Коммерческий директор в BAKERY FOOD INVESTMENT / BFI

Bakery Food Investment — украинская производственная компания, которая активно расширяет бизнес в сфере хлебобулочных и замороженных продуктов.

Мы работаем по двум ключевым направлениям:
• B2B — сотрудничество с национальными сетями, HoReCa, дистрибьюторами
• B2C — развитие собственных брендов в сегменте готовой выпечки

Сегодня компания находится в стадии трансформации: мы обновляемся. коммерческая модель, запуск новых продуктов, изменение структуры продаж.

Мы ищем лидера, который будет не просто «стимулировать продажи», а построить с нуля сильную, эффективную, управляемую коммерческую функцию – или трансформировать уже существующую.

Ваша ключевая цель:

• Обеспечить рост продаж и маржи в B2B и B2C

• Создать системную коммерческую модель, способную масштабирование

• Создайте сильную команду и процессы, работающие без ручного контроля

• Станьте стратегическим партнером генерального директора

Ваши зоны ответственности:

1. Стратегия и управление:
• Коммерческая стратегия для B2B и B2C
• Управление рентабельностью (P&L), ценообразованием, продуктом политика
• Аналитика, прогнозирование, управление рисками

2. Продажи и клиенты:
• Построение эффективной структуры продаж
• Управление ключевыми клиентами, региональное развитие, дистрибуция
• Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами

3. Продукт и маркетинг:
• Запуск новых продуктов
• Позиционирование, рекламные кампании
• Сотрудничество с отделами маркетинга, производства и исследований и разработок

4. Команда и процессы:
• Построение структуры коммерческого отдела
• KPI, CRM, отчетность, управленческая аналитика
• Развитие линейных менеджеров, формирование сильной коммерческой культуры

Ищем кандидата, который имеет:

• 7+ лет опыта работы на коммерческих должностях (FMCG/Food/Frozen/HoReCa)

• Практика работы с национальные сети и крупные клиенты

• Опыт управления командами от 15 человек

• Реальные кейсы роста продаж и прибыльности

• Стратегическое мышление, системный подход, аналитика

• Опыт трансформаций, запусков, антикризисного управления – как преимущество

Мы мы предложение:

• Полное доверие и самостоятельность в принятии решений

• Прямое подчинение генеральному директору

• Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонусы (KPI)

• Гибридный формат работы + командировка по Украине

• Перспектива перехода на роль СОО или партнера бизнес

Как применять

Мы считаем, что истинная сила коммерции заключается в балансе между стратегией, продуктом, процессами и людьми. Именно поэтому эта роль предполагает глубокое участие в формировании бизнеса будущего, а не только операционное управление продажами.

Если у вас есть соответствующий опыт в FMCG/Food/B2B/B2C, управлении командами, системами и прибыльностью - мы будем рады встрече с вами.

Отправьте свое резюме и в сопроводительном письме кратко укажите:
Что вы построили?
Какие стратегические подходы работают для вас?
Почему вы заинтересованы в этой возможности?

Все сообщения конфиденциальны.

С уважением,
команда BFI