Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Uklon

Uklon — продуктовая IT-компания, что разрабатывает ведущий райд-хейлинг сервис. Ежедневно мощная команда Uklon прокачивает одну из крупнейших инфраструктур на рынке Украины и за ее пределами, обеспечивая взаимодействие драйверов и райдеров.

создаем highload продукт, за которым скрываются амбициозные технологические челенджи, непрерывные инновации и неочевидные ходы. Наш фреймворк работы — тестировать новые гипотезы, пушить свои идеи и использовать последний стек технологий.

Так же принимай вызов и вступай в игру с мировыми гигантами на равных! Давай менять индустрию вместе!

Присоединяйся к нам в роли Key Account Manager в команду Fleets.
     < /p>

Hiring process:

Знакомство, тестовое задание (мы ценим твою работу и время, поэтому ТС оплачиваем) и финальная встреча.


Что мы предлагаем именно для этой роли: 

• рост вместе с ведущей технологической компанией, которая является национальным лидером в сфере сервисов райд-хейлинга и на равных конкурирует с мировыми гигантами возможность прокачивать свой skill-сет и иметь свободу в принятии решений
• работа с современными инструментами, используемыми ведущими IT компаниями (Google workspace, Binotel, slack, корпоративная CRM, Jira, Confluence, Tableau) и ресурсами компании, необходимыми для выполнения задач и достижения целей
< li>возможность прокачивать кроссфункциональные скилы во взаимодействии с разными командами
• культуру компании, в которой каждый ценен, свободно выражает свои идеи и оказывает влияние на процессы

Как именно ты можешь влиять на развитие компании:

• работать с контактными базами автопарков-партнеров, приглашать новых партнеров-автопарков на встречи
• восстанавливать контакты с клиентами-автопарками, ранее сотрудничавшими с нами
• искать новых клиентов, назначать встречи
• выявлять мотивы и потребности клиентов, помогать решать их задачи
• писать брифы до и после встреч с клиентами
• эффективно взаимодействовать с другими командами для поиска наилучших решений под задачи клиентов
• вести систему управления взаимоотношениями с клиентами CRM
• закрывать сделки, выполнять ежеквартальные цели по привлечению и бизнес показателей
• развивать отношения с автопарками, помогать их бизнесам расти
• осуществлять анализ местного рынка пассажирских перевозок, а именно тарифов, классов авто, качества обслуживания
• участвовать в оптимизации и улучшении внутренних процессов

Челенджи на 3 месяца:

• знакомиться с продуктом, процессами и стандартами компании
• овладеть всеми инструментами, которые используются отделом
• свободно ориентироваться в процессах на каждом этапе своей работы
• свободно и продуктивно пользоваться всеми инструментами, используемыми департаментом
• соблюдать дедлайны по выполнению задач
• самостоятельно принимать решения в зоне своей ответственности
• понимать и ориентироваться в процессах смежных отделов
• знакомиться и налаживать коммуникацию с выделенным пулом автопарков-партнеров

Для достижения результатов тебе понадобятся:

• опыт в роли ключевого аккаунт менеджера по cross-sell/b2b от 1-гогода
• умение разбираться в автомобилях: марки/модели, понимание автомобиля на базовом уровне, ориентироваться по классам автомобиля
• быть уверенным пользователем Excel или его аналогами
• иметь опыт и умение проведения переговоров
• умение качественно и оперативно взаимодействовать с клиентами с помощью мессенджеров
• готовность работать с большим объемом информации: умение осуществлять поиск во внутрешительной базе данных

Как ты регулируешь свое рабочее время?

• классическая пятидневная рабочая неделя
• 20 days off на личные нужды и 10 — по болезни (с сохранением вознаграждения)
• day off в твой день рождения, как подарок компании
• day off для донорства крови

корпоративное обучение

Мы социально ответственной компанией, поэтому много времени уделяем активностям связанным с волонтерской деятельностью, также регулярно поддерживаем командный дух в нерабочие часы: обожаем драйвовые тимбилдинг, спортивные соревнования и т.д. Мы говорим «нет» рутине и однообразию, поэтому мы создаем пространство, где делать свое дело действительно в кайфе — с нами точно не будет скучно.

Regular Sport Activities:

• Uklon Football еженедельно
• Uklon Online Yoga еженедельно

Health Care:

• корпоративное медицинское страхование, в том числе для мемберов, находящихся за границей

Если ты ищешь драйвовую и амбициозную продуктовую компанию, ориентированную на развитие и мировую экспансию, заинтересован в использовании новейших технологий и готовы дальше повышать свою экспертизу, присоединяйся к команде Uklon.

Перед подачей заявки на открытую позицию в Uklon, пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки и защиты персональных данных кандидатов. Отправляя нам свои персональные данные, в том числе содержащиеся в вашем резюме, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с настоящими Условиями.