Директор дистрибьюторской компании (мороженое и полуфабрикаты) в Агентство Бизнес Решений

Директор дистрибьюторской компании

(FMCG: мороженое и замороженные полуфабрикаты, г. Одесса и Одесская область)

О компании

Дистрибьюторская компания в составе группы работает на рынке. Территория ответственности — г. Одесса и Одесская область. Цель позиции — обеспечить прибыльную, управляемую и финансово дисциплинированную модель дистрибуции с полным покрытием территории. напрямую:

• объем и структуру продаж;
• валовую и операционную маржу;
• закупочные условия и бонусы от поставщиков;
• контроль расходов;
• итоговая операционная и чистая доходность.

результат.

 Зоны ответственности

1. Управление закупками и поставщиками

• Переговоры по закупочным ценам и коммерческим условиям
• Управление бонусами и маркетинговыми бюджетами
• Контроль валовой маржи
• Управление ассортиментной матрицей
• оборачиваемости

Результат: соблюдение целевой маржи, отсутствие неликвидов.

 2. Управление продажами

• Планирование оборота по территории
• Постановка планов руководителю торгового отдела и КАМ
• Контроль структуры продаж (каналы, бренды, SKU)
• Управление дебиторской задолженностью
• политики

Результат: выполнение плана продаж и прибыли.

 3. Управление расходами и финансовым результатом

• Контроль ФЛП торговой команды
• Контроль логистических расходов
• Контроль маркетинговых бюджетов
• Ежемесячный финансовый анализ

Результат:

 4. Управление логистическими подрядчиками

• Контроль SLA складской низкотемпературной логистики
• Контроль транспортной логистики
• Переговоры по тарифам
• Минимизация потерь и недостатка

потери.

 5. Организационное управление

• Формирование управленческой структуры
• Регулярные управленческие совещания
• Контроль выполнения планов
• Развитие руководителей подразделений

Результат: управляемая система ответственностью.

 Подчинение и команда

Подчиняется: владельцу / CEO группы.

В подчинении:

• Начальник торгового отдела (супервайзеры, ТП, мерческих сетей) (КАМ)
• Старший менеджер по работе с заказами

Взаимодействие: финансовая служба группы, складская и транспортная логистика (внешние подрядчики).

Ключевые KPI

• Выполнение плана валовой прибылитковости
• Выполнение плана операционной прибыли
• Рост оборота при сохранении маржинальности
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль операционных расходов (% к обороту)

 Требования к кандидату опыт

• Опыт работы директором филиала / коммерческим директором / директором дистрибьюторской компании от 3–5 лет
• Подтвержден опыт управления P&L
• Опыт в FMCG-дистрибуции (желательно — продукты питания, frozen-категория)+0> сотрудников

 Профессиональные компетенции

• Управление прибыльностью и бюджетирование
• Коммерческие переговоры с поставщиками
• Управление территориальной дистрибуцией
• Понимание складской работа с показателями

 Управленческий профиль

• Системное видение бизнеса (маржа – расходы – оборот – дебиторша – логистика)
• Ориентация на прибыль, а не только на оборот
• Требовательность в выполнении планов
дисциплина
• Готовность принимать непопулярные решения

 Условия

• Общий бюджет дохода: 160 000 грн/месяц
  • 80 000 грн — фиксированная часть
• Испытательный срок (1 месяц): 100 000 грн фикс
• Годовая мотивация: % от чистой прибыли компании

Ценный конечный продукт должности

Прибыльная дистрибьюторская марка, и прогнозируемым финансовым результатом

 Если вы руководитель, мыслящий категориями прибыли, маржи и системного управления бизнесом — приглашаем к диалогу.