Руководитель-учредитель отдела продаж LegalTech SaaS в MitraLEX

Mitralex — украинская SaaS-платформа LegalTech с искусственным интеллектом для юристов, адвокатов и бухгалтеров. Ищем первого человека в продажах: вы продаете себя и одновременно строите управляемую систему продаж.

Кому мы продаем (ICP)

Наши ключевые сегменты: юристы, юридические фирмы, штатные юристы, бухгалтерские/аутсорсинговые команды (Украина). Продажи носят консультативный характер: через ценность, доверие, дела и работу с рисками/безопасностью.

Что делать

Продажи (практические)

• Руководство полным циклом: поиск клиентов > первый контакт > демонстрация > предложение > закрытие > адаптация
• Создание исходящих связей: целевые списки, последовательность коммуникаций
• Работа с удержанием — чтобы клиенты оставались и продолжали оставаться подписаться

Построение системы

• Формировать ICP, сегментацию, ключевые прецеденты и сообщения
• Настраивать CRM-процессы под себя: этапы воронки, определение MQL/SQL, правила управления лидами
• Определять KPI и аналитику: конвейер, конверсии, циклические соглашения

Координация маркетинга

• Дать задачи SMM-подрядчик: контент-план, тон голоса, лиды, SLA
• Контролировать исполнение и метрики

Требования к кандидату:

• 3+ года в B2C B2B продажах SaaS/IT-продуктов
• Реальный опыт работы с CRM — не просто «внесение данных», а понимание логики воронки, этапов, автоматизации и формулирование требований к настройке системы для вашего процесса и модели работы.
• Понимание модели подписки SaaS и ее метрик: MRR, churn, LTV, CAC.
• Навыки консультативных продаж: Discovery, Demo, работа с возражениями.
• Независимость — позиция «с нуля», без готовых процессов.

Будет плюсом.

• Опыт работы в LegalTech, FinTech или B2B платформах для профессиональные услуги
• Понимание того, как юристы, юридические фирмы и in-house принимают решения (безопасность, доверие, инерция процессов)
• Подтвержденный опыт работы с цифрами

Что мы предлагаем

• Роль с большим влиянием: вы строите функцию продаж с нуля
• Прямая работа с генеральным директором, влияние на продукт и стратегию
• Компенсация: ставка + бонус по результату (обсуждаем) в зависимости от опыта)
• Полный рабочий день, удаленная работа, гибкий график, быстрые решения без бюрократии
• Перспектива роста до полноценного менеджера с командой

Как ответить

Отправьте нам:

1. Резюме или LinkedIn
2. Ваш самый сильный кейс в B2B SaaS (сегментация, цикл сделки, цифры)
3. Как бы вы поступили о продаже LegalTech SaaS в Украине за первые 30 дней (5-10 тезисов)
4. Два примера аутрич-сообщений для юристов (email + сообщение в Facebook)