Менеджер по продажам в Portcast

Portcast — это сингапурская SaaS-платформа B2B, обеспечивающая видимость судов и контейнеров в режиме реального времени, отслеживание и динамическую прогнозную аналитику для LSP, LogTech, грузоотправителей и BCO. Мы сосредоточены на создании платформы мониторинга следующего поколения, которая позволит прогнозировать перемещение грузов по всему миру и принимать решения на основе данных. При поддержке некоторых крупных инвесторов в технологическую отрасль мы считаем, что логистическая отрасль находится на переломном этапе крупномасштабной цифровизации. Мы — команда амбициозных отраслевых экспертов, рассказчиков данных и увлеченных инженеров. Мы предлагаем быстро развивающуюся инновационную среду, в которой вы сможете продавать наш AI-продукт руководителям высшего звена. Мы одержимы клиентами и постоянно работаем над тем, чтобы предоставить нашим клиентам доступ к действенным и содержательным данным для построения устойчивых цепочек поставок. Используя запатентованные алгоритмы машинного обучения и данные внешнего рынка в режиме реального времени, Portcast дает своим клиентам возможность добиться прозрачности в реальном времени, сократить эксплуатационные расходы и улучшить качество обслуживания клиентов, тем самым повышая прибыльность цепочки поставок. Наш запатентованный механизм анализа данных специально разработан для логистической отрасли. О вакансииМы ищем менеджера по продажам или менеджера по работе с клиентами, ориентированного на процесс продаж, ориентированного на клиента и ориентированного на результат, с большим опытом продаж в сфере B2B/корпоративных продаж. В этой критически важной для бизнеса роли IC вы будете самостоятельно управлять циклом продаж от сотрудничества с SDR до закрытия, обеспечивая предсказуемый рост продаж и создавая глобальную клиентскую базу. Ваша роль будет отвечать за выявление возможностей для развития нового бизнеса путем отслеживания потенциальных клиентов. и проведение исследований целевых клиентов. Создание нового бизнеса путем встречи с потенциальными клиентами для понимания потребностей и предоставления соответствующих решений. Управление процессом продаж для закрытия новых деловых возможностей. Построение прочных отношений с существующим портфелем клиентов. Встреча и превышение еженедельной и ежемесячной активности и Как выглядит успех в этой роли? Мы постоянно достигаем или превосходим квартальные и годовые цели продаж компании благодаря вашему амбициозному подходу к продажам. Постоянный и растущий поток клиентов, выбирающих платные пробные версии и впоследствии становящихся клиентами. Наш путь к клиенту не вызывает затруднений, и клиенты являются промоутерами и защитниками Идеальный профиль Чем вы будете заниматься Разработать и реализовать стратегический план продаж для расширения нашей клиентской базы и укрепления нашего присутствия на рынке, уделяя особое внимание приобретению новых логотипов. Руководить сквозными процессами продаж, от привлечения потенциальных клиентов до заключения SaaS-контрактов с старшие руководители в компаниях B2B. Активно охотьтесь за новыми клиентами и привлекайте потенциальных клиентов, используя личную сеть, активные усилия по привлечению потенциальных клиентов и понимание рынка. Стимулируйте рост воронки продаж, выявляя и привлекая потенциальных клиентов, а также прогнозируя цели продаж. Сотрудничество с отделами маркетинга и продуктов для совершенствования активов продаж и предложений продуктов. Тесно сотрудничайте с отделами по работе с клиентами, чтобы обеспечить плавную передачу счетов после закрытия, облегчая плавный переход к управлению испытаниями и постоянной поддержке клиентов. Тесно работайте с SDR, чтобы максимизировать конверсию потенциальных клиентов.Регулярно предоставляйте обновленную информацию о показателях продаж, состоянии конвейера, проблемах и потребностях в поддержке, а также предлагайте идеи для улучшения продукта. Чтобы преуспеть в этой роли, вы должны иметь сильный опыт продаж, в идеале с опытом работы в сфере логистики и судоходства или в смежных областях, таких как морские перевозки или морские перевозки. Опыт работы в LogTech является плюсом. Обширный опыт продаж B2B SaaS с постоянным превышением плановых показателей продаж. Ориентированное на процесс мышление, способность квалифицировать потенциальных клиентов, управлять конвейерами и эффективно работать с SDR. Любопытство к потребностям клиентов и функциям продуктов. с акцентом на более глубокое понимание проблем и возможностей клиентов. Самостоятельный подход с возможностью автономно управлять полным циклом продаж от привлечения потенциальных клиентов до закрытия. Отличные навыки презентации, ведения переговоров и закрытия сделок, с доказанными способностями. привлекать топ-менеджеров. Способность работать независимо, устранять проблемы и привлекать руководство только при возникновении критических проблем. Присоединяйтесь к нам в Portcast и станьте частью высокопроизводительной команды, которая формирует будущее индустрии логистики и судоходства с помощью передовых технологий. прогнозная аналитика! Что предлагается? Работайте вместе и учитесь у лучших в своем классе талантов. Возможность оказать положительное влияние. Фантастическая культура работы. Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Старший середний рівень Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Продажа и развитие бизнеса Галузи Разработка программного обеспечения, Транспорт, логистика, доставка, сбор и морские перевозки