Менеджер по работе с ключевыми клиентами в MODUS X

Станьте частью команды, создающей цифровую реальность!

MODUS X — украинская ИТ-компания, команда 600+ опытных специалистов — расширяем горизонты возможностей бизнеса, раскрывая потенциал людей, идей и технологий. Мы начали и продолжаем сопровождение цифровой трансформации ДТЭК и уже на протяжении последних 18 лет проектируем, разрабатываем и внедряем бизнес-приложения, комплексные ИТ и кибербезопасные решения, и data-driven продукты. Сейчас выделились в отдельную компанию, чтобы делиться своим опытом и экспертизой, оставаясь ИТ-опорой для тех, кто несет свет и способствует восстановлению страны.

В настоящее время ищем Key Account Manager с опытом продаж комплексных ИТ решений крупным компаниям и корпорациям в Украине. Наш идеальный кандидат имеет собственное портфолио успешных кейсов и довольных клиентов уровня CxО. Вы будете управлять взаимоотношениями с клиентами от первого контакта к повторным продажам, сможете связывать экспертов по разным технологическим направлениям на каждом из этапов жизненного цикла клиента и нести персональную ответственность за выполнение плана продаж. Мы, в свою очередь, предлагаем вам конкурентный компенсационный пакет, возможности для развития и гибкость в организации рабочего процесса.

Обязанности:
• Постоянный анализ и изучение рыночного и конкурентной среды
• Поиск и привлечение новых клиентов Сorporate и Large Enterprise сегментов
• Полное сопровождение клиентов: от первого контакта до повторных продаж
• Анализ и выявление потребностей клиентов, консультирование в подборе правильных продуктов и решений
• Подготовка коммерческих предложений, расчет бизнес-кейсов и ROI для клиента, их презентация, аргументация и согласование
• Управление коммерческими переговорами, подготовка и проведение презентаций для клиентов
• Организация и сопровождение технических презентаций с привлечением pre-sales и delivery команд, управление пилотными проектами
• Согласование дедлайнов проектов и контроль их следования
• Участие в тендерах, мероприятиях и тематических встречах, направленных на увеличение объемов продаж
• Подготовка и договоров
• Контроль инвойсования клиентов и дебиторской задолженности
• Контроль доходности каждого конкретного проекта и собственной клиентской базы в целом
• Построение дружеских, долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами, контроль их удовлетворенности и N Churn Rate)

Требования:
• Опыт работы в ИТ-компаниях и продажах Сorporate и Large Enterprise клиентам: 7+ лет
• Доказан опыт развития собственной клиентской базы и выстраивания долгосрочных отношений с целевыми персонами уровня СХО
• Личная база контактов потенциальных Сorporate и Large Enterprise клиентов
• Опыт налаживания сотрудничества с донорскими организациями и привлечения донорского финансирования будет преимуществом
• Навыки подготовки и проведения презентаций, опыт публичных выступлений будет преимуществом
• Аналитические навыки, умение работалти с большими объемами данных и находить в них инсайты
• Умение договариваться, работать с возражениями и решать сложные вопросы
• Опыт заключения различных типов контрактов на поставку или покупку ИТ-услуг, таких как fixed price, T&M, hybrid, success based и т.д.

Мы предлагаем:
• Официальное трудоустройство
• Конкурентные условия и бонусная программа
• Корпоративная техника
• Корпоративная программа медицинского страхования
• Программа психологической поддержки сотрудников
• Удаленный или гибридный формат работы в инновационном парке Unit City
• Возможности обучения и профессиональное развитие (онлайн курсы, аудиторные тренинги, мастер-классы, профессиональные сообщества)

Мы ценим тех, кто принимает вызовы. Среди нас каждый может проявить свои таланты и ощутить непосредственное влияние на наш общий успех. Инвестируем в развитие каждого, даем возможность получать новые знания и достигать профессиональных целей. О защите персональных данных». Согласие предоставляется в том числе для их обработки в внешних системах, с целью сопровождения процесса найма.