Руководитель отдела продаж - маркетплейсы (Amazon, Walmart, TikTok Shop) в HR SERVICE

Мы агентство "HR-Service" сейчас активно ведем подбор кандидатов на должность "Руководитель отдела продаж — маркетплейсы (Amazon, Walmart, TikTok Shop)" для наших партнеров.

О компании

Международная компания-производитель. Наш продукт – это премиальные материалы для lash-мастеров и салонов красоты: клеи, ресницы для наращивания, праймеры, ремуверы и средства ухода. Мы продаем на рынках США и Европы через Amazon с планами экспансии на Walmart и TikTok Shop. Команда работает полностью удаленно. Мы ценим data-driven подход, ответственность за результат и культуру, где решения принимаются на основе цифр, а не интуиции.

Миссия и роли

Обеспечить агрессивную экспансию бренда на международных маркетплейсах и добиться кратного роста выручки при полном контроле unit- Это не операционная роль - это стратегическое лидерство, где вы лично отвечаете за P&L, долю рынка и финансовую дисциплину каждого SKU.

Что вы достигнете за первый год

Первые 30 дней:

• Проведете по каждому SKU продуктовой линейки
• Построите дешборд ключевых метрик: Revenue, ACOS/TACOS, CTR, Conversion Rate, маржинальность
• Сформулируете план оптимизации по quick wins на первые 90 дней

Первые 9 дней:

• Реализуете Staged Launch Protocol для новых продуктов (Reviews > PPC > External Traffic > Influencers)
• Выведете TACOS зрелых продуктов на уровень ? 10–12%
• Построите систему кросс-функционального взаимодействия: PPC, контент, аналитика, compliance.

6–12 месяцев:

• Обеспечите выполнение квартального плана Revenue с маржинальностью ? 25%.
• Запустите продажи на Walmart с нуля и масштабируете после первых 90 дней
• Построите и будете управлять командой.
• Достигнете позиций в топ-10 по целевым ключевым словам в категории lash-продукции.

ответственности

• Стратегия и P&L: Разрабатываете наступательную стратегию роста собственного бренда на глобальных маркетплейсах. Контролируете рентабельность каждого SKU. Имеете эксклюзивное право STOP LOSE — останавливаете убыточные процессы без согласования с руководством. Операционное управление каналами: Amazon (FBA, Vendor, Connector), Walmart, TikTok Shop. Оптимизация листингов продуктовой линейки, контроль ACOS / TACOS, Noun Phrase Optimization, A/B тесты. CTR и Conversion Rate — ваши метрики силы бренда. Управление командой: Управляете менеджерами через прозрачные KPI, ретроспективы и data-разборы. Вы — Execution Auditor: контролируете качество выполнения и поддерживаете высокий темп. Обязательные требования (Must-have)
  • Опыт управления продажами на Amazon от 3 лет (FBA, Vendor, Connector) с ответственностью за P&L
  unit-экономикой: расчет маржинальности, ACOS/TACOS-контроль, финансовое моделирование
  • Уверенная работа с Brand Analytics, Helium 10, Data Dive, Business Reports
  • Опыт запуска продуктов по фазовой методологии (Staged Launch): reviews > PPC управление командой от 3 человек с постановкой KPI и контролем результатов

  Будет преимуществом (Nice-to-have)

  • Опыт работы с Walmart и/или TikTok Shop
  • Опыт продажи косметических средств или бьюти-продукции Architecture: Reverse ASIN, Noun Phrase Optimization
  • Опыт антикризисного менеджмента аккаунтов (решение блокировок, Account Health)

  Что мы предлагаем

  • Фиксированный оклад от + система бонусов планов.
    
    
  • Полностью удаленная работа с гибким графиком
  • Собственный бренд, а не клиентские проекты — вы строите что-то свое, а не управляете чужими аккаунтами
  • Продукт с мощной позицией на Amazon US/EU в нише профессиональной косметики самостоятельно останавливать убыточные процессы
  • Команда профессионалов: PPC-специалисты, контент-менеджеры, аналитики
  • Масштабирование: новые маркетплейсы (Walmart, TikTok Shop), новые продуктовые линейки, новые рынки

  Отзыв и скрининг резюме > 2. Онлайн-интервью с рекрутером (30 мин) > 3. Стратегическое интервью с руководителем (1 ч) > 4. Практический кейс > 5. Оффер. Весь процесс занимает 2–3 недели.

  Не уверены, что подходите на 100%?
  Откликайтесь — нам важнее результаты и мотивация, чем формальное совпадение по каждому пункту. Отправляйте резюме с кратким описанием вашего опыта на маркетплейсах и наибольшего достижения в цифрах.