Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Асбіс-Україна

ООО ПИИ "АСБИС-УКРАИНА", дочерняя компания ASBISc Enterprises PLC (WSE: ASB), является ведущим дистрибьютором ИТ на развивающихся и объединяющих рынках EMEA. широкий спектр географических операций с широким портфолио продуктов, распространяемых по модели 'one-stop-hop', приглашает принять участие в конкурсе на вакансию Key Account Manager (Apple)

Мы ищем энергичного и инициативного Key Account Manager (KAM) для управления ключевыми партнерами и продажи продуктов Apple. Ваша роль заключается в развитии долгосрочных отношений с партнерами, достижении коммерческих целей и обеспечении высоких стандартов взаимодействия с партнерами

Основные компетенции:

• Энергичность и инициативность: активный подход к работе и способность самостоятельно предлагать новые идеи для улучшения результатов.
• Аналитическое мышление: сильная аргументация решений на основе практических данных с применением внутренних аналитических систем. 
• Бизнес-ориентированность: умение формировать и эффективно реализовывать бизнес-предложения.
• Управление партнерами: сбалансированный подход к решению вопросов партнеров с учетом интересов ASBIS и Apple, направленный на поддержание эффективного сотрудничества.
• Коммуникационные навыки: способность эффективно общаться с клиентами и внутренними командами, передавать информацию понятно и четко. li>Переговорные навыки: умение вести успешные переговоры, добиваться выгодных сделок для обеих сторон.
• Эмоциональный интеллект: способность распознавать и учитывать эмоции других, строить доверительные отношения.
• Организационные навыки: умение планировать и организовывать работу, управление временем и приоритетами.

 Обязанности: strong>

• Управление аккаунтами: управление операционной работы с партнерами, соответствие магазинов, настройка матриц, размещение заказов, контроль поставок и реализации продаж согласно квартальным целям.
• Анализ данных: еженедельный анализ показателей PSI с партнерами для оценки эффективности продаж и принятия стратегических решений.
• Развитие отношений: развитие и поддержание прочных отношений с партнерами, координация деятельности на уровнях CCO и CEO.
• Сотрудничество между отделами: сотрудничество с различными отделами партнеров для организации и поддержки бизнес-процессов.
• Маркетинговые мероприятия: контроль выполнения маркетинговых инициатив, инициирование промо-акций и их эффективность.
• Переговоры: ведение успешных переговоров, достижение взаимовыгодных сделок.
• Электронная коммерция: оптимизация процессов е-ком, анализ результатов и внедрение стратегии для увеличения объема продаж через цифровые каналы, а также отслеживание качественной представленности продуктов и анализ customer journey для улучшения взаимодействия с конечным потребителем.
• Отчетность: подготовка регулярных отчетов о результатах работы с ключевыми клиентами, включая продажи, расходы и предложения по улучшению.
• Запуск новых продуктов: планирование и реализация запуска новых продуктов, обеспечение их эффективного продвижения и оценка результатов. 
• Шопмониторинг: анализ брендзон и магазинов партнеров для выявления возможностей улучшения. Это включает в себя мониторинг эффективности размещения продуктов, их видимости в магазине и соответствия стандартам Apple.

 Квалификационные требования:

• Образование: высшее образование в сфере бизнеса или смежных отраслях.
• Аналитические способности: отличные навыки анализа информации, умение расставлять приоритеты.
• < strong>Коммуникативные навыки: высокий уровень общения, навыки презентации, убеждения и влияния.
• Клиентоориентированность: отличные навыки взаимодействия с клиентами и партнерами.
• Коммерческие цели: стремление достигать максимальных коммерческих результатов для партнера.
• Переговорные навыки: умение успешно вести переговоры и достигать договоренностей.
• Управление проблемами: способность контролировать и вовремя решать все вопросы.
• Лидерство: лидерские качества и активная позиция в профессиональной среде.
• Обучение: способность к непрерывному обучению и развитию, готовность совершенствовать собственные навыки и знания для достижения профессиональных целей.

 Мы предлагаем:< /p>

• Конкурентоспособная заработная плата: соответствующая вашим навыкам и опыту.
• Медицинское страхование: комплексный пакет здравоохранения.
• Развитие: возможности для личностного и профессионального роста.
• Динамическая работа: работа в международной компании с высоким уровнем профессионализма и инноваций .
• Поддержка команды: дружественный коллектив и поддержка со стороны руководства.

Ответив на вакансию и отправив свое резюме Компании (ООО ПИИ «АСБИС» -УКРАИНА»), зарегистрированной и действующей в соответствии с законодательством Украины, регистрационный номер 25274129, адрес регистрации: 03061, Украина, г. Киев, ул. Газовая, 30 (далее «Компания»), вы подтверждаете и соглашаетесь, что Компания обрабатывает ваши персональные данные, указанные в вашем резюме, в соответствии с Законом Украины «О защите персональных данных» и правилами GDPR.