Директор по развитию бизнеса в Ciklum

Ciklum ищет директора по развитию бизнеса, который присоединился бы к нашей команде на постоянной основе в Украине. Мы являемся компанией по разработке индивидуальных продуктов, которая поддерживает как транснациональные организации, так и масштабируемые стартапы для решения их самых сложных бизнес-задач. Имея глобальную команду, насчитывающую более 4000 высококвалифицированных разработчиков, консультантов, аналитиков и владельцев продуктов, мы разрабатываем технологии, которые переопределяют отрасли и формируют образ жизни людей. О должности: В качестве директора по развитию бизнеса вы возьмете на себя ответственность за поиск и выявление новых возможности в технологической отрасли на рынке США, создание конвейера и достижение поставленных целей продаж с качественными, прибыльными и устойчивыми победами. Вы исключительный специалист по связям с общественностью и коммуникатор, обладающий менталитетом хастлера, вы будете иметь очевидный послужной список в проведении обсуждений на ранних стадиях и их продвижении от перспективы до завершения. Установление и развитие прочных отношений является ключевым моментом, поскольку вы работаете над пониманием бизнеса клиентов, рынка, на котором они работают, и проблем, с которыми они сталкиваются, чтобы эффективно реагировать на них, разрабатывая план их решения. Обязанности: Разрабатывать и внедрять новые стратегии привлечения клиентов для поддержания Рост доходов Ciklum в целевой вертикали. Руководить и проводить обсуждения/презентации на ранних стадиях, превращая их в значимые возможности – от потенциального клиента до подписания (сохранение лидирующей позиции при переходе к «управлению учетными записями»). Исследование, разработка и поддержание стратегического списка целевых клиентов. Развитие отношений с ключевыми клиентами. покупателей и лиц, принимающих решения («C Suite») целевых клиентов, выявляя возможности, соответствующие нашим решениям, стимулируя интерес клиентов. Возьмите на себя ведущую роль в запуске предложения, раскадровке и победите в тематических сессиях, отслеживая предложения и другие тендерные материалы. Обеспечьте качество и количество конвейера в CRM. и следить за процессом продаж Ciklum. Внимательно следить за тенденциями, относящимися к целевым отраслевым областям, чтобы определить подходящие возможности. Создание убедительных ценностных предложений (контент и материалы), которые поддерживают процесс развития бизнеса. Пропаганда Ciklum посредством официальных документов, мероприятий и семинаров. Достижение квартальных ключевых показателей эффективности и показателей. Требования: Не менее 10 лет. Опыт продаж комплексных услуг по разработке программного обеспечения на рынке США с экспертным пониманием лучших практик продаж и ориентированным на клиента мировоззрением. Предыдущее знакомство с такими услугами, как проектирование цифровых продуктов, разработка и модернизация приложений / разработка программного обеспечения, услуги DevOps и облачной миграции или другие подобные услуги. области цифровой трансформации являются весьма предпочтительными. Подтвержденный опыт успешных продаж сложных сложных сделок в рамках целевой вертикали, владение налаженной сетью клиентов и контактов. Опыт взаимодействия с руководителями высшего звена, способность донести ценностное предложение набора услуг Ciklum, и ясно объяснить, как Ciklum может помочь руководителю высшего звена реализовать его/ее бизнес-стратегию. Обладать значительным опытом в управлении тендерной кампанией, от выявления возможностей до реализации проекта, и быть способным продемонстрировать способность играть ведущую роль в квалификации возможностей, выигрывать. сстратегии, реклама и решенияОпыт работы в динамичной, быстро развивающейся, матричной и высокодоходной среде продажЧто это дает вам?Неограниченный потенциал заработка для высокоэффективных предпринимателейВозможность стратегически влиять на развитие крупного международного бизнесаОбязательство Ciklum оказывать поддержку Ваш профессиональный рост внутри организации. Ваше психическое и физическое здоровье является нашим приоритетом. Мы обеспечиваем комплексное медицинское страхование за счет компании, программы психического здоровья, а также финансовые и юридические консультации. О нас: Откройте для себя преимущества 20-летнего мирового опыта! Присоединяйтесь к одной из крупнейших ИТ-компаний Украины, которая входит в десятку лучших работодателей Украины по версии Forbes. Повысьте свои навыки и измените мир к лучшему с помощью передовых проектов, квалифицированных коллег и новейших технологий. Ciklum был признан дружественный к ветеранам бизнес от Центра ветеранов в Украине. Мы стремимся создать гостеприимную среду для ветеранов и развивать процессы, отвечающие их потребностям. Мы ценим навыки и уникальные перспективы, которые ветераны вооруженных сил могут привнести в наш бизнес, и готовы поддержать их переход к гражданской жизни. Будьте смелыми, не скучайте! Уже заинтересованы? Мы будем рады познакомиться с вами! Подайте заявку. Не могу дождаться встречи с вами в Ciklum. Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Старший середний рівень Тип занятости Повний рабочий день Посадовые обвязки Информационные технологии Галузи ИТ-послуги и ИТ Консалтинг