Менеджер по продажам ИТ/стратегическому развитию (B2B) в Kindgeek

Опыт работы в сфере стратегического роста, развития бизнеса или управления продажами в сегменте B2B (предпочтительно в сфере HR-технологий) не менее 3 лет. Опыт работы с HRM/ERP системами. Навыки и компетенции: Подтвержденный опыт стимулирования роста бизнеса и достижения целевых показателей продаж. Хорошее понимание монетизации. Умение разлагать, рассчитывать и интерпретировать ключевые финансовые показатели бизнеса (коэффициенты конверсии, LTV и т. д.). Сильное стратегическое мышление и аналитические способности. Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и межличностного общения. Хорошие навыки презентации и питчинга. Опыт работы с популярными инструментами аналитики, используемыми для SaaS-продуктов. Английский выше среднего Описание Простая система управления для сервисных компаний любого размера. Предназначен для автоматизации управления людьми, финансами, операциями, администрированием, проектами и процессами с использованием лучших отраслевых практик. Проектная группа 15 человек, [Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии роста для расширения продаж B2B. Устанавливать четкие цели, ключевые показатели эффективности и планы действий для достижения целей роста, работая в сотрудничестве с командой по продукту. Мониторинг показателей продаж и предоставление регулярных отчетов высшему руководству., Развитие бизнеса: выявлять и использовать новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, партнерские отношения и клиентов. Выявлять и создавать стратегические партнерства и альянсы, которые могут стимулировать рост. Вести переговоры и закрывать дорогостоящие сделки, соответствующие стратегическим целям компании.​ , Экспертиза продукта и рынка: Поддерживать глубокое понимание продукта HRM/ERP и его конкурентных преимуществ. Проводить анализ рынка для выявления новых тенденций, потребностей клиентов и конкурентной среды. Быть в курсе отраслевых тенденций и технологических достижений. Клиент Фокус: Развивать глубокое понимание потребностей и болевых точек клиентов. Тесно сотрудничать с маркетинговой командой для адаптации сообщений и кампаний к целевой аудитории.] Требования: Аналитические навыки, SaaS, сегментация, ERP Дополнительно: бюджет на обучение, частное здравоохранение.