Лидерство продаж облака и кибербезопасности в Kyivstar/Київстар

развитие продаж и бизнеса

• Разработка и выполнение стратегии продаж облачных продаж, ориентированной на решения Microsoft Azure, AWS и кибербезопасности. 
• Рост выручки и расширение рынка в государственном и частном секторах. 
• Определить и закрыть крупные предприятия, управляя комплексными циклами продаж B2B/B2G. 
• Убедитесь, что управление конвейером продаж и точность прогнозирования в системах CRM. 
• Встречать или превышать ежеквартальные и годовые цели дохода. 

Руководство команды и управление эффективностью

• Вести и наставьте команду из шести специалистов по продажам, обеспечивая производительность и карьерный рост. 
• Установите четкие цели KPI и продажи для команды. 
• Предоставьте коучинг по продаже решений, рыночных тенденциям и конкурентному позиционированию. 
• Проведите регулярные обзоры команд, тренинги и оценки эффективности. 

взаимодействие с клиентами

• Развитие и управление отношениями с ключевыми клиентами. 
• В тесном контакте с поставщиками кибербезопасности Microsoft, AWS и кибербезопасности для совместной продажи и управления совместными стратегиями выхода на рынок. 
• Представляют компанию на промышленных мероприятиях, конференциях и исполнительных брифингах. 

опыт решения и соответствия решения

• Поддерживайте глубокие знания решений Microsoft Azure, AWS и кибербезопасности. 
• Убедитесь, что команда продаж соблюдает правила безопасности и соответствия, согласуясь с лучшими практиками облачных поставщиков. 
• Поддержка RFP, тендеры и миграционные проекты облака в регулируемых отраслях (финансы, правительство, здравоохранение). 

отчетность и выполнение стратегии

• Предоставьте регулярные отчеты о продажах, конкурентный анализ и тенденции рынка исполнительного лидерства. 
• Согласитесь с корпоративной облачной стратегией и региональными бизнес -целями. 
• Определите области для улучшения процессов, автоматизации и успеха клиентов. 

Квалификации и навыки

• Сильное понимание облачных вычислений, кибербезопасности, SaaS и гибридных облачных архитектур. 
• Опыт продажи решений Microsoft Azure, AWS и безопасности. 
• Знание моделей облачных цен, планов подписки и управляемых услуг. 
• 2+ года опыта продаж облаков. 
• Проверенный послужной список превышающих квотов продаж и растущих облачных доходов. 
• Способность привлекать руководителей C-уровня и справляться с сложными переговорами о сделках. 
• Опыт управления командой продаж не менее 3-5 человек, устанавливая KPI и тренерские представители. 
• Сильные навыки межличностного общения, общения и переговоров. 
• Способность мотивировать и создавать высокопроизводительную культуру. 
• Опытный в Microsoft Dynamics, Creatio, Salesforce или других платформах CRM. 
• Возможность анализировать данные, создавать отчеты и точно прогнозировать продажи.