Менеджер по корпоративному взаимодействию в ELEKS

Менеджер по взаимодействию с предприятиями Киев, Львов, Ивано-Франковск, Тернополь, Ужгород ЭЛЕКС ищет эффективного и квалифицированного менеджера по взаимодействию с предприятиями в Украине, чтобы присоединиться к нашей команде для управления предпродажными закупками, государственными тендерами и сложными запросами предложений. AsanEnterprise Engagement Manager вы будете руководить процессом торгов, от выявления возможностей до подачи предложений, включая подачу государственных тендеров. Это включает в себя обеспечение своевременной подачи высококачественных предложений, отвечающих требованиям клиента, эффективное управление тендерным бюджетом и ресурсами, а также обеспечение соблюдения всех требований и рекомендаций ППП. Менеджер по взаимодействию с предприятием также будет поддерживать понимание рыночных тенденций и активности конкурентов для обоснования стратегии торгов. ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: 3+ года опыта работы в качестве менеджера по взаимодействию, менеджера по предложениям или на аналогичной должности. Опыт управления тендерными предложениями по сложным проектам или крупномасштабным контрактам, включая государственную сферу. Знание процессов и правил государственных закупок в США, Великобритании и ЕС. Демонстрация успеха в победе в тендерах посредством эффективного управления предложениями. жизненный цикл заявок, написание предложений, разработка и переговоры по контракту. Хорошо знаком с рынками США, Великобритании и ЕС, договорным законодательством и нормативными актами. Владение программным обеспечением для управления заявками и MSOffice. Способность реализовывать бюджетные меры и меры по контролю затрат, хорошие навыки ведения переговоров и убеждения. Внимание. Детализация и высокая точность подготовки и рассмотрения заявок Знание процессов государственных закупок и отраслевых требований к заявкам (если применимо) Способность сотрудничать с межфункциональными командами и влиять на заинтересованные стороны на различных уровнях Уровень владения английским языком (письменный/устный) НАВЫКИ И СПОСОБНОСТИ Выдающиеся межфункциональные навыки, коммуникабельность/ презентационные и лидерские навыки. Потенциал самосовершенствования, самообразование и способность к быстрому обучению. Навыки разрешения конфликтов и решения проблем. Сильное аналитическое и творческое мышление, навыки решения проблем и принятия решений. Способность справляться со стрессовой и напряженной работой с клиентами. и внутренние заинтересованные стороны Способность выполнять несколько задач одновременно и участвовать в 5+ предпродажных проектах. ОБРАЗОВАНИЕ Степень магистра в области бизнеса, компьютерных наук или аналогичная сертификация PMP, APMP или соответствующая сертификация будет преимуществом. Бизнес-образование (например, MBA) КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ОБЯЗАННОСТИ Управлять отношениями с заинтересованными сторонами клиента на протяжении всего предпродажного проекта, как Основная точка контакта между клиентом и компанией на этапе предпродажной подготовки. Управлять заинтересованными сторонами на стороне клиента и их ожиданиями, а также четко определять карту заинтересованных сторон, с которой ELEKS работает на стороне клиента. Получать детальное понимание бизнес-кейсов и бизнес-потребностей клиента, исследовать и изучать потенциальную отрасль бизнеса клиента. Стандарты Изучите профили клиентов, внутренние организационные структуры, заинтересованные стороны, процессы, корпоративную культуру и другие данные для улучшения сотрудничества и взаимодействия. Мобилизуйте команду предпродажной подготовки, найдя оптимальный подход к потенциальному проектному предложению: консультирование, открытие, официальное предложение и т. д., а также Бизнес модель:фиксированная цена, преданная команда, T&Metc. Возможность ответа на любые вопросы RFI/RFP, которыми делится клиент в процессе выбора поставщика. Будьте в курсе финансовой информации ЭЛЕКС, юридических лиц и информации, которая может или не может быть раскрыта клиенту. Руководит командой предпродажной подготовки и готовит/содействует подготовке высококачественных предложений, исходя из потребностей клиента/возможностей компании, предоставляя ответы на запросы предложений с учетом критериев выбора поставщика, установленных клиентом. оценивать и устранять риски, связанные с процессом взаимодействия, общим будущим сотрудничеством с клиентами и рисками, связанными с проектами. Управлять проектами обнаружения, проверять проекты для счетов корпоративных клиентов, выступать в качестве менеджера по этим проектам и нести ответственность за результаты и результаты проекта. Инициировать, организовывать, и документировать результаты или ретроспективу / извлеченные уроки для выигранных и упущенных возможностей для анализа и будущего улучшения процессов. Способствовать определению лучших практик для процесса взаимодействия с клиентами корпоративных клиентов. Тесно работать с представителями по развитию бизнеса ELEKS, чтобы поддерживать их в процессе предпродажной подготовки и превращать лид в реализацию проекта. Следовать за Процесс продаж ELEKS и все формальные процедуры, связанные с процессом предпродажной подготовки. Обеспечьте прозрачность процесса для заинтересованных сторон ELEKS во время предпродажного процесса, в частности, финансового отдела, юридического отдела и отдела доставки. Вы можете подать свое резюме здесь: jobs.lever.co/...​ied&lever- source[]=dou.ua Что вы получите с ЭЛЕКС Заработная плата выше среднего Тесное сотрудничество с заказчиком Амбициозные задачи Развитие компетенций Команда профессионалов Динамичная среда с низким уровнем бюрократии О ЭЛЕКС ЭЛЕКС — компания по разработке программного обеспечения на заказ. Мы приносим пользу нашим клиентам благодаря нашему опыту и знаниям, полученным в качестве партнера по инновациям в области программного обеспечения с 1991 года. Наши более 2000 профессионалов, расположенные в центрах доставки по всей Восточной Европе и офисах продаж в Европе и Северной Америке, предоставляют нашим клиентам полный спектр услуг по разработке программного обеспечения. К ним относятся разработка продуктов, контроль качества, исследования и разработки, дизайн, технологический консалтинг и специализированные команды.