Ведущий специалист по развитию в Transcenda

Управляйте своим будущим

Наша культура — это не то, к чему люди присоединяются, это то, что они строят и формируют. Мы считаем, что каждый человек заслуживает того, чтобы его услышали и предоставили ему полномочия. Если вы сомневаетесь в том, подходите ли вы, мы советуем: дерзайте. Давайте создадим что-то великое вместе.

Мы ищем высокоорганизованного и внимательного к деталям ведущего специалиста по развитию, который будет способствовать развитию нашей системы исходящих продаж. Эта роль гарантирует, что каждая кампания, разработанная руководством отдела продаж, будет безупречно выполнена: от создания списков и проверки электронной почты до настройки кампании и составления отчетов об ее эффективности.

Вы не будете нести ответственность за определение стратегии кампании или написание сообщений. Вместо этого вы будете владеть оперативной основой исходящего поиска, гарантируя, что у нашей команды BD будут чистые данные, точный таргетинг и прозрачные результаты. Если вам нравится процесс, точность и исполнение в быстро меняющейся среде, мы хотим поговорить.

Основные обязанности

• Создание списков потенциальных клиентов в соответствии с критериями кампании
• Экспорт из CRM и пополнение новыми контактами с помощью Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase и других инструменты
• Обновление контактов CRM и гигиены базы данных компании.
• Дедупликация, проверка и сегментирование списков контактов для поддержания качества данных.
• Проверка всех новых контактов, чтобы показатель отказов оставался ниже 3 %.
• Загрузка и запуск исходящих кампаний с сообщениями, предоставленными руководством отдела продаж.
• Проведение тестовых рассылок для проверки форматирования, доставляемости и ссылок перед запуском.
• Отслеживание производительности в режиме реального времени, включая возвраты, открытия, ответы и запланированные встречи.
• Понимайте, что ICP соответствует сигналам о покупке и местам сбора информации.
• Составляйте еженедельные отчеты и ведите информационные панели с историческими показателями эффективности кампании.
• Отмечайте аномалии, такие как высокий процент отказов или низкий процент ответов, в отделе продаж для быстрой корректировки.
• Поддерживайте связанные с событиями поисковые и последующие кампании по мере необходимости.
• Будьте в курсе предложений и услуг компании, а также их ценности. предложение

Обязательно

• Английский язык – уровень выше среднего
• Не менее 2 лет опыта в развитии продаж, маркетинговых операциях или проведении исходящих кампаний
• Практический опыт работы с инструментами привлечения потенциальных клиентов и создания списков, такими как Apollo, ZoomInfo и LinkedIn Sales Navigator
• Сильные навыки CRM в HubSpot, Salesforce или эквивалентные системы.
• Знакомство с инструментами автоматизации информационно-пропагандистской деятельности, такими как Outreach.io, SalesLoft, Lemlist или Apollo.
• Управляемость процессами, детализация и последовательность выполнения.
• Удобство быстро меняющихся приоритетов в условиях роста.

Приятно Иметь

• Опыт поддержки исходящей B2B в профессиональных/инженерных услугах, консалтинговой компании или SaaS-компании.
• Знание подходов к маркетингу на основе учетных записей.
• Знание доставляемости электронной почты и передовых методов работы с доменом.