Старший менеджер по развитию бизнеса в N-iX

N-iX Game & VR Studio, основанная в 2012 году, является одной из крупнейших студий разработки игр и арт-производства в Восточной Европе, работающей с ведущими издателями и медиа-предприятиями по всему миру. Команда из более чем 240 профессионалов занимается полным циклом разработки игр, VR-решений и созданием контента для всех самых популярных платформ. Студия успешно сотрудничает с более чем 40 клиентами, включая Paradox Interactive, Gearbox Software, Supermassive Games, Ubisoft, Wargaming и многими другими. В N-iX Game & VR Studio мы стремимся обеспечить ААА-качество нашей работы и ищем специалистов. исключительный талант присоединиться к нам. Если вам нравится возможность сотрудничать и расти среди увлеченных экспертов — мы приглашаем вас в нашу команду! Мы ищем старшего менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде по разработке игр и виртуальной реальности и будет решать новые задачи. Вы присоединитесь к команде и будете обрабатывать запросы клиентов, управлять процессом предпродажной подготовки и закрытием сделки. Обязанности: Сосредоточиться на связях с общественностью и внешних каналах взаимодействия, кроме маркетинга. Отвечать за координацию всего предпродажного процесса, от первоначального контакта с потенциальными клиентами до исполнения контракта. этап Эффективно работать с закрепленным потоком потенциальных запросов, оценивать наиболее перспективные возможности, разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для их конвертации в бизнес. Готовить предложения, ЗПИ/ЗП, коммерческие предложения, тендерную документацию, презентации как часть процесса конверсии сделки. Профессионально представлять соответствующие услуги, опыт и портфолио N-iX для удовлетворения интересов потенциальных клиентов. Хранить точную базу данных разработанных артефактов продаж и вести надлежащие и систематические записи CRM (Salesforce). Тесно сотрудничать с внутренними подразделениями компании/заинтересованными сторонами. и следовать установленным процессам, чтобы обеспечить плавные продажи и запуск проекта в соответствии со всеми политиками и процедурами компании. Ключевые навыки, опыт и квалификация: более 5 лет общей работы в сфере продаж, управления развитием бизнеса/или в доставке в роль по работе с клиентами (непосредственное участие в общении с клиентами, квалификация, понимание потребностей, способность формировать четкие сообщения и работать над стратегией продаж в команде предпродажной подготовки), опыт работы в аутсорсинговых/продуктовых компаниях по разработке игр MS/MA. степень. Дополнительные курсы или образование являются плюсом. Опыт обучения за границей (например, год бакалавриата, обмен, степень магистра и т. д.) является плюсом.Английский - продвинутый.Отличное глубокое знание жизненного цикла программного обеспечения (SDLC), методологий и структур разработки программного обеспечения, принципов работы ИТ-аутсорсинга, сотрудничества и моделей выставления счетов.Глубокое знание жизненных циклов, методологий и фреймворков разработки игр является большим плюсом. Знание методов оценки и способность трансформировать их в квоту продаж. Знание наиболее распространенных моделей услуг/сотрудничества в ИТ-аутсорсинговом бизнесе и соответствующие модели выставления счетов. Выдающийся уровень компетентности в определении потребностей клиентов, квалификации сделок и ориентации на клиентов. Превосходство в установлении отношений с ключевыми заинтересованными сторонами клиента. Понимание приоритетов компании с точки зрения стратегии, целей и условий.Условия, на которых должна быть реализована организация сотрудничества. Способность выступать в качестве независимой заинтересованной стороны со стороны N-iX для закрытия сделки в случае необходимости. Опыт работы в сфере закупок и юридической работы. Выдающиеся навыки ведения переговоров (включая способность говорить о контрактах N-iX, ценообразовании и других вопросах). ладить с клиентами, вести переговоры и выявлять риски)Высокие навыки эмоционального интеллектаСильная ориентация на результат и расстановка приоритетовПревосходные навыки перепискиСильные навыки управления проектами и рискамиНавыки тайм-менеджмента и самоорганизацииПроактивность, способность работать в режиме многозадачности и расставлять приоритетыДоступны для путешествийМы предлагаем:Гибкий формат работы - удаленно Конкурентоспособная заработная плата и хороший компенсационный пакет. Персонализированный карьерный рост. Инструменты профессионального развития (программа наставничества, технические переговоры и тренинги, центры передового опыта и т. д.). Активные технологические сообщества с регулярным обменом знаниями. Компенсация за образование. Памятные подарки к годовщине. Корпоративные мероприятия и создание команды. Другие преимущества, зависящие от местоположения. Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Не застосовується Тип занятости Повний рабочий день Посадовые обвязки Інженерия Галузи Услуги по варке и напоёв, Производство и производство продуктов харчувания и напоёв