсии от воронки продаж до закрытия сделки посредством надежной квалификации сделки; сокращение процесса продаж и повышение процента побед для достижения реальных объемов бизнеса; быть экспертом в конкурентной среде; эффективно использовать ресурсы SAP и местного рынка (боевые карты, маркетинговые материалы, ссылки, анализ данных и т. д.); постоянное активное обучение в SAP, а также в местной среде (например, в сфере обороны), в том числе посредством открытого и активного общения в SAP. Требования и навыки. Более 10 лет опыта продаж B2B. Государственный сектор и/или оборона являются плюсом. Обязателен успешный опыт продаж и отличная репутация на рынке; понимание динамики косвенных B2B-продаж; знание украинского бизнесаоцифровка рынка – это плюс; локальная корпоративная рыночная сеть. Государственный сектор и/или оборона являются плюсом; высокий уровень энергии, самостоятельности, инициативности, креативности и новаторских идей, дисциплинированности, аккуратности и ответственности; отличный коммуникатор и командный игрок; активный бизнес-игрок в социальных сетях, оратор является плюсом. Языки: английский - продвинутый+; Украинский – свободное владение. Демонстрируйте свои лучшие инновации SAP, помогите более чем четыремстам тысячам клиентов по всему миру более эффективно работать вместе и более эффективно использовать бизнес-аналитику. Первоначально известная как лидер в области программного обеспечения для планирования ресурсов предприятия (ERP), компания SAP превратилась в лидера рынка комплексного программного обеспечения для бизнес-приложений и сопутствующих услуг для баз данных, аналитики, интеллектуальных технологий и управления опытом. Как облачная компания с двумястами миллионами пользователей и более чем ста тысячами сотрудников по всему миру, мы целеустремленны и ориентированы на будущее, придерживаясь командной этики сотрудничества и стремясь к личному развитию. Независимо от того, соединяете ли вы глобальные отрасли, людей или платформы, мы помогаем гарантировать, что каждая задача получит решение, которого она заслуживает. В SAP вы можете проявить себя с лучшей стороны. Мы побеждаем благодаря инклюзивности. Культура инклюзивности SAP, сосредоточенность на здоровье и благополучии, а также гибкие модели работы помогают гарантировать, что каждый, независимо от происхождения, чувствует себя вовлеченным и может работать с максимальной отдачей. В SAP мы считаем, что нас делают сильнее уникальные способности и качества, которые каждый человек привносит в нашу компанию, и мы инвестируем в наших сотрудников, чтобы вызывать доверие и помогать каждому полностью реализовать свой потенциал. В конечном итоге мы верим в раскрытие всех талантов и создание лучшего и более справедливого мира. SAP гордится тем, что предоставляет равные возможности на рабочем месте, и является работодателем, осуществляющим позитивные действия. Мы привержены ценностям равных возможностей трудоустройства и предоставляем доступные условия заявителям с физическими и/или умственными недостатками. Если вы заинтересованы в подаче заявления о приеме на работу в SAP и нуждаетесь в жилье или специальной помощи для навигации по нашему веб-сайту или заполнения заявления, отправьте электронное письмо с запросом в отдел по подбору персонала: [email protected] Для сотрудников SAP : Только постоянные должности имеют право на участие в Реферальной программе сотрудников SAP в соответствии с правилами отбора, установленными в Реферальной политике SAP. Особые условия могут применяться к ролям в сфере профессионального обучения. al), сексуальная ориентация, гендерная идентичность или самовыражение, статус защищенного ветерана или инвалидность. Успешным кандидатам может потребоваться пройти проверку биографических данных у внешнего поставщика. Идентификатор заявки: 414792 | Область работы: Продажи | Ожидаемое путешествие: 0–10% | Карьерный статус: Профессионал | Тип занятости: Обычная полная занятость | Дополнительные локации: . Показать больше Показать меньшеДолжностный уровень не применяется Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности продажи Отрасли Разработка программного обеспечения, ИТ-услуги и ИТ Консалтинг и Бизнес-консалтинг и услуги