Специалист по привлечению потенциальных клиентов среднего звена в Uklon

Uklon — продуктовая IT-компания, разрабатывающая ведущий райд-хейлинг сервис. Ежедневно мощная команда Uklon прокачивает одну из крупнейших инфраструктур на рынке Украины и за ее пределами, обеспечивая взаимодействие драйверов и райдеров. Мы создаем highload продукт, за которым скрываются амбициозные технологические челенджи. Наш фреймворк работы — тестировать новые гипотезы, пушить свои идеи и использовать последний стек технологий. Присоединяйся к нам в роли Lead Generation Specialist Middle. 400">Что мы предлагаем именно для этой роли: 

возможность непосредственно влиять на продукт «сегодня» и видеть результат своей работы, уже «завтра»; активное взаимодействие с product team

• присоединиться к команде, работающей с узнаваемым продуктом, не имеющим аналогов в сфере Delivery в Украине

• возможность Uklon

• поддержку и реализацию твоих идей и инициатив

• погружение в культуру компании, которая считает каждого сотрудника значимым и ценным; font-weight: 400">• регулярный performance & salary review

Как именно ты можешь влиять на развитие компании?¦

• распределять входящие лиды между Sales и BizDev менеджерами в соответствии с правилами сегментации

• проверять качество входных лидов

style="font-style: normal; font-weight: 400">• валидировать контактные данные и релевантность бизнеса

• контролировать качество данных в CRM (NetHunt): заполнение обязательных полей, корректность статусов style="font-style: normal; font-weight: 400">• контролировать CRM-гигиену inbound-воронки

• работать с существующей базой контактов: реактивация, поиск потенциала, актуализация данныхOutbound направление:

источники)

• формы и сегментные основы: HoReCa, Продуктовая розница и Непродовольственная розница

• изначально квалифицируются лиды и проверочные вызовы

• discover local networks and build structured databases

• загружать лиды в CRM и распределять их между менеджерами

• анализируйте и устраняйте дубликаты в воронке продаж и BizDev

• участвовать в автоматизации процесса привлечения потенциальных клиентов

Задачи на три месяца: 

• полная интеграция в коммерческую команду и освоение процессов работы с входящими и исходящими лидами

• выход на стабильный объем в 400+ лидов в конце третьего месяца работы

• обеспечение стандартов гигиены CRM: ?Актуальность контактных данных 90%, дублей нет, корректное ведение статусов и дальнейших действий

• самостоятельное управление входящим и исходящим потоками лидов без оперативной поддержки менеджера

• подготовка и презентация предложений по оптимизации или автоматизации процесса лидогенерации

Для достижения результатов вам потребуется:

• 2+ года опыта в области привлечения потенциальных клиентов / исследования потенциальных клиентов / продаж / управления данными CRM

• практический опыт работы с CRM-системами (NetHunt будет преимуществом)

• до ручного B2B-репортажа и формирование базовых сведений

• опыт проверки контактных данных и работы с качеством баз данных

• понимание логики воронки продаж B2B и роли лида в продажах

• опыт работы с большими наборами данных (Excel, Google Sheets, CRM, SQL)

• навыки сегментации клиентской базы

• опыт предварительной квалификации потенциальных клиентов или проверочных звонков

• базовое понимание автоматизации исследований или желание быстро этому научиться

Как вы распределяете свое рабочее время?

• гибкая графика с учетом функциональности

• выходные дни с сохранением вознаграждения: 20 на личные нужды, еще 1 на день рождения, 10 на болезнь, до 8 на сдачу крови 

Как вы будете совершенствовать свои навыки в Уклоне?

• внутренний обмен знаниями, программы наставничества и тренинги для развития мягких и жестких навыков

• получение профильных сертификатов для ИТ-специалистов

• корпоративный библиотека и подписки на информационные ресурсы

• личный/командный бюджет на обучение

• корпоративные скидки и компенсации для руководителей

Уход и поддержка

• геймификация, подарки, розыгрыши и скидки от партнеров

•спортивные мероприятия и корпоративный тимбилдинг

•оздоровительные программы (мастерские эмоциональной поддержки)

• недель массажа в офисе в Киеве

• промокоды на поездки с Уклоном

Регулярные занятия спортом:

Уклон Футбол каждую неделю

Уклон Онлайн и Офлайн Йога каждую неделю

корпоративные скидки, частичная компенсация спортивных занятий

социальная ответственность

Уклон — социально ответственный бизнес и входит в ТОП-10 крупнейших доноров по поддержке сил обороны и гуманитарных инициатив среди украинского бизнеса в сфере ИТ и телекоммуникаций. 

*Мы ценим каждый отзыв и стремимся предоставить обратную связь в течение 7 рабочих дней. Если ответа не было - не расстраивайся: просто на этот раз метч с вакансией не состоялся. Если не видишь письма от нас - проверь, пожалуйста, папку «Спам» или другие вкладки почты. Иногда наши ответы попадают туда. Спасибо, что выбираешь Uklon. До встречи!