Менеджер по работе с клиентами, малый бизнес – часы работы в Северной Америке по восточному стандартному времени (EST) в PandaDoc

Мы ищем людей с сильным опытом продаж для работы в полном цикле со значительным объемом входящих клиентов и привлечения новых бизнес-клиентов в PandaDoc. Эта позиция работает с клиентами из Северной Америки на восточном побережье. Ожидается, что этот человек будет работать в соответствии с часовым поясом восточной части Северной Америки. На этой должности вы будете управлять полным циклом продаж квалифицированным клиентам малого и среднего бизнеса (компаниям с 11–200 сотрудниками), включая заключение контрактов и другие результаты для закрытия по разнообразному портфолио. продуктовВыполнять/превышать ежемесячные цели продаж, используя соответствующие подходы и методы продаж, основанные на ценности. Выполнять поисковые мероприятия - работать с назначенными потенциальными клиентами, чтобы организовать обнаружение и демонстрацию продукта, используя различные каналы связи: электронные письма, звонки, сообщения LI и т. д. Проведение Обзвон потенциальных клиентов, чтобы понять их бизнес-потребности и то, как PandaDoc может быть для них решением. Проводить демонстрации продуктов и помогать потенциальным клиентам оценить PandaDoc для их вариантов использования посредством демонстраций, мероприятий и целевых инициатив. Работать с потенциальными клиентами, чтобы помочь им продвигаться по ценностно-ориентированному пути. продажи, включая квалификацию, обнаружение, оценку и покупку. Ведение переговоров и заключение сделок с покупателями. Работа с другими отделами (такими как маркетинг, отдел по работе с клиентами и управление учетными записями), чтобы обеспечить лучший в своем классе путь клиента и плавную передачу его командам послепродажного обслуживания. Последовательно управлять Чистая воронка продаж и работа над продвижением покупателей на всех этапах продаж. Поддержание или превышение показателей активности, воронки продаж и закрытия показателей в соответствии с установленными целями. О вас1–3 года опыта прямых продаж по квоте, продажи приложений/решений B2B. Опыт работы со сделками малого и среднего бизнеса. Точный предыдущий опыт. отслеживание и прогнозирование конвейера для всех видов взаимодействия и деятельности с помощью CRMОпыт управления мультитач-циклом продажУмение работать в быстро расширяющейся и меняющейся средеКомандный игрок и хорошие коммуникативные навыкиОпыт многопоточного принятия решенийСоревновательный духЭто было бы здорово Если у вас был опыт работы с SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav и другими инструментами. Хорошие навыки тайм-менеджмента и организаторские способности. Опыт продаж с использованием методологий SPICED или SPIN. Опыт поиска и квалификации потенциальных клиентов (роли SDR, BDR). По требованию/SaaS, Опыт продаж CRM, SFA и маркетингового программного обеспечения/решений. ПреимуществаЧестная, открытая культура, которая подчеркивает обратную связь и способствует профессиональному и личному развитию. Возможность работать где угодно — наша команда распределена по всему миру, от Лиссабона до Манилы, от Флориды до Калифорнии6 дней заботы о себеКонкурентоспособность зарплатаИ многое другое! Обзор компанииPandaDoc дает возможность более чем 60 000 растущим организациям процветать, избавляя от работы документооборот. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстро масштабируемым командам ускорять создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, расценки, контракты и многое другое. Для получения дополнительной информации посетите https://www.pandadoc.com. Культура компании Мы известны своим балансом между работой и личной жизнью, добрые коллеги.керс и творческие виртуальные командные мероприятия. И хотя наши панды расположены по всему миру, мы поддерживаем связь с помощью технологий и заботимся о том, чтобы каждый в нашей команде чувствовал себя как одна команда. Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы сохраняем наши таланты, поддерживая наши ценности честности и прозрачности и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов. Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше. Показать больше Показать меньше Посадовый ровень Базовый рівень Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Продажа и развитие бизнеса Галузи Розработка программного обеспечения безпечення