Старший руководитель по продажам (государственный сектор и защита) в SAP

SAP допомагає світу працювати краще 

У SAP ми надаємо вам можливість проявити себе якнайкраще. Завдання нашої компанії зосередженo на співпраці та спільному прагненні допомагати світу працювати краще. Як? Кожного дня ми орієнтуємося на створення основи для майбутнього та створення робочого середовища, яке втілює різноманіття, цінує гнучкість і відповідає нашій цілісно спрямованій та орієнтованій на майбутнє роботі. Ми пропонуємо дуже високий рівень співпраці в турботливій команді з акцентом на навчанні та розвитку, визнання вашого індивідуального внеску та широкий вибір пільг для вас.

Старший менеджер з продажу відповідає за зосередження на складних угодах продажу (як партнерських, так і прямих) з ключовими клієнтами у державному секторі України (центральні/місцеві органи влади та держпідприємства) та секторі оборони (державні та приватні).

Менеджер з продажу будує довірливі та експертні відносини, вирішує проблеми та позиціонує цінність продукції SAP для своїх клієнтів на всіх рівнях організації.

Менеджер з продажу виступає представником бренду SAP на українському ринку.

Основні обов’язки:

• виконання стратегії SAP та пріоритетів для допомоги клієнтам у державному секторі та секторі оборони стати інтелектуальними підприємствами;
• тісна координація з міжнародними донорами, МФО з питань програм цифровізації державного та оборонного секторів України, включаючи GovTech;
• активна участь у зовнішніх форумах, що проводяться в країні, представляючи SAP і позиціонуючи її продукти. Виступати в ролі представника SAP на соціальних медіа на ринку, включаючи бізнес-соціальні медіа;
• внесення свого внеску у формування попиту та маркетингові заходи для відповідних територій, з особливою увагою до хмарних технологій та штучного інтелекту;
• підтримка екосистеми сертифікованих партнерів SAP для державного сектору, авіакосмічної та оборонної промисловості, обізнаність про програми міжнародних донорів щодо цифрових ініціатив;
• участь у діяльності та процесах SAP в Україні;
• управління процесом продажів: 
• ефективне узгодження та співпраця з внутрішніми командами успіху клієнтів на місцевому та регіональному рівнях для відповідного сегменту клієнтів; · 
• внутрішня співпраця з урядовими діями, державним сектором та авіакосмічною та оборонною промисловістю, фінансами, юридичним відділом, офісом етикита ділової поведінки, та відповідності, командами обліку державного сектору та A&D по всьому світу; 
• відповідальність за створення, моніторинг та перегляд комерційного резерву, з урахуванням спеціалізації рішень та галузевих областей, для досягнення ключових показників продуктивності; 
• забезпечення високого коефіцієнта конверсії від резерву до укладення угоди через повну кваліфікацію угоди; скорочення процесу продажів та покращення коефіцієнта виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; 
• бути експертом у конкурентному середовищі; 
• ефективне використання ресурсів SAP та місцевого ринку (battle cards, маркетингові матеріали, довідки, аналітичні дані тощо);
• постійне активне навчання в SAP, а також у місцевому середовищі (наприклAD, оборонительный ландшафт), включая открытое и активное общение в SAP. Государственный сектор и/или защита - плюс. Успешный опыт продаж и отличная репутация рынка являются обязательными; > Местная корпоративная сеть. Государственный сектор и/или защита - это плюс; L>
• Высокая и профессиональная честность; Украинский - это свободное владение. Первоначально известный своим лидерством в области планирования ресурсов предприятия (ERP), SAP развивался, чтобы стать лидером рынка в области сквозного бизнес-программного обеспечения и связанных с ними услуг для баз данных, аналитики, интеллектуальных технологий и управления опытом. Как облачная компания с двести миллионов пользователей и более ста тысяч работников по всему миру, мы сосредоточены на цели и будущем, с этикой совместной команды и преданностью личного развития. Независимо от того, сотрудничает ли вы с глобальными отраслями, людьми или платформами, мы помогаем обеспечить правильное решение для каждой задачи. В SAP вы можете проявить себя как можно лучше. В SAP мы считаем, что мы становимся сильнее благодаря уникальным способностям и качествам, которые каждый принес в нашу компанию, и мы инвестируем в наших сотрудников, чтобы вдохновить уверенность и помочь всем полностью реализовать свой потенциал. Мы верим в раскрытие всех талантов и создание лучшего и более быстрого мира. SAP гордится тем, что является равным возможностями на рабочем месте и работодателем, который практикует позитивные действия. Нам дают ценности равных возможностей для занятости и предоставления доступа к кандидатам с физическими и/или умственными нарушениями. Если вы заинтересованы в занятости в SAP и нуждаетесь в помощи или специальной поддержке для навигации на нашем веб-сайте или заполняете приложение, отправьте электронное письмо с запросом в разделение выбора персонала:
  Откликнуться