Менеджер по продажам B2B (ABM SDR) в Gravity

29 июля 2024 г.

Менеджер по продажам B2B (ABM SDR)

удалено

HRAVITY ищет опытного представителя по развитию продаж для усиления нашей коммерческой команды, передового человека. , который будет инициировать общение с клиентами, формируя решающие первые впечатления и опыт обслуживания.

Эта позиция связана с деловым письмом и особенно подходит кандидатам с опытом работы в журналистике или копирайтинге, мотивированным совершенствовать свои навыки делового письма в больших масштабах с постоянной обратной связью.

Специфика подбора персонала в бизнесе компании делает эту роль ключевой, поскольку клиенты будут оценивать наш опыт общения через ваше взаимодействие, оценивая нашу способность взаимодействовать с кандидатами от их имени.

—

Идеальные кандидаты должны преуспеть в  коммерческой переписке , уделяя приоритетное внимание обслуживанию < /b> , атмосфера, обнаружение клиентов и внимание к деталям, а также умение использовать как персонализированные, так и автоматизированные подходы на основе шаблонов. Кроме того, они должны хорошо разбираться в  процессах привлечения потенциальных клиентов , иметь опыт  социальных продаж , знать процедуры ABM и развивать навыки самоуправления. .

ЧТО Я СОБИРАЮСЬ ДЕЛАТЬ?

• Обрабатывать запросы быстро и эффективно генерироваться за счет привлечения потенциальных клиентов по электронной почте, LinkedIn и другим каналам
• Общаться с потенциальными клиентами , проводя первоначальное обнаружение электронной почты и направляя их через процесс, ведущий к встречи или последующие обсуждения.
• Внедряйте и контролируйте  стратегию систематического отслеживания , чтобы обеспечивать постоянное взаимодействие с потенциальными клиентами, напоминая им о предыдущих обсуждениях и продвигая наши услуги.
• Активно взаимодействуйте с приоритетными потенциальными клиентами на платформах социальных сетей , используя методы социальных продаж для укрепления отношений и расширения возможностей для бизнеса.
• Тесно сотрудничайте с руководителями по подбору персонала и менеджером по маркетингу, чтобы согласовать коммуникационные усилия с контент-планом, стратегией продаж и видением бренда, обеспечивая последовательность и эффективность.
• Ведение и обновление нашей базы данных клиентов, постановка задач и координация действий с командой по привлечению потенциальных клиентов для оптимизации информационно-пропагандистской работы.
• Разрабатывайте привлекательные и целевые сообщения для кампаний по привлечению потенциальных клиентов , адаптированные к нашей целевой аудитории.
• Сотрудничать с командой по привлечению потенциальных клиентов в вопросах автоматизации, определять приоритеты привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать комплексный план.

КАКОВЫ КВАЛИФИКАЦИИ?

• 2+ года подтвержденный опыт в развитии бизнеса и привлечении потенциальных клиентов на мировых рынках, с предпочтением опыта в США и ЕС.
• Ожидается уровень C1 знание английского языка . Исключительные навыки деловой переписки будут учитываться на уровне B2, что оценивает ваши способности к профессиональному общению.
• Сильная способность  эффективно работать в разных культурных средах , демонстрируяучитывайте культурные различия и соответствующим образом адаптируйте стили общения для установления взаимопонимания и доверия.
• Хорошо развитое логическое и критическое мышление , сильные навыки аргументации, позволяющие анализировать сложные ситуации, делать обоснованные предположения и четко формулировать свои рассуждения.
• Способность поддерживать  сервис-ориентированный подход в коммуникации, сосредотачиваясь на понимании и удовлетворении потребностей клиентов, последовательно учитывая при этом точку зрения других.
• Отличное самоуправление и проактивное предпринимательское мышление, демонстрирующее способность работать автономно в быстро меняющейся среде, с стремлением к результатам и инновациям.
• Продвинутый уровень владения компьютером и большое желание ежедневно изучать новые инструменты и технологии в своей нише, что повышает вашу способность оставаться впереди в высокотехнологичной отрасли.
• Понимание стратегий и методов продаж, характерных для услуг премиум-сегмента, что позволит вам взаимодействовать с высококлассными клиентами и адаптировать свой подход к их потребностям.

КАКОВЫ УСЛОВИЯ РАБОТЫ?

• Удаленно- первая настройка, гибкий график работы и политика неограниченного отпуска
• Атмосфера поддержки и сотрудничества с плоской иерархией и средой без BS
• Полное покрытие налогов и расходов, все необходимое оборудование, инструменты и ресурсы
• Конкурентоспособная базовая зарплата с щедрыми бонусами по результатам работы.
• Комплексное страховое покрытие, членство в спортзале, корпоративные обеды и многое другое.
• Годовой бюджет на образование для профессионального развития.
• li>

КОМПАНИЯ

В HRAVITY мы специализируемся на услугах для ИТ-специалистов, помогая клиентам создавать сильные команды инженеров для непрерывной разработки продуктов. С 2011 года мы с гордостью являемся одним из старейших агентств по подбору технического персонала в Восточной Европе. Основанная специалистами по разработке программного обеспечения и управляемая рекрутерами с опытом работы в сфере информационных технологий, мы фокусируемся на нашем основном опыте и стремимся предоставлять услуги по найму экспертного уровня в масштабе в нашей нише.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

В Hravity мы отдаем приоритет разнообразию. Мы празднуем различия и внедряем их во все аспекты нашей работы, от нашего сообщества до наших услуг. Компания Hravity гордится тем, что предоставляет равные возможности трудоустройства всем людям, независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гражданства, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любых других характеристик, защищаемых законом (за исключениями, обусловленными продолжающейся войной). ). Кроме того, Hravity предоставит жилье людям с ограниченными возможностями или особыми потребностями.

Обязательным условием подачи кандидатуры является написание сопроводительного письма кандидатом