SDR (Представитель по развитию продаж) в Fulcrum

О Fulcrum: мы — команда технически подкованных, творческих и увлеченных ИТ-специалистов. Мы создали для себя яркую и ориентированную на результат культуру, в которой каждый может свободно мыслить и действовать нестандартно. Здесь буквально нет ограничений тому, что вы можете сделать, пока мы УДИВЛЯЕМ наших клиентов и ВЫПОЛНЯЕМ то, что обещаем.

Необходимые навыки:
— Опыт работы SDR или лидогенерацией от 0,5 года (это будет большим преимуществом);
— Отличные письменные и устные навыки (не ниже Upper Intermediate);
— Дисциплина: должность требует дисциплины в управлении повседневными задачами по работе с общественностью, ведении учета и постоянном взаимодействии с потенциальными клиентами, отличных навыках тайм-менеджмента;
—  Жажда учиться : мы ценим кандидатов, которые готовы учиться, адаптироваться и расти в динамичной отрасли. Ваш энтузиазм к обучению и совершенствованию будет важнейшим активом. Быть в курсе знаний об услугах, конкурентной среде и тенденциях;
— Адаптивность: индустрия разработки программного обеспечения постоянно развивается, и ваша способность адаптироваться к изменениям в технологиях и рыночных тенденциях будет оценена по достоинству;
— Эмпатия. Понимание потребностей и проблем потенциальных клиентов, даже без предварительного опыта, является ключом к построению значимых отношений, сильным навыкам делового общения.

Приятно иметь навыки:
— Понимание управления воронкой продаж;
— опыт работы с CRM (например, HubSpot);
— опыт работы с инструментами автоматизации электронной почты (например, Reply.io), инструментами для исследования данных ( например, Apollo.io, Snov.io);
— опыт использования LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов /коммуникации с потенциальными клиентами.

Основные обязанности:
— Генерация потенциальных клиентов. В качестве SDR вы научитесь выявлять потенциальных потенциальных клиентов в LinkedIn и на других соответствующих платформах. Вы будете использовать свое растущее понимание индустрии разработки программного обеспечения, чтобы находить компании или частных лиц, которым могут быть полезны наши услуги;
— Информирование и взаимодействие: вы будете обучены инициировать контакт с потенциальными клиентами с помощью персонализированных сообщений, запросов на подключение, и обмен контентом в LinkedIn. Создание убедительных сообщений, которые вызывают интерес и инициируют разговор, будет ключевой частью вашей роли;
 — Воспитание потенциальных клиентов: как только вы установите связи, вы будете участвовать в постоянных беседах, чтобы выстроить взаимопонимание, рассказать потенциальным клиентам об услугах агентства и обратиться к своим болевым точкам. Это включает в себя отправку соответствующего контента, тематических исследований и отзывов;
— Квалификация: вы узнаете, как систематически оценивать потенциальных клиентов, оценивая их соответствие профилю нашего целевого клиента. Это включает в себя оценку таких факторов, как бюджет, сроки и полномочия по принятию решений;
— Назначение встречи: вашей целью будет обеспечить ознакомительные звонки или встречи с квалифицированными потенциальными клиентами. Вы будете обучены эффективно сообщать о ценностном предложении услуг агентства и назначать встречи для отдела продаж;
— Управление конвейером: вы будете получать инструкции по ведению тщательного учета всех взаимодействий с руководителямиds с помощью Hubspot CRM. Отслеживание прогресса, обновление статусов потенциальных клиентов и обеспечение плавной передачи их команде продаж станет частью вашего процесса обучения;
— Сотрудничество: вы будете тесно сотрудничать с командами продаж и маркетинга для согласования сообщений и стратегий. Предоставление ценных отзывов о вашем взаимодействии с потенциальными клиентами поможет уточнить таргетинг и создание контента;
 — Внедрить эффективные процессы продаж для увеличения клиентской базы и взять на себя инициативу, предлагая лучшие практики.

Что мы делаем? предложение:
— Гибкий график и возможность работать удаленно;
— Рабочее пространство в Киеве (kooperativ.cc) или возможность работать полностью удаленно;
— Возможность повысить свой профессиональный и личностный рост;
— бюджет на личное образование
— Регулярные мероприятия по сбору команды;
— Дружная и открытая команда, которой весело создавать вместе крутые проекты;
— Полное медицинское страхование;
/>— Возможность стать интервьюером, наставником или принять участие в предпродажной подготовке и получить бонусы.

Как мы работаем:
— Мы обещаем драматичность профессиональный рост и интересная работа;
— Предлагайте идеи, которые изменят работу Fulcrum, и вы получите нашу благодарность и вознаграждение;
— Ваше мнение имеет значение. Fulcrum — это не типичная «бюрократическая компания, и наши сотрудники — наша основная ценность;
— Ваша компенсация растет вместе с вашей зоной ответственности;
— Если что-то идет не гладко или можно упростить, просто позвольте нам знаете — вы можете это сделать;
 — Вы имеете право голоса во всем, что мы делаем, начиная с дорожной карты, создания требований, планирования спринта и т. д.;
— Если вы чувствуете, что все вышеперечисленное касается вы, свяжитесь с нами. Мы всегда рады приветствовать в нашей команде упорных, целеустремленных и нацеленных на результат друзей.
 

Этапы собеседования:
— HR-интервью (1 час);
— Тестовое задание;
— Техническое собеседование с BDM (1 час);
— Заключительное собеседование с CBDO (1 час);
— Вакансия!
/>
Вы заинтересованы в сотрудничестве с нами?

ДАВАЙТЕ СДВИГАТЬ МИР ВМЕСТЕ!