Специалист отдела продаж в регионе EMEA в ABBYY

Присоединяйтесь к ABBYY и станьте частью команды, которая отмечает ваш уникальный стиль работы. Благодаря гибким вариантам работы, команде поддержки и вознаграждениям, которые отражают вашу ценность, вы можете сосредоточиться на том, что важнее всего – стимулировании вашего роста и одновременно стимулировании нашего. Наша приверженность уважению, прозрачности и простоте означает, что вы можете доверять нам и всегда выбирать Поступайте правильно. Будучи надежным партнером в области интеллектуальной автоматизации, мы решаем очень сложные проблемы для наших корпоративных клиентов и используем их информацию, чтобы изменить их методы ведения бизнеса. Инновации и совершенство текут в наших жилах, и вы будете работать с экспертами, которые создают ведущие на рынке технологии, используя машинное обучение и искусственный интеллект, а также передовой и сложный технологический стек. Должностные обязанности: Создание и управление процессом Deal Desk в ABBYY. кросс-функциональная работа с различными группами заинтересованных сторон, включая продажи, юридические услуги, торговые операции, выполнение заказов, финансы и маркетинг продукции. Получите глубокие знания о моделях лицензирования и ценообразования ABBYY, чтобы предоставить рекомендации по структурированию сделок и обеспечить их соответствие корпоративным стратегиям и рекомендациям. Помогайте с нестандартными запросами на сделки, структурируйте сложные сделки, управляйте кросс-функциональной работой и совместной работой над решениями для ускорения циклов сделок и обеспечения выполнения требований по признанию доходов. Внедряйте лучшие практики для повышения эффективности и результативности продаж с помощью звонков с прогнозами, обзоров сделок, раннего контроля и обеспечения соблюдения стандартных деловых практик и политик. Внести усовершенствования в процессы и политики расчета цен на заказы. Прочие обязанности по мере необходимости. Требования к вакансии: Степень бакалавра в области финансов или аналогичная степень; 3+ года опыта работы в управлении контрактами, желательно со структурированием сделок/цитированием сложных SaaS-транзакций для быстрорастущей транснациональной компании; Свободный письменный и устный английский (продвинутый уровень (C1)); Другие языки (немецкий, французский, японский) как плюс; Хорошее знание Salesforce, Apttus/Conga CPQ и CLM является плюсом; Продвинутый пользователь ПК (электронная почта, Интернет, MS Office: Word, Excel); Четкая бизнес-ориентация и подтвержденный опыт в структурирование коммерческих переговоров;Командное мышление с высокими навыками сотрудничества и сильными навыками межличностного общения для построения межфункциональных отношений с разнообразной аудиторией;Отличные навыки деловой переписки;Эгоистичен и способен работать под давлением; Способен работать в режиме многозадачности; Внимателен к деталям, пунктуален и старателен в отношении результатов и сроков. Будьте готовы работать по графику EMEA с 10:00 до 19:00. Вот некоторые из наших местных преимуществ:Работа в составе отличной международной команды в передовой компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для искусственного интеллекта;Работа удаленно;Интересные и сложные задачи;Возможности саморазвития через платформу ABBYY University.Конкурентоспособная заработная плата;Привлекательный социальный пакет28 дней в году. отпускЧастное медицинское страхование В ABBYY вы: Полюбите свою работуМы предлагаем варианты удаленной и гибридной работы, подходящие для любого образа жизни. В большинстве наших команд мы используем гибкий график, чтобы вы могли найти собственное определение баланса. Поощряя культуру благотворительности, мы предоставляем два оплачиваемых волонтерских выходных каждый год, чтобы вы могли уделить времявнести свой вклад в дело, которое вас волнует. Чтобы обеспечить заботу о вашей семье, мы предлагаем оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком во всех наших офисах. Любите тех, с кем работаете. Мы — глобальная команда из более чем 800 коллег, расположенных в 15 странах на четырех континентах. Наши сотрудники, представляющие более 30 национальностей и в возрасте от 21 до 80 лет, отражают мир. Инновации и совершенство текут в наших венах. Наши команды накопили опыт, благодаря которому компания ABBYY получила более 140 технологических патентов. Мы руководствуемся ценностями уважения, прозрачности и простоты. «Командная среда» входит в тройку самых результативных факторов вовлеченности во всех наших отделах. Любите то, над чем работаетеМы — компания с более чем 30-летним опытом работы на рынке технологий. Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, в том числе многие из компаний из списка Fortune 500, в нашем клиентском портфолио есть такие имена, как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK. ABBYY модернизировала способы использования компаниями своих данных в документах, создав первую платформу интеллектуальной обработки документов с низким кодом и без него. Наше машинное обучение, обработка естественного языка, технологии компьютерного зрения и торговая площадка, созданная с помощью искусственного интеллекта, могут преобразовать любой документ в любом процессе. Ведущие аналитические компании признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall и другие. ABBYY — работодатель, предоставляющий равные возможности трудоустройства, который ценит силу, которую многообразие привносит на рабочее место. Чтобы узнать больше о нашей приверженности многообразию и инклюзивности, посетите раздел «Карьера» на нашем веб-сайте. Показать больше Показывай меньше Посадовый ровень Старший середний рівень Тип занятости Занятость по контракту Посадочные обвязки Инше Галузи ИТ-послуги и ИТ Консалтинг, Разработка программного обеспечения и Технологии, информація и интернет