Senior Sales Executive (Öffentlicher Sektor und Verteidigung) – Standort Ukraine in SAP

Wir tragen dazu bei, dass die Welt besser läuft. Bei SAP ermöglichen wir Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur ist auf Zusammenarbeit und die gemeinsame Leidenschaft ausgerichtet, die Welt besser zu machen. Wie? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Grundlage für morgen zu schaffen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Unterschiede berücksichtigt, Flexibilität schätzt und auf unsere zielgerichtete und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein äußerst kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung Ihrer individuellen Beiträge und einer Vielzahl von Vorteilsoptionen, aus denen Sie wählen können. Der Senior Sales Executive ist dafür verantwortlich, sich auf komplexe Vertriebsaufträge zu konzentrieren (entweder partnergesteuert oder direkt) mit Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor der Ukraine (zentrale/lokale Regierungen und staatliche Unternehmen) und im Verteidigungssektor (öffentlich und privat). Schwachstellen und Positionierung des ganzheitlichen Werts von SAP-Produkten für ihre Kunden auf allen Organisationsebenen. Der Vertriebsleiter fungiert als SAP-Markenbotschafter auf dem ukrainischen Markt. Hauptaufgaben: Umsetzung der SAP-Strategie und -Prioritäten, um Kunden aus dem öffentlichen Sektor und der Verteidigung dabei zu helfen, intelligente Unternehmen zu werden; enge Abstimmung mit internationalen Gebern und IFIs hinsichtlich der Digitalisierungsprogramme für den öffentlichen und Verteidigungssektor der Ukraine, einschließlich GovTech; Aktive Teilnahme an im Land durchgeführten externen Foren, Repräsentation von SAP und Positionierung seiner Produkte. Auftritt als Social-Media-SAP-Botschafter auf dem Markt, einschließlich Business-Social-Media; Beitrag zur Nachfragegenerierung und zu Marketingaktivitäten für die jeweiligen Gebiete, mit besonderem Augenmerk auf Cloud und KI; Unterstützung des SAP-zertifizierten Partner-Ökosystems bei der Förderung des öffentlichen Sektors, des Luftraums und der Verteidigung sowie des Bewusstseins für internationale Geberprogramme für Digitalisierungsinitiativen; Teilnahme an Aktivitäten und Prozessen von SAP Ukraine; Förderung des Verkaufsprozesses: effektive Abstimmung und Zusammenarbeit mit internen lokalen und regionalen Kundenerfolgsteams für das jeweilige Kundensegment; interne Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen Regierungsangelegenheiten, öffentlicher Sektor und Luftraum- und Verteidigungsindustrie, Finanzen, Recht, Büro für Ethik und Compliance, öffentlicher Sektor und A&D-Account-Teams weltweit; Verantwortung für die Erstellung, Überwachung und Überprüfung der Vertriebspipeline unter Berücksichtigung von Lösungs- und Branchenspezialisierungsbereichen, um die KPIs zu erfüllen; Sicherstellung einer hohen Konversionsrate von der Pipeline bis zum Geschäftsabschluss durch solide Geschäftsqualifizierung; Verkürzung des Verkaufsprozesses und Verbesserung der Erfolgsquote, um ein echtes Volumengeschäft zu erzielen; Experte für die Wettbewerbslandschaft sein; SAP und lokale Marktressourcen (Battle Cards, Marketingmaterialien, Referenzen, Datenanalysen usw.) effektiv nutzen; Kontinuierliches aktives Lernen innerhalb von SAP sowie im lokalen Umfeld (z. B. Verteidigungslandschaft), einschließlich offener und aktiver Kommunikation innerhalb von SAP. Anforderungen und Fähigkeiten. Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. Öffentlicher Sektor und/oder Verteidigung sind von Vorteil. Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Vertrieb und ein ausgezeichneter Ruf auf dem Markt sind ein Muss; Verständnis der indirekten B2B-Verkaufsdynamik; Kenntnisse über ukrainische UnternehmenDer Digitalisierungsmarkt ist von Vorteil. lokales Unternehmensmarktnetzwerk. Öffentlicher Sektor und/oder Verteidigung sind von Vorteil; hohes Maß an Energie, Autonomie, Proaktivität, Kreativität und innovativen Ideen, Disziplin, Genauigkeit und Verantwortung; toller Kommunikator und Teamplayer; Aktiver Business-Social-Media-Player, Redner ist ein Plus. Sprachen: Englisch – Fortgeschritten+; Ukrainisch – fließend. Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein. SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftserkenntnisse effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für seine führende Rolle im Bereich ERP-Software (Enterprise Resource Planning), hat sich SAP zum Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienste für Datenbanken, Analysen, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielstrebig und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Weiterentwicklung. Ganz gleich, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden: Wir tragen dazu bei, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Inklusionskultur von SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle tragen dazu bei, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Wir bei SAP glauben, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jeder Einzelne in unser Unternehmen einbringt, stärker machen. Wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Wir glauben letztendlich daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz zu sein, an dem Chancengleichheit herrscht, und ein Arbeitgeber, der sich für positive Maßnahmen einsetzt. Wir bekennen uns zu den Werten der Chancengleichheit bei der Beschäftigung und bieten barrierefreie Unterkünfte für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie sich für eine Anstellung bei SAP bewerben möchten und eine Unterkunft oder besondere Unterstützung beim Navigieren auf unserer Website oder beim Vervollständigen Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: [email protected]ür SAP-Mitarbeiter : Gemäß den in der SAP-Empfehlungsrichtlinie festgelegten Berechtigungsregeln sind nur unbefristete Stellen für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Stellen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten. EOE AA M/F/Tierarzt/BehinderungQualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.) für eine Anstellung berücksichtigt al), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützter Veteranenstatus oder Behinderung. Erfolgreiche Kandidaten müssen sich möglicherweise einer Hintergrundüberprüfung bei einem externen Anbieter unterziehen. Anforderungs-ID: 414792 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reise: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professionell | Beschäftigungsart: Regelmäßige Vollzeitbeschäftigung | Weitere Standorte: . Mehr anzeigen Weniger anzeigenPositionsebene Nicht zutreffend Art der Beschäftigung Vollzeit Arbeitspflichten Verkäufe Branchen Softwareentwicklung, IT-Dienstleistungen und IT-Beratung sowie Unternehmensberatung und -dienstleistungen