Менеджер по развитию/продажам в Kindgeek

10 июля 2024 г.

Менеджер по развитию/продажам

Львів, виддалено

Мы ищем высокомотивированного и опытного менеджера по стратегическому развитию, который поможет нам вести бизнес B2B. для нашего SaaS-продукта.
Идеальный кандидат должен иметь большой опыт в области стратегического планирования, развития бизнеса и продаж в ИТ-индустрии. Для этой роли требуется дальновидный лидер, который может определить возможности роста, построить стратегическое партнерство и возглавить инициативы, способствующие расширению бизнеса.

ТРЕБОВАНИЯ

Образование и опыт:

• Опыт работы в сфере стратегического роста, развития бизнеса или управление продажами в сегменте B2B (предпочтительно HR tech).
• Опыт работы с HRM/ERP системами.

Навыки и компетенции:

• Подтвержденный опыт обеспечения роста бизнеса и достижения целевых показателей продаж.
• Хорошее понимание монетизации.
• Способность декомпозировать, рассчитывать и интерпретировать ключевые финансовые показатели бизнеса (коэффициенты конверсии, LTV и т. д.).
• Сильное стратегическое мышление и аналитические способности.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и межличностного общения.
• Хорошие навыки презентации и презентации.
• Опыт работы с популярными инструментами аналитики, используемыми для продуктов SaaS.
• Английский язык на уровне выше среднего

ОБЯЗАННОСТИ

Стратегическое планирование и реализация:

< li> Разработайте и внедрите комплексные стратегии роста для расширения продаж B2B.

• Установите четкие цели, ключевые показатели эффективности и планы действий для достижения целей роста, работая в сотрудничестве с командой по продукту.
• Отслеживайте эффективность продаж и регулярно предоставляйте отчеты высшему руководству.

Развитие бизнеса:

• Выявляйте и используйте новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, партнерские отношения и клиентов.
• Определите и создайте стратегическое партнерство и альянсы, которые могут стимулировать рост.
• Ведите переговоры и заключайте дорогостоящие сделки, соответствующие стратегическим целям компании.

​Знание продукта и рынка:

• Поддерживайте глубокое понимание продукта HRM/ERP и его конкурентных преимуществ.
• Проведите анализ рынка, чтобы определить новые тенденции, потребности клиентов и конкурентную среду.
• Будьте в курсе тенденций отрасли и технологических достижений.

Ориентация на клиента:

• Развивайте полное понимание потребностей и болевых точек клиентов.
• Тесно сотрудничайте с командой маркетинга, чтобы адаптировать сообщения и кампании к целевой аудитории.

О ПРОЕКТЕ

Описание

Простая система управления для сервисных компаний любого размера. Предназначен для автоматизации управления людьми, финансами, операциями, администрированием, проектами и процессами с использованием лучших отраслевых практик.