Enterprise Engagement Manager in ELEKS

Enterprise Engagement Manager Kiew, Kiew, Ivanov-Frankreich, Ternopil, Ukraine ELEKS ist auf der Suche nach einem effizienten und qualifizierten Enterprise Engagement Manager in der Ukraine, der sich unserem Team anschließt, um Vorverkäufe, staatliche Ausschreibungen und komplexe RFPs zu verwalten. Als Enterprise Engagement Manager leiten Sie den Ausschreibungsprozess, von der Identifizierung der Gelegenheit bis zur Angebotsabgabe, einschließlich der Einreichung staatlicher Ausschreibungen. Dazu gehört die Sicherstellung der rechtzeitigen Einreichung qualitativ hochwertiger Vorschläge, die den Anforderungen des Kunden entsprechen, die effektive Verwaltung des Angebotsbudgets und der Ressourcen sowie die Sicherstellung der Einhaltung aller RPF-Anforderungen und -Richtlinien. Der Enterprise Engagement Manager sorgt außerdem für ein Verständnis der Markttrends und der Aktivitäten der Wettbewerber, um eine Angebotsstrategie zu entwickeln. HAUPTANFORDERUNGEN 3+ Jahre Erfahrung als Engagement Manager, Proposal Manager oder eine ähnliche Rolle Erfahrung in der Verwaltung von Angeboten für komplexe Projekte oder große Verträge, einschließlich Regierungsbereich Kenntnisse über staatliche Beschaffungsprozesse und -vorschriften in den USA, Großbritannien und der EU Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung von Angeboten durch effektives Angebotsmanagement Starkes Verständnis der Angebotslebenszyklus, Angebotserstellung, Entwicklung und Vertragsverhandlung. Gute Kenntnis der Märkte, Vertragsgesetze und -vorschriften in den USA, Großbritannien und der EU. Kenntnisse im Umgang mit Angebotsmanagementsoftware und MSOffice. Fähigkeit zur Umsetzung von Budget- und Kostenkontrollmaßnahmen mit soliden Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten. Aufmerksamkeit Bis ins Detail und mit hoher Genauigkeit bei der Vorbereitung und Prüfung von Angeboten. Vertrautheit mit staatlichen Beschaffungsprozessen und branchenspezifischen Angebotsanforderungen (falls zutreffend). Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und Stakeholder auf verschiedenen Ebenen zu beeinflussen. Englischkenntnisse (Schreiben/Sprechen). FÄHIGKEITEN UND FÄHIGKEITEN. Hervorragende Soft Skills, Kommunikation/ Präsentations- und Führungsqualitäten, Selbstverbesserungspotenzial, Selbstbildung und schnelle Lernfähigkeiten, Konfliktlösungs- und Problemlösungsfähigkeiten, starkes analytisches und kreatives Denken, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten, in der Lage, eine stressige, unter hohem Druck stehende Arbeit mit Kunden zu bewältigen und interne Stakeholder Fähigkeit zum Multitasking und gleichzeitige Beteiligung an 5+ Presales-Projekten AUSBILDUNG Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare PMP-, APMP- oder verwandte Zertifizierung wäre von Vorteil. Wirtschaftspädagogik (z. B. MBA) WICHTIGSTE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN Verwalten Sie die Beziehungen zu den Stakeholdern des Kunden während der gesamten Dauer des Presales-Projekts Hauptkontaktpunkt zwischen dem Kunden und dem Unternehmen in der Vorverkaufsphase. Verwalten Sie Stakeholder auf Kundenseite und deren Erwartungen und definieren Sie klar die Stakeholder-Karte, mit der ELEKS auf Kundenseite zusammenarbeitet. Erhalten Sie ein detailliertes Verständnis der Geschäftsfälle und Geschäftsanforderungen des Kunden, recherchieren und lernen Sie die potenzielle Branche des Kundengeschäftsbereichs kennen Standards Untersuchen Sie Kundenprofile, interne Organisationsstrukturen, Stakeholder, Prozesse, Unternehmenskulturen und andere Daten, um die Zusammenarbeit und Zusammenarbeit zu verbessern. Mobilisieren Sie das Presales-Team und finden Sie den optimalen Ansatz für den potenziellen Projektvorschlag: Beratung, Entdeckung, formeller Vorschlag usw. und das Geschäftsmodell:Festpreis, engagiertes Team, T&Metc. Kann alle RFI/RFP-Fragen beantworten, die der Kunde im Rahmen des Anbieterauswahlprozesses stellt. Achten Sie auf die Finanzinformationen, juristischen Personen und Informationen von ELEKS, die dem Kunden offengelegt werden können oder nicht. Führen Sie das Pre-Sales-Team und bereiten Sie die Erstellung hochwertiger Angebote basierend auf den Bedürfnissen des Kunden/den Fähigkeiten des Unternehmens vor bzw. erleichtern Sie die Ausarbeitung. Bereitstellen einer Reaktion auf die Ausschreibung unter Berücksichtigung der vom Kunden festgelegten Lieferantenauswahlkriterien. Erfassen, Bewerten und adressieren Sie Risiken im Zusammenhang mit dem Engagementprozess, der gesamten zukünftigen Zusammenarbeit mit Kunden und projektbezogenen Risiken. Verwalten Sie Discovery-Projekte, prüfen Sie Projekte für Unternehmenskundenkonten, fungieren Sie als PM für diese Projekte und tragen Sie die Verantwortung für Projektergebnisse und -ergebnisse. Initiieren, organisieren, und dokumentieren Sie Ausgaben oder Retrospektiven/Lessons Learned für gewonnene und verlorene Gelegenheiten zur Analyse und zukünftigen Prozessverbesserung. Tragen Sie zur Definition von Best Practices für den Engagement-Prozess für Unternehmenskundenkonten bei. Arbeiten Sie eng mit ELEKS-Geschäftsentwicklungsvertretern zusammen, um sie im Vorverkaufsprozess zu unterstützen und einen Lead in ein Projekt bis zur Auslieferung umzuwandeln. Befolgen Sie die ELEKS-Verkaufsprozess und alle formellen Verfahren im Zusammenhang mit dem Vorverkaufsprozess. Sorgen Sie für Prozesstransparenz für ELEKS-Stakeholder während des Vorverkaufsprozesses – insbesondere für die Finanzabteilung, die Rechtsabteilung und die Lieferung. Sie können Ihren Lebenslauf hier bewerben: jobs.lever.co/...​ied&lever- source[]=dou.ua Was erhalten Sie bei ELEKS? Überdurchschnittliche Vergütung. Enge Zusammenarbeit mit einem Kunden. Anspruchsvolle Aufgaben. Kompetenzentwicklung. Team aus Fachleuten. Dynamisches Umfeld mit einem geringen Maß an Bürokratie. ÜBER ELEKS. ELEKS ist ein Unternehmen für die Entwicklung kundenspezifischer Software. Dank unseres Fachwissens und unserer Erfahrung als Software-Innovationspartner seit 1991 bieten wir unseren Kunden einen Mehrwert. Unsere über 2.000 Fachleute in den Lieferzentren in ganz Osteuropa und Vertriebsbüros in Europa und Nordamerika bieten unseren Kunden ein umfassendes Spektrum an Software-Engineering-Dienstleistungen. Dazu gehören Produktentwicklung, Qualitätssicherung, Forschung und Entwicklung, Design, Technologieberatung und engagierte Teams.