Начальник отдела продаж в MODUS X

Станьте частью команды, создающей цифровую реальность!

MODUS X — украинская ИТ-компания, команда 600+ опытных специалистов — расширяем горизонты возможностей бизнеса, раскрывая потенциал людей, идей и технологий. Мы начали и продолжаем сопровождение цифровой трансформации ДТЭК и уже на протяжении последних 18 лет проектируем, разрабатываем и внедряем бизнес-приложения, комплексные ИТ и кибербезопасные решения, и data-driven продукты. Сейчас выделились в отдельную компанию, чтобы делиться своим опытом и экспертизой, оставаясь ИТ-сопротивлением для тех, кто несет свет и способствует восстановлению страны. с опытом управления продажами комплексных ИТ решений крупным компаниям и корпорациям в Украине и за границей. Наш идеальный кандидат будет руководить командой продаж, персонально выстраивать взаимоотношения с ключевыми клиентами, отвечать за разработку и реализацию тактик продаж для достижения бизнес-планов и увеличения доли рынка. Мы, в свою очередь, предлагаем вам конкурентный компенсационный пакет, возможности для развития и гибкость в организации рабочего процесса.

Обязанности:

• Разработка и реализация тактик продаж с целью выполнения бизнес-планов и увеличение доли рынка
• Постоянный анализ и изучение рыночных тенденций для выявления возможностей для роста и совершенствования
• Управление командой: формирование, развитие, обучение, мотивация, контроль
• Управление процессом продаж от лидогенерации до закрытия сделки
• Поиск и привлечение новых ключевых клиентов Сorporate и Large Enterprise сегментов
• Построение дружественных, долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами, контроль их удовлетворенности и возвращения (NPS и Churn Rate)
• Сотрудничество с другими департаментами для выравнивания тактик продаж и оптимизации коммерческой деятельности
• Персональное лидирование в ключевых тендерах, мероприятиях и тематических встречах, направленных на увеличение объемов продаж Обеспечение наполнения и чистоты данных в системе Контроль инвойсирования клиентов и дебиторской задолженности >Подготовка прогнозов и отчетность по продажам для стейкхолдеров

   

Требования:

• Опыт работы в ИТ-компаниях и продажах Сorporate и Large Enterprise клиентам: 7+лет
• Опыт управления командой активных В2В продаж от лидогенерации до закрытия сделки
• Опыт управления процессом прямых В2В продаж (
• Доказан опыт развития собственной клиентской базы и выстраивания долгосрочных отношений с целевыми персонами уровня СХО
• Личная база контактов потенциальных Сorporate и Large Enterprise клиентов
• Опыт налаживания сотрудничества с донорскими организациями и привлечение донорского финансирования будет преимуществом
• Понимание тенденций рынка IT-услуг
• Навыки подготовки и проведения презентаций, опыт публичных выступлений будет преимуществом
• Лидерские качества, способность мотивировать и вдохновлять команду
• Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных и находить в них инсайты
• Умение договариваться, работать с возражениями и решать сложные вопросы
• Опыт заключения различных типов контрактов на поставки или покупку ИТ-услуг, таких как fixed price, T&M, hybrid, success based и т.д.

• Совершенное владение украинским; на английском — на уровне В2

   

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство< /li>
• Конкурентные условия и бонусная программа
• Корпоративная техника
• Корпоративная программа медицинского страхования
• Программа психологической поддержки сотрудников
• Удаленный или гибридный формат работы в инновационном парке Unit City

• Возможности обучения и профессиональное развитие (онлайн курсы, аудиторные тренинги, мастер-классы, профессиональные сообщества)

   

  < /li>

Мы ценим тех, кто принимает вызовы. Среди нас каждый может проявить свои таланты и ощутить непосредственное влияние на наш общий успех. Инвестируем в развитие каждого, даем возможность получать новые знания и достигать профессиональных целей. О защите персональных данных». Согласие предоставляется в том числе для их обработки в внешних системах, с целью сопровождения процесса найма.