Торговый представитель по развитию бизнеса в BAT Ukraine

ОАО "Украина" входит в состав группы компаний, которая производит традиционную табачную продукцию, а также продукцию нового поколения, ориентированную на снижение воздействия на здоровье людей.

Наша культура основана на принципах инклюзивности и разнообразия, что делает нашу команду сильнее и разносторонне развитой, что не только обогащает нашу команду, но и открывает новые горизонты для инноваций и сотрудничество. Мы открыты к сотрудничеству со всеми, независимо от социального статуса, физических возможностей и жизненного опыта.

ДОЛЖНОСТЬ:  Торговый представитель/Менеджер по развитию бизнеса (доступно для кандидатов с ограниченными возможностями и ветеранов)

ФУНКЦИЯ: Маркетинг

РАСПОЛОЖЕНИЕ: Киев

Основные обязанности:

Реализовать модель торгового маркетинга и дистрибуции.

• Нести полную ответственность за вверенную территорию, состоящую из торговых точек, где реализуется продукция Компании.
• Знать состояние продаж продукции Компании на закрепленной территории по всем категориям и применять эти знания при выборе торговых точек для посещения.
• Посещать точки продажи продукции Компании согласно маршруту посещения или по заданию линейного руководителя.
• Обеспечить надлежащее наличие и достаточный запас продукции в соответствующей торговой точке в соответствии с ассортиментной матрицей по всем категориям.
• Обеспечить контроль реализации и наличия запасов продукции, путем выявления временного отсутствия продукции во время посещения, оптимального планирования уровня запасов и корректного отображения данных в системе данных.
• Участие в маркетинговых мероприятиях (запуск новых товаров, сбор данных обратной связи для мониторинга, размещение зон бренда, анализ эффективности промоакций, разъяснение условий промоакций персоналу точек продаж и т.д.), определенные в циклическом плане, в точках продаж, расположенных на подотчетной территории.
   

Строить и развивать отношения с клиентами.

• Создавайте качественные и долгосрочные партнерские отношения с клиентами на доверенной территории
• Определяйте инвестиционные возможности, которые лучше всего подходятте практики компании с точки зрения возврата инвестиций, делают деловые предложения, основанные на принципах инвестирования в клиента, одобренных Компанией.
• Проводить переговоры и согласовывать условия договоров оказания услуг с руководством торговых точек, сопровождать операторов розничной торговли в процессе оказания услуг, проверять соблюдение договорных обязательств путем проведения проверок. 
• Проводить переговоры с представителями торговых точек о размещении оборудования Компании в соответствии со стандартами и политиками компании и на основании соответствующих инструкций. 
• Реализовать меры по активизации ритейлеров: обучать, привлекать и мотивировать ритейлеров, информировать представителей точек продаж о продукции компании, реализовывать программы по привлечению продавцов.
• Определить конкурентную среду (товары других производителей и их коммуникационные материалы) на указанной территории из открытых источников и сообщить об этом линейному руководителю.

Отчетность по территории и соответствие корпоративным стандартам.

• Поддерживать необходимые периодические и текущая отчетность и документация на своей территории в соответствии со стандартами работы и требованиями линейного руководителя в соответствии с инструкциями.
• Анализ подотчетной территории, а именно розничных покупателей, поставщиков продукции компании на территории, покупателей, осуществляющих оптовую деятельность, обеспечение соблюдения порядка противоправной торговли для всех покупателей на вверенной территории.
• Обеспечить корректное внесение данных в системы относительно распространения бренда, объема продаж, деятельности конкурентов, инвентаря торгового оборудования и предоставлять информацию и отчетность в соответствии с циклическими инструкциями соответствующим сотрудникам. 
• Обеспечить правильное использование торгового оборудования компании путем своевременного внесения информации во внутреннюю информационную систему и обеспечить организацию регулярного обслуживания, текущего ремонта и обслуживания оборудования посредством взаимодействия с подрядчиком по сервису и ремонту оборудования.

Основные требования:

• диплом младшего специалиста (бакалавра) или высшего образования;
• опыт работы в сфере продаж/трейд-маркетинга от 1 года;
• действующие водительские права и опыт вождения автомобиля
• владение инструментами Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint);
• отличное знание украинского языка;
• предпочтительный уровень английского языка Pre-Inteсредний уровень и выше;
•  Развитые коммуникативные и лидерские качества
• аналитическое мышление и ориентация на результат
• умение эффективно работать в динамичной среде

Условия работы:

• Коммутационный характер работы на служебном автомобиле; 
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, короткая пятница до 15.00. если все задачи выполнены; 
• Посещение офиса 1 раз в 2 недели;
• Приблизительное время:

1. работа за рулем - 40%
2. посещение торговых точек - 40%
3. работа с отчетностью и аналитикой - 20%;

• Работа предполагает высокую мобильность и ежедневное физическое посещение партнеров и клиентов;
• Работа предполагает постоянное речевое общение с покупателями и персоналом торговых точек;
• Работа предполагает ситуативная умеренная физическая нагрузка. 

 ПОЧЕМУ НДС УКРАИНА

VAT Украина уже много лет подряд сертифицирована Институтом лучших работодателей Украины как лучший работодатель Украины и Европы, что подтверждает высокие стандарты условий труда. Это компания равных возможностей, где успех начинается с людей. 

ОАО Украина — это больше, чем работа, это возможность создать лучшее Будущее (A Better Tomorrow™).

Станьте частью нашей команды уже сегодня. Сделайте первый шаг – отправьте резюме!