Руководитель направления enterprise продаж в Poster

🚀 Poster — первая украинская облачная система автоматизации ресторанного бизнеса. 10 лет назад Poster начал заменять железных динозавров с серверами в амбарах на простое и удобное решение.

Сейчас из Poster работает 21 000 заведений в Украине и еще в 100 странах.

Наша миссия — упростить ведение бизнеса для предпринимателей по всему миру. Сердце компании в Днепре, еще у нас есть локальный офис в Мексике, и дилеров и партнеров в Европе и Азии.

Бизнес-модели Poster — это вертикальный Saas. Мы создаем экосистему решений для рынка хореки, где система POS дополняется разнообразными приложениями. От онлайн-фискализации, QR меню до мобильной кассы и приложения для удаленного управления владельцем, а также целый маркет внешних интеграций и самая заботливая поддержка клиентов.

В департамент Sales, отвечающий за подключение новых клиентов, нам нужен амбициозный и играющий Руководитель направления enterprise продаж, стремящийся стать лидом и готовый нести ответственность за результат команды.

Вместе с вами мы изменим видение рестораторов в Украине. За все время мы научились подключать более 1000 заведений в месяц, сформировали видение, что Poster прост и удобен. Однако столкнулись с убеждением крупных ресторанов и сетей в том, что Poster подходит только для малых бизнесов, и мы не умеем работать со сложными форматами. На самом деле, мы уже успешно сотрудничаем с сетями, в которых более 100 заведений, автоматизируем рестораны на несколько этажей и гостиницы.

Эта роль предусматривает руководство командой, которая будет строить тесные отношения Poster с самыми крутыми заведениями, сетями и франшизами Украины. Главная цель – сделать так, чтобы лучшие и самые известные клиенты работали с нами.

Мы ищем человека, который вместе с нами стремится упростить ведение бизнеса для ресторанов и сделать Poster – их лучшим партнером.

• Драйвиты, обучать, мотивировать и оценивать эффективность сейлз команды. li>
• Строить процессы outbound продаж и автоматизировать их.
• Вести переговоры с корпоративными, медийными клиентами, объяснять, как расти и развиваться вместе с Poster.
< li>Сращивать командные KPI: объем продаж, количество новых клиентов, конверсия, средний чек.
• Изучать рынок и потребности клиентов, а также анализировать и отслеживать метрики производительности с помощью CRM.
• Братья участие в конференциях, выставках, семинарах.
• Работать над OKR компании в кросс-функциональных командах.

Мы созданы одно для одного, если у тебя есть:

• Опыт работы в продажах mid-market или enterprise бизнесам от 2 лет, опыт на позиции руководителя будет плюсом.
• Опыт построения outbound процессов в отделе продаж и умения вести переговоры и закрывать сделки.
• Лидерские качества и готовность работать проактивно, искать новые методы продаж и развиваться вместе с компанией.
• Аналитическое мышление и умение работать с данными, включая Google Sheets и Data Studio.

Будет классно, если есть:

• Знания о рынке HoReCa в Украине.
• Опыт в ресторанном бизнесе или интеграции IT решений в ресторанном бизнесе.

Poster – это 260 коллег, безгранично влюбленных в рестораны. У нас ты получишь:

• Среда, где царит свобода мнений, рождаются инициативы и отсутствует бюрократия.
• Отсутствие микроменджмента, обсуждаем работу на уровне видения и целей.
• Возможность профессионального роста, внутренние курсы и обучение.
• Возможность влиять на свой доход.
• Гибкий график работы – возможный гибридный формат в офисе и ремоутно (если ты из Днепра), или удаленная работа (только Киев).

Если видишь себя в этом описании и имеешь желание присоединиться к нашей команде, присылай свое резюме 📄  

Если узнаешь кого-то, кто может быть заинтересован в этой вакансии, отправляй им ссылки 🙏