Коммерческий директор в Pro recruitment

Мы украинская высокотехнологичная компания в сфере MilTech, которая разрабатывает и производит инновационные решения для обороны и безопасности. Наши продукты сочетают в себе передовые технологии, инженерный опыт и практическую ценность для B2B и B2G клиентов в Украине и за ее пределами.
В связи с масштабированием бизнеса мы ищем коммерческого директора (CCO) - сильного лидера, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческую функцию компании, развитие продаж и построение эффективных процессов. Эта роль требует стратегического мышления, ориентации на результат и умения работать со сложными высокотехнологичными продуктами.
Присоединившись к команде, вы получите возможность влиять на развитие компании, управлять масштабными продажами, развивать команды и реализовывать амбициозные коммерческие цели в динамичной и значимой отрасли.

Ваша стратегическая миссия и задачи:

• 
  Формирование и реализация глобальной коммерческой стратегии компании в сегментах B2B и B2G. сегментов, обеспечивая масштабирование продаж на национальном и международном уровнях.
• Управление и оптимизация офлайн-присутствия бренда: выставки, профессиональные мероприятия, партнерские программы, стратегические мероприятия для ключевых клиентов. Контроль и совершенствование онлайн-продаж и цифровых каналов (электронная коммерция, CRM-аналитика, цифровой маркетинг) для обеспечения стабильного роста.
• Внедрение KPI, стандартов и прозрачных процессов для всех подразделений отдела продаж, повышение эффективности и результативности команды.
• Построение и развитие высокоэффективной команды продаж, формирование культуры результата и лидерства, обучение и наставничество ключевых сотрудников.
• Оптимизация процесса продаж и пути клиента.
• Оптимизация процесса продаж и пути клиента (Customer Journey), создание масштабируемых и повторяемых моделей взаимодействия с клиентами.
• Стратегическое сотрудничество с маркетингом для разработки комплексных стратегий лидогенерации, позиционирования бренда и укрепления репутации на рынке.
• Расширение клиентской базы и выход на новые рынки, в том числе международные, увеличение объемов продаж и усиление глобального присутствия компании.
• Непосредственный вклад в стратегическое развитие компании, влияние на формирование новых рыночных стандартов и высокотехнологичных решений для оборонного сектора.

Идеальный кандидат:

• 
  Признанный лидер в сфере продаж и управления командой — опыт управления более 20 людьми.
• Имеет 5+ лет успешного опыта коммерческого управления в производственных или высокотехнологичных компаниях.
• Ориентирован на сегменты B2B и B2G, понимает специфику госзакупок и корпоративных продаж.
• Умеет выстраивать коммерческие процессы с нуля внедрить KPI и описать стандарты продаж. Сосредоточьтесь на прибыли, эффективности и стратегическом влиянии. Высшее образование; Предпочтительна степень MBA или менеджмент. Деловые переговоры на английском языке.
• Военное дело, оборона и производство имеют сильное преимущество.
• Что предлагает компания:
  Официальное трудоустройство и стабильность: официальное трудоустройство с первого дня, резервирование, оплачиваемый отпуск и больничные.
• Безопасная и комфортная средарабочие места: современные офисы, оборудованные укрепленными бомбоубежищами, позволяющими работать в любых условиях.
• Профессиональное развитие и лидерство: персонализированная адаптация, наставничество, коучинг и поддержка развития стратегических компетенций.
• Карьерный рост: прозрачная система вертикального развития в компании, динамично масштабируемая на национальном и международном уровнях.
• Финансовая мотивация: конкурентоспособная заработная плата, стабильная зарплата с выплатами два раза в месяц и реферальная программа.
• Компенсация расходов: при переезде до 50%, что обеспечивает плавный переход в новую рабочую среду.
• Медицинская страховка

Почему эта должность уникальна?
Это позиция влияния и масштабирования: вы возглавляете коммерческое направление компании, которая формирует будущее Украинская оборонная промышленность. Ваши решения определят развитие рынка, увеличат оборот и повысят стратегическое влияние компании.