Руководитель отдела продаж Украина в Flora Food Group

О Flora Food GroupМы предлагаем потребителям убедительный выбор в четырех растущих категориях: сливочное масло и спреды, кремы, жидкости и сыры. Мы занимаем лидирующие позиции во многих из 100 стран, в которых мы работаем, благодаря таким знаковым брендам, как Flora, Becel+ProActiv, Blue Band, Country Crock, I Can’t Believe It’s Not Butter, Rama и Violife, а также нашим местным брендам и Профессиональный бизнес. Мировой лидер в сфере продуктов питания Flora Food Group предлагает новое поколение вкусных, натуральных и питательных продуктов питания. Наша продукция более доступна и более экологична, чем их молочные аналоги.О должностиРасположение: Киев, УкраинаУдаленная работаРуководитель отдела продаж в Украине в сотрудничестве с закрепленными за ней дистрибьюторами и вспомогательными функциями (маркетинг, клиентский маркетинг, финансы) будет отвечать за достижение бизнес-целей (чистая прибыль). продажи, прибыль, денежные средства). Вы будете эффективно генерировать новых потенциальных клиентов и управлять отношениями с существующими дистрибьюторами для развития и использования возможностей роста за счет максимизации ассортимента / распространения и доступности в магазинах, а также активации и выявления пустых возможностей. Эта роль подчиняется руководителю отдела продаж дистрибьюторских рынков. ОбязанностиРуководитель отдела продаж берет на себя ответственность за результаты в Украине и отвечает за достижение целей продаж и прибыли, включая, помимо прочего: Привлечение новых потенциальных клиентов/развитие клиентской базы. Управление процессом выбора дистрибьютора – переговоры/договоры/внутреннее ценовое предложение. Анализ территории. потенциал, отслеживание продаж и отчеты о состоянии. Определение годовых и долгосрочных планов и бюджета с дистрибьюторами, включая ежемесячное управление производительностью. Разработка и реализация стратегий продаж и маркетинга в розничной торговле и каналах HoReCa. Анализ эффективности бизнеса дистрибьюторов на ежемесячных собраниях по развитию в соответствии с установленными Ключевые показатели эффективности. Обеспечение необходимых инвестиций для достижения бизнес-целей. Максимизация охвата и проникновения розничной торговли и HoReCa. Оптимизация портфеля, размещения, ценообразования и рекламных акций в сотрудничестве с дистрибьюторами и функциями поддержки. Координация наличия точных и актуальных планов спроса. Управление заказами. – прогнозирование/ценообразование/наличие. Так что же нужно, чтобы добиться успеха на этой должности? Минимум 5 лет опыта в управлении продажами FMCG. Знание дистрибьюторов будет дополнительным преимуществом!Опыт управления ключевыми клиентами, желательно в сочетании с управлением полевыми силами и торговым маркетингом.Очень сильная рабочая этика.Открытый и ориентированный на решение подход.Стрессоустойчивость в быстро меняющейся среде.Результаты- ориентированный и мотивированный человек с постоянным стремлением к достижению целей. Опыт работы в кластерной или региональной среде. Отличные навыки продаж, ведения переговоров и общения. Свободное владение английским языком. Что дальше? Если эта вакансия кажется интересной, нажмите кнопку «Подать заявку» прямо сейчас! Мы понимаем, что ваше резюме может быть устаревшим, и рекомендуем вам подать заявку, используя то, что у вас есть, или свой профиль LinkedIn. . Flora Food Group стремится создать инклюзивное и разнообразное рабочее место. Мы понимаем, что вы можете не соответствовать всем требованиям, указанным в описании, но мы все равно рекомендуем вам подать заявку. ЙоВозможно, вы являетесь подходящим кандидатом на эту или другие роли. Flora Food Group — работодатель, приверженный принципам разнообразия и инклюзивности на рабочем месте, а также равным возможностям для всех. Мы набираем сотрудников, основываясь только на ценностях, квалификации, производительности, навыках, поведении, опыте и знаниях. Мы гарантируем, что объявления о вакансиях не содержат непреднамеренной предвзятости. Никакие личные качества не должны быть препятствием для присоединения к Flora Food Group. Мы запрещаем дискриминацию и притеснение по признаку расы, цвета кожи, пола, религии, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, генетической информации, беременности или других личных характеристик. Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Не застосовується Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Продажи, предложения для рекламы и маркетинга Галузи Виробництво, услуги по питанию и напое и оздоровлению и фитнес-помощи