Руководитель группы продаж в Ringostat

Ringostat — украинская платформа искусственного интеллекта для телефонии, отслеживания звонков и аналитики звонков. Клиентский портфель Ringostat включает более 2300 компаний, в том числе Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble и OLX. 230 ведущих цифровых агентств, интеграторов, поставщиков и других компаний, которые являются партнерами Ringostat и используют его в своей работе каждый день.

Мы ищем руководителя группы менеджеров по работе с клиентами, который поможет укрепить нашу команду продаж и поддержать дальнейший рост Ringostat.
Для нас важно, чтобы вы реальный опыт управления командой продаж B2B и вы смогли не только мотивировать людей, но и выстроить понятные процессы продаж.

? Что важно для этой должности?

1. Вы управляли командой B2B продаж (5+ Account Executives) не менее 1 года и имеете проверенные результаты: выполнение планов на 100-110% и случаи роста доходов команды в 1,5-2 раза из года в год.
2. Вы нанимали, адаптировали и развивали продажи, превращали младших сотрудников в первоклассных игроков и принимали трудные управленческие решения (в том числе увольнение за низкую производительность).
3. Вы лично работали в продажах B2B не менее 2 лет и имеете большой опыт заключения сложных сделок.
4. У вас хорошее понимание воронки продаж и показателей (рейтинг побед, коэффициент конверсии, цикл продаж, ACV, охват воронки продаж) и способны строить прогноз продаж с точностью ±10–15%.
5. Вы умеете мотивировать и контролировать команду, эффективно общаться с отделами продаж и руководством, заключать ключевые или рискованные сделки.
6. Вы уверенно работаете с CRM и аналитика, создавайте отчеты, используйте Google Таблицы и инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности продаж.
7. Вы автономный и проактивный лидер: берете на себя ответственность, находите точки роста и доводите инициативы до конца.

  Чем вы будете заниматься делать?

1. Управляйте командой менеджеров по работе с клиентами и обеспечивайте выполнение плана с помощью Дохода от продаж, контролируя ключевые показатели: процент побед, коэффициент конверсии, цикл продаж, покрытие воронки продаж.
2. Развивайте команду AE (5–10 человек): ставьте индивидуальные и командные цели, регулярно style="font-weight: 700">1:1, предоставляйте обратную связь, обучайте и работайте над повышением эффективности.
3. Регулярно проводите анализ воронки продаж: еженедельный обзор воронки продаж, прогнозируйте результаты на 1–3 месяца вперед, выявляйте узкие места и инициируйте действия по увеличению конверсий.
4. Оптимизируйте процессы продаж внутри команды: работайте с CRM, статусами сделок, скриптами, подходами к демо и закрытию сделок.
5. Принимайте практическое участие в ключевых или рискованных сделках: помогайте продажам на переговорах, демонстрациях, работе с возражениями и окончательном закрытии.
6. Обеспечивайте style="font-weight: 700">прозрачность данных в CRM и отчетности: текущий конвейер, правильные прогнозы, использование аналитики для принятия управленческих решений.
7. Внедряйте улучшения в повседневной работе команды (скрипты, шаблоны, лучшие практики, инструменты искусственного интеллекта) для повышения эффективности и качества продаж.
8. Организуйте и участвуйте в офлайн-мероприятия и командировки: встречи с клиентами и партнерами, внутренние тренинги и т. д.

Почему это может вас заинтересовать? 

1. Вы будете работать в быстрорастущей продуктовой компании Ringostat (входит в состав FRACTAL) - одной из крупнейших IT-групп Украины. Ringostat стабильно растет на 50-60%+ каждый год в валюте, а в Польше - X2 из года в год.
2. Вы будете влиять на треть всей новой выручки в компании, продукт которой используется в 33 странах, каждый месяц 3500+ компаний совершают более 10 миллионов звонков через Ringostat.
3. Работайте бок о бок с мощными экспертами и специалистами по продажам, уже входящими в команду Ringostat.
4. Вы будете участвовать в развитии современных продаж отдел, который увеличил продажи в два раза последние два года подряд и сделает то же самое в 2026 году.
5. Вы будете работать с инновациями в продажах: будете тестировать и внедрять новые подходы и инструменты искусственного интеллекта в работу отдела продаж.
6. Вы будете развивать продажи мощного SaaS-продукта (в том числе для продавцов и сервисных команд), который постоянно развивается, создает новые подпродукты и активно внедряет AI-решения, имеет массу преимуществ перед любым конкурентом.
7. Вы будете работать в атмосфере, ориентированной на результат — четкие процессы без излишней бюрократии и микроменеджмента, открытое общение без чиновничества.
8. Тиш сможет работать полностью удаленно или в одном из офисов.
9. У вас будут конкурентоспособные рыночные финансовые возможности условия: должностной оклад + ежемесячные премии за достижение целей.
10. План столовой: компенсация за спорт, образование, медицину и другие жизненные блага по вашему выбору.
11. Возможен вариант бронирования для призывников при условии наличия у них надлежащим образом оформленных документов военного учета и внутреннего документа компании. возможности, определяемые в соответствии с требованиями действующего законодательства.