Geschäftsentwicklungsmanager in FRACTAL (ex-Netpeak Group)

FRACTAL New ist eine Beratungsagentur, die die Dachmarke FRACTAL (ex-Netpeak Group) verwaltet.

Wir laden einen Middle Business Development Manager zu FRACTAL New ein - Rolle mit Schwerpunkt auf B2B-Führung, C-Level-Verhandlungen und Entwicklung bestehender Kunden.

Wen wir brauchen

Hard Skills:

• Erfahrung in der B2B-Lead-Generierung oder im Vertrieb seit mehr als 2 Jahren: Verständnis der Besonderheiten des Geschäftsmarktes, der Prozesse und Anforderungen
• Erfahrung in der Arbeit auf Veranstaltungen: Netzwerken, Kontakte finden, Beziehungen aufbauen, Vorbereitung auf die Veranstaltung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Cross & Up Sell: die Fähigkeit, in Verhandlungen einzutreten und die Vorteile zusätzlicher Lösungen zu vermitteln
• Erfahrung in der Führung von Verhandlungen auf der Ebene des Top-Managements großer Kunden: Kenntnisse über Verhandlungstechniken und -strategien. Hohe Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in der Arbeit mit CRM- und Google-Produkten (Dokumente, Tabellen, Präsentationen)
• Analytische Fähigkeiten: Sie können das Geschäft des Kunden analysieren, das Projekt überprüfen und optimale Lösungen für die Aufgaben finden
   

Wird von Vorteil sein:
 

• Erfahrung mit Ausschreibungen: Suche nach Angeboten, Erstellung von Ausschreibungsunterlagen, Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Englischkenntnisse: Obere Mittelstufe (B2+)
• Eigener entwickelter Kunden- und Leadstamm (SMO, SOO, CEO, HRD) mit der Möglichkeit, die Zusammenarbeit in der Zukunft weiter auszubauen.

Soft Fähigkeiten:

• Selbstorganisation: die Fähigkeit, Ihre Arbeitszeiten zu planen, Fristen einzuhalten, ohne ständige Kontrolle zu arbeiten
• Proaktivität: Neugier, Interesse an neuen Möglichkeiten, Suche nach zusätzlichen Informationen, Bereitschaft, vorzeitig zu handeln
• Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft: die Fähigkeit, Ihre Meinung begründet zu äußern, die Entscheidungen von Kunden zu beeinflussen und motivieren Sie sie zum Handeln
• Beharrlichkeit: die Fähigkeit, mit Hindernissen umzugehen, nach alternativen Lösungen zu suchen und in schwierigen Situationen nicht aufzugeben
• Liebe zum Detail: Aufmerksamkeit für Details hinsichtlich der Bedingungen der Zusammenarbeit und der Anforderungen des Kunden
• Ergebnisorientierung und Qualität der Arbeit: die Fähigkeit, Ziele zu erreichen, KPI zu erfüllen

Was zu tun ist

• Verarbeiten Sie die etablierte Lead-Basis, bauen Sie konsequent und professionell Beziehungen zu ihnen auf, indem Sie sie zu unseren Produkten/Dienstleistungen beraten
• Bestehende Beziehungen zu Kunden entwickeln: Führen Sie Besprechungen, Präsentationen und Demonstrationen von Produkten/Dienstleistungen durch, um Möglichkeiten für Cross-Selling zwischen Unternehmensgruppen zu identifizieren
• Vertreten Sie FRACTAL auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen um neue Kunden zu finden
• Variante findenSie erfahren, wie Sie den richtigen Ansprechpartner erreichen und ihm den Wert des Produkts/der Dienstleistung vermitteln können.
• Arbeiten Sie mit dem bestehenden Kundenstamm und FRACTAL-Leads (aktualisieren Sie den Kundenstamm, einschließlich Archiv- und potenzieller Kunden, führen Sie Berichte)
• Begleiten Sie den Kunden in verschiedenen Phasen der Verhandlungen mit Unternehmen
• Interagieren und kooperieren Sie mit internen Teams.
• Analysieren Sie den Markt und die Wettbewerber (analysieren Sie die Aktivitäten der Wettbewerber, überwachen Sie deren Teilnahme an Verhandlungen/Ausschreibungen und helfen bei der Anpassung von Angeboten an Marktveränderungen)
   

Wir bieten

• Zahlung – Rate + monatlicher Bonus. Das bedeutet, dass Sie neben dem festen Marktpreis noch einen zusätzlichen Bonus haben, den Sie direkt beeinflussen können
• Flexible Arbeitszeitgestaltung mit der Möglichkeit, den Arbeitstag von 8:00 bis 10:00 Uhr zu beginnen und von 17:00 bis 19:00 Uhr zu enden
• Arbeiten im Büro. Das Büro ist im Falle eines Stromausfalls autonom
• Bezahlter Urlaub – 18 Arbeitstage, 8 bezahlte Krankheitstage pro Jahr ohne Bescheinigung und 11 Feiertage
• Zusätzliche bezahlte freie Tage, die bei bestimmten Lebensumständen gewährt werden
• Möglichkeiten zur Schulung und Entwicklung: Erfahrung und Unterstützung unserer Mitarbeiter, Unterstützung bei der beruflichen Anpassung unter Aufsicht während der Probezeit
• Interne Firmenrabatte für die Bestellung von Speisen, Unterhaltung, Haushaltsdienstleistungen, Technologie, Bildung, Bücher, Gesundheit, Sport und Finanzdienstleistungen.
• Schnelle Entscheidungsfindung und Prüfung von Ideen – keine unnötige Bürokratie und Mikromanagement
• Eine klare Position und konkrete Maßnahmen, um Victory näher zu bringen. Seit Beginn der umfassenden Invasion haben wir mehr als 4.000.000 US-Dollar für militärische und humanitäre Zwecke bereitgestellt.

Und wir betrachten es als einen der wichtigsten Vorteile, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem man gehört und gehört wird und der Manager und das Team offen für Dialoge und Vorschläge sind

Wenn Es geht um Sie, senden Sie Ihren Lebenslauf. Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.