Менеджер по развитию бизнеса (Средний) в DashDevs LLC

Прямое сообщение участника, который объявил о вакансии, с DashDevs LLC Юлия Сметанская Юлия Сметанская ИТ-исследователь @ DashDevs 🔥Ищем старшего Python-инженера и SRE в Праге 🔥 DashDevs ищет опытного менеджера по развитию бизнеса с опытом работы в сфере финансовых технологий и возможностью командировок (за пределы Украины), чтобы присоединиться к нашей растущей команде продаж. Вы будете отвечать за увеличение доходов, связанных с предложениями программных решений для финансовых технологий, в регионах США, Великобритании, ЕС и БВСА. Вы будете работать с бизнес-моделями аутсорсинга и аутстаффинга, а также с продуктом (цифровой банковской платформой). Присоединяйтесь к нам, чтобы возглавить инновации и помочь сформировать будущее финансов. ВАШ ОПЫТ 2+ года успешного опыта активных продаж в качестве руководителя отдела продаж, менеджера по развитию бизнеса, менеджера по работе с клиентами или менеджера по доставке в сфере ИТ-аутсорсинга (мобильная и веб-разработка), профессиональных услуг или ИТ-консалтинга. Опыт работы в сфере финансовых технологий. Способность заключать сложные, дорогостоящие сделки с участием нескольких лиц, принимающих решения. Способность выполнять полный цикл продаж, от установления первоначального контакта до закрытия сделки. Хорошее понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения и технологий для веб- и мобильных приложений. Владение CRM. Отличные коммуникативные и аналитические способности. Навыки Отличные навыки ведения переговоров и презентаций. Свободное владение английским языком (уровни C1 или C2), желательно с опытом работы или учебы в англоязычных странах. Навыки, которые будут плюсом: Знание управления проектами или базовые знания в области компьютерных наук/технических знаний в области ИТ-услуг, языков программирования или управления продуктами. Уровень владения HubSpotA. второй иностранный язык плюс MS/MA. высшее образование в области финансов, экономики или делового администрирования. Предыдущий опыт приветствуется: Опыт подготовки и представления сложных коммерческих предложений для дорогостоящих проектов с участием и координации работы команды предпродажной подготовки. ОБЯЗАННОСТИ Развить глубокие знания сервисов DashDevs для облегчения процесса продаж. Сотрудничать с руководителем Команды по генерации и маркетингу разработают эффективную стратегию формирования спроса. Выиграйте бизнес для DashDevs среди новых и существующих клиентов. Осуществляйте полный цикл продаж от первоначальной презентации услуг DashDevs до закрытия сделки. Поддерживайте связь с юридическим отделом для подготовки и подписания соответствующего контракта. Обрабатывайте входящих/исходящих потенциальных клиентов, развивайте их и Преобразовать в возможности продаж. Предпринимать усилия по развитию собственного бизнеса для выявления и привлечения потенциальных клиентов. Презентовать услуги компании потенциальным клиентам на звонках и конференциях, оценивать потенциальных клиентов и понимать, как преимущества услуг DashDevs могут удовлетворить их потребности. Понимать и намечать иерархию принятия решений в рамках целевыхучетные записи для обеспечения взаимодействия на всех уровнях, необходимых для процесса продаж. Готовить и представлять предложения. Вести переговоры и закрывать сделки с клиентами, обеспечивая прибыльность проекта. Действовать в качестве ключевого контактного лица для клиента на протяжении всего процесса продаж. Поддерживать хорошо организованную, актуальную и точную информацию о продажах и деятельности. отчеты в HubSpotСотрудничать с руководством по целям продаж, планированию и прогнозированиюПожалуйста, обратите внимание на то, что для этой должности могут потребоваться командировки за пределы Украины.Прежде чем мы рассмотрим вас, ответьте, пожалуйста, на 2 вопроса:Можете ли вы поделиться примером того, как вы использовали свои знания финтех-трендов для построения отношений с потенциальным клиентом?Какие приемы вы используете в переговорах?МЫ ПРЕДЛАГАЕМ 20 оплачиваемых выходных в первый год сотрудничества, все последующие годы - 25 оплачиваемых выходныхСправедливая и конкурентоспособная оплата трудаДружный коллектив и приятная работа средаЧетко описанные бизнес-процессы в компании, которые действительно работаютРегулярное обновление новостей компании, сессии вопросов и ответов с топ-менеджментомГибкий график работыУдаленный режим работыВозможность перенести неиспользованный отпуск на следующий годЧастичное покрытие затрат на коворкингРегулярные онлайн-мероприятия по тимбилдингу Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Старший середний рівень Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Розвиток бизнеса и продажи Галузи Розработка программного обеспечения безпечення