Руководитель отдела продаж в LFTA Ukraine

Мы в LFT Advisors  продолжаем развивать нашу команду и открываем новую ключевую позицию – Руководитель отдела продаж. Это возможность для амбициозного лидера с многолетним опытом в сфере продаж приобщиться к компании, предоставляющей высококачественные юридические и финансовые услуги.

Нам нужен стратег и мотиватор, который сможет не только эффективно управлять процессами и командой, но и вывести департамент продаж на новый уровень, обеспечивая стабильный рост прибыли и удовлетворение клиентов.

Если вы готовы строить успешные стратегии, автоматизировать процессы, сотрудничать с другими департаментами и создавать новые возможности для бизнеса – мы ищем именно вас!

Основные обязанности:

• Разработка, внедрение и управление стратегией продаж, включая реализацию плана роста доходов и создание воронки продаж.
• Анализ и оценка эффективности текущей стратегии на основе метрик и анализа.
• Оптимизация и автоматизация процессов продаж.
• Развитие отношений с клиентами и партнерами.
• Коучинг и развитие профессиональных навыков команды .
• Разработка и внедрение процессов компенсации и мотивации команды.
• Координация работы отдела продаж с другими подразделениями маркетинга, деливеры, юридической и бухгалтерии.
• Проведение регулярных встреч для анализа отчетов и корректировки процессов.

Требования к опыту и квалификации кандидата:

• Минимум 5 лет опыта в сфере продаж.
• Опыт работы на руководящей позиции по продажам не менее 3 лет.
• Желаемый опыт продажи юридических или бухгалтерских услуг или в B2B продажах услуг с высокой добавленной стоимостью.
• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга, юриспруденции или бухгалтерии.
• li>
• Дополнительное образование в сфере продаж, управления командами или аналитики будет преимуществом (например, курсы MBA, сертификация по Sales Management, Digital Marketing).

Знания и навыки:

• Глубокое понимание особенностей консалтинговых и/или юридических и бухгалтерских услуг.
>
• Знание и опыт работы с современными CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce, HubSpot) и их адаптация к потребностям компании.
• Навыки анализа данных и работы с инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, Power BI или аналогичные системы).
• Знание инструментов и технологий автоматизации продаж, включая интеграцию с маркетингом.
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж , включая Account-Based Marketing (ABM).
• Умение разрабатывать системы мотивации сотрудников и внедрять программы обучения и развития.
• Навыки ведения переговоров с корпоративными клиентами (на уровне C-level).
• Успешный опыт построения долгосрочных партнерских отношений с крупными B2B-клиентами.
• Понимание современных технологий LegalTech и их применение для повышения конкурентоспособности.
• Знание современных подходов к управлению продажами, таких как SPIN, Challenger Sales, Solution Selling и др.

Что мы предлагаем:

• Дистанцииея удаленная работа.
• Конкурентноспособная заработная плата.
• Удобные условия отпуска и больничных.
• Работа в динамичной международной команде профессионалов.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Уроки английского языка.
• Оплачиваемые курсы обучение.