Менеджер по продажам В2В в bodo

Привет! Я Ольга - директор по партнерам bodo. 

Пока я ищу менеджера по развитию партнерской сети (b2b продажи).

Из собственного опыта знаю, что из стандартного описания вакансии на джоб-сайте трудно понять, твоя компания или нет. Поэтому мое описание максимально длинное и подробное, надеюсь, ты оценишь. Почему ищу специалиста лично, а не HR? У нас у bodo нет HR-отдела. Мы, руководители, сами формируем свои команды и культивируем корпоративную культуру. Все этапы отбора провожу я. Познакомимся!

Мне 33 года и уже 6 лет из них я в команде bodo. За это время наша команда увеличила количество партнеров почти вдвое, договорились о более чем 1000 интересных впечатлениях для нашего ассортимента. Открыли и продолжаем открывать новые города Украины. 

Что у нас есть:

1. База знаний и план вступления в должность , все четко и понятно, не волнуйся, мы системная компания.

2. Понятные задачи, описанные бизнес-процессы и правила выполнение.

3. Рост как профиблагодаря скорости развития компании и постоянной работе над soft skills.

4. Гибкий график начала рабочего дня — нам неважно, на что ты приходишь. Ты сам выбираешь, когда удобнее приходить в офис: на 8, 9, 10 или 11 часов. Дальше – работаешь 9-часовой рабочий день (из них – 1 час обеда).

5. Адекватный руководитель. Я всегда в доступе, чтобы ты мог подойти и задать вопрос. Кроме того, еженедельно у нас будут индивидуальные встречи.

6. Финансовая стабильность — официальное трудоустройство с первого дня, зарплата дважды в месяц без задержек, 24 дня оплачиваемой отпуска, оплачиваемые больничными за КЗоТ.

7. Просмотр зарплаты каждый год.

8. Рабочее место с двумя мониторами, быстрое решение всех проблем с техникой и программами.

9. Исходящий день рождения, если он выпадает в твой рабочий день.

10. Офис в центре (ул. Малевича, 86Н — 5 минут пешком от ст. м. «Лыбидская»).

11. Оплата 50% расходов на внешнее профессиональное обучение.

12. 30% скидки на впечатления для самостоятельного посещения и в подарок.

13. У нас¦отсутствует бюрократия, решения принимаются быстро. Право голоса есть у всех — любая твоя идея будет услышана, и если она релевантна, мы ее реализуем.

14. Слаженный коллектив — все, с кем тебе придется сотрудничать, ответственные трудоголики, а еще мы прогрессивны и дружны.

15. И конечно, здоровый смысл и чувство юмора. Никакого официоза — все здесь на ты.

Теперь о наших требованиях к специалисту, которого ищу:

1. С успешным опытом работы в должности переговорщик, менеджер по продажам b2b, Business Development Manager не менее 5 лет.

2. Имеет опыт в привлечении брендовых партнеров к сотрудничеству. 

3. Умеет самостоятельно искать выходы на лицо, принимающее решение, налаживать контакт с первого взгляда, проводить переговоры, работать с возражениями.< /p>

4. Готов добиваться подписания договора на стандартных коммерческих условиях сотрудничества.

5. Способен провести переговоры с юристами и защитить договор о сотрудничестве от ненужных правок со стороны партнера.

6. Упорный, даже тогда, когда что-то идет не по плану.

7. Не курит сигареты, IQOS, glo, одноразки и т.д.

ВАЖНО: все мы< strong>работаем в офисе полный рабочий день. 

Удаленной работы или гибридного графика нет.

Что ты будешь делать:

1. Искать владельцев, директоров компаний, с которыми нам нужно договориться о сотрудничестве.

2. Проводить встречи, презентации на локации будущего партнера. А это значит, что 75% в свое время ты будешь проводить «в полях».

3. Работать с возражениями, ведь наши условия сотрудничества являются стандартными для всех партнеров.

4. Согласовать детали впечатлений, которые будут получать наши клиенты, на этом шаге мы работаем с google таблицами.

5. Подписывать договоры с партнерами.

   
   

Как формируется заработная плата плата?

Зарплата у всех в компании состоит из ставки и из бонусной части.

Твоя ставка - 50 000 гривен, месячный бонус - 20 000 гривен.

Бонусы зависят от выполнения следующих KPI: 

• подписание 8 договоров в месяц (100% бонус). Подписывая более 8 договоров в месяц, сумма бонуса растет. 

О нашем процессе найма< /span>

Я лично разбираю все отзывы и провожу телефонные и офлайн-беседы. Решение принимаю быстро и предоставляю обратную связь (как продолжение общения, так и его завершение) сразу или на следующий день. дней.

Если тебя заинтересовала моя вакансия ты готов развиваться вместе с нами – отзывайся!