Начальник отдела продаж в Reply.io

Руководитель отдела продаж віддалено Мы являемся продуктовой компанией, работающей на мировом рынке. В настоящее время мы имеем команду из более чем 100 талантливых украинцев, которые с первого дня работают на 100% удаленно. У нас есть более 4000 клиентов по всему миру, которые используют нашу платформу каждый день. Сейчас мы ищем отличного руководителя отдела продаж, который присоединится к нашей замечательной команде! Как руководитель отдела продаж, вы являетесь движущей силой роста наших доходов. Ваше лидерство вдохновляет нашу команду продаж достигать и превосходить поставленные цели. Погрузитесь в стратегии продаж и переговоры вместе со своей командой, демонстрируя свой опыт на каждом шагу. Ваше внимание сосредоточено не только на заключении сделок, но и на формировании культуры постоянного совершенствования. Привлекая новые таланты и обеспечивая постоянное обучение, вы обеспечиваете бесперебойную работу нашего механизма продаж. Вы контролируете весь процесс продаж, тесно сотрудничая с отделами маркетинга и продукта, чтобы максимизировать эффективность. Ваше стратегическое видение в сочетании с знанием рынка помогает нам опережать конкурентов и использовать новые возможности. Присоединяйтесь к нам, и давайте поднимем наши показатели продаж на новую высоту. Требования • Опыт продаж от 3 лет, в идеале в сфере B2B и программного обеспечения/SaaS. • Опыт работы в ведущих высокопроизводительных командах продаж с подтвержденным опытом успешных и успешных продаж. • Опыт заключения B2B-сделок для малого и среднего бизнеса (информационные звонки, демонстрация продукта, воронка продаж). управление, закрытие сделок, достижение квот, методологии продаж, развитие бизнеса) • Сильные лидерские качества со способностью вдохновлять и мотивировать команду продаж • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, со способностью привлекать и влиять на ключевые заинтересованные стороны • Стратегический мыслитель со способностью развиваться и реализовывать эффективные стратегии продаж • Опыт использования CRM, систем взаимодействия с продажами и других инструментов продаж • Ориентация на результат, ориентированность на данные и сильное стремление к превышению поставленных целей • Способность преуспевать в быстро меняющейся, динамичной среде запуска • Уровень выше среднего или свободное владение разговорным и письменным английским языком • A «Деятель» и аналитический склад ума. Обязанности • Лидерство в продажах: Руководите командой продаж, используя четкое руководство и наставничество. Установите достижимые цели продаж и убедитесь, что они не просто достигнуты, но и перевыполнены. Вдохновляйте команду работать с максимальной отдачей и добиваться выдающихся результатов. • Практическое руководство: погрузитесь в стратегии продаж, взаимодействие с клиентами и переговоры вместе с командой. Покажите свой опыт и направляйте их на каждом этапе. Руководствуйтесь действиями, активно участвуя в заключении важных сделок, используя свою отраслевую мудрость для достижения успеха. • Управление командой и культура: привлекайте новые таланты, хорошо обучайте их и плавно интегрируйте их в команду продаж. Обеспечьте бесперебойную работу механизма продаж с помощью постоянного обучения, обратной связи и возможностей роста. Поощряйте командную работу и обмен знаниями между членами команды. Операции по продажам: возьмите на себя ответственность за весь процесс продаж, от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок. Тесно сотрудничайте с отделами маркетинга и продуктов для создания эффективных материалов для продаж. Используйте такие инструменты, как Reply.io, CRM-системы и другие технологии продаж, чтобы отслеживать деятельность, прогнозировать доходы и повышать производительность. Обеспечьте точное управление бизнесом для стабильного успеха. • Стратегия продаж и ее реализация: Сотрудничать с руководителями высшего звена для разработки продуманной стратегии продаж, соответствующей целям компании. Точно реализуйте план, выявляя новые возможности и выходя на новые рынки. • Аналитика рынка: будьте в курсе тенденций отрасли, деятельности конкурентов и динамики рынка. Используйте эти знания, чтобы определить рыночные возможности, уточнить стратегию продаж и дать обоснованные рекомендации руководящему составу. Ваши первые 3–6 месяцев 1. Развивайте прочные отношения внутри своей команды. 2. Наладьте связи с управленческой командой. 3. Установите структурированные процедуры и ритуалы продаж (такие как обзоры конвейеров, личные встречи, синхронизация между отделами продаж и маркетинга). 4. Активно участвуйте в демонстрациях и встречах с клиентами, чтобы положительно повлиять на результаты продаж. 5. Улучшите процессы продаж (передача руководства, Соглашения об уровне обслуживания, метрики, методология продаж). 6. Продемонстрировать четкое понимание показателей продаж (таких как охват конвейера, достижение квот и коэффициенты конверсии в различных сегментах). 7. Обеспечить достижение командой продаж и продавцами своих целей. 8. Предложить обратную связь по продукту, чтобы расставить приоритеты. на основе потребностей клиентов 9. Четко понимать основных конкурентов, их сильные и слабые стороны. 10. Внедрять искусственный интеллект в процессы продаж. Что мы предлагаем • Возможность работать с ведущими продуктами на рынке США и на мировом рынке • Реальные возможности для профессионального роста и самосовершенствования. возможность работы на дому или в рабочем пространстве (за счет компании) • Новейшее оборудование и необходимые ресурсы для комфортной работы • Доступ к внутренней бизнес-литературе, тренингам и семинарам • Компенсация стоимости курсов, конференций и встреч в Украине и Украине. за рубежом • Неограниченный отпуск по болезни • Прекрасные коллеги и приятная рабочая атмосфера • Корпоративные праздники и веселые мероприятия, некоторые из которых незабываемы. — С начала российского вторжения вся наша прибыль была направлена ​​в Вооруженные силы Украины. На данный момент мы пожертвовали более 7 миллионов гривен и стремимся развивать нашу компанию, чтобы помогать больше. Кроме того, мы являемся частью программы KOLOcи от KOLO, в рамках которой ежемесячно жертвуем только им 10 тысяч долларов. Присоединяйтесь к нам, чтобы помочь Вооруженным силам Украины надрать задницу России! Вы также можете узнать больше о компании, посмотрев интервью с нашим основателем и генеральным директором.