Direktor für Geschäftsentwicklung in Ciklum

Ciklum sucht einen Business Development Director, der unser Team in Vollzeit in der Ukraine verstärkt. Wir sind ein Unternehmen für kundenspezifische Produktentwicklung, das sowohl multinationale Organisationen als auch skalierende Startups bei der Lösung ihrer komplexesten Geschäftsherausforderungen unterstützt. Mit einem globalen Team aus über 4.000 hochqualifizierten Entwicklern, Beratern, Analysten und Produktbesitzern entwickeln wir Technologien, die Branchen neu definieren und die Lebensweise der Menschen prägen. Über die Rolle: Als Business Development Director übernehmen Sie die Verantwortung für die Suche und Identifizierung neuer Chancen in der Technologiebranche auf dem US-Markt, Aufbau einer Pipeline und Erreichen eines Umsatzziels mit qualitativ hochwertigen, profitablen und nachhaltigen Erfolgen. Als außergewöhnlicher Netzwerker und Kommunikator mit einer Hustler-Mentalität verfügen Sie über eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Moderation von Gesprächen in der Anfangsphase und deren Weiterentwicklung vom potenziellen Kunden zum Abschluss. Der Aufbau und die Pflege starker Beziehungen ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie daran arbeiten, das Geschäft der Kunden, den Markt, in dem sie tätig sind, und die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, zu verstehen, um effektiv mit einem Plan zur Bewältigung dieser Herausforderungen zu reagieren. Verantwortlichkeiten: Neue Strategien zur Kundenakquise entwickeln und umsetzen, um sie aufrechtzuerhalten Ciklums Umsatzwachstum in der ZielvertikaleLeitung und Bereitstellung von Diskussionen/Pitches im Frühstadium, Entwicklung dieser in sinnvolle Möglichkeiten – vom Interessenten bis zur Unterzeichnung (Aufrechterhaltung der Führungsposition bis zum Übergang zum „Account-Management“) Recherche, Entwicklung und Pflege strategischer Ziel-Account-ListenEntwicklung von Beziehungen zu Schlüsselpersonen Käufer und Entscheidungsträger („C-Suite“) bei Zielkunden, Identifizierung von Möglichkeiten, die zu unseren Lösungen passen und das Kundeninteresse wecken. Übernehmen Sie eine Führungsrolle bei der Angebotserstellung, Storyboard- und Win-Themensitzungen, überwachen Sie Angebote und andere Angebotsmaterialien. Stellen Sie die Qualität und Quantität der Pipeline im CRM sicher und verfolgen Sie den Verkaufsprozess von Ciklum. Behalten Sie Trends im Auge, die für die Zielbranchenbereiche relevant sind, um geeignete Möglichkeiten zu identifizieren. Erstellen Sie überzeugende Wertversprechen (Inhalte und Materialien), die den Geschäftsentwicklungsprozess unterstützen. Evangelisieren von Ciklum durch Whitepapers, Veranstaltungen und Seminare. Erzielen Sie vierteljährliche KPIs und Kennzahlen. Anforderungen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareentwicklungsdienstleistungen auf dem US-Markt mit einem Expertenverständnis für bewährte Vertriebspraktiken und einer kundenorientierten Perspektive. Frühere Erfahrungen mit Dienstleistungen wie digitalem Produktdesign, Anwendungsentwicklung und -modernisierung/Softwareentwicklung, DevOps und Cloud-Migrationsdiensten oder ähnlichen Diensten Bereiche der digitalen Transformation werden besonders bevorzugtNachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf hochwertiger komplexer Deals innerhalb der Zielvertikale, Besitz eines etablierten Netzwerks von Kunden und KontaktenExpertise im Umgang mit C-Level-Führungskräften, Fähigkeit, das Wertversprechen der Ciklum-Dienstleistungspalette zu vermitteln, und erläutern Sie in klaren Worten, wie Ciklum dem C-Level-Manager bei der Umsetzung seiner Geschäftsstrategie helfen kann. Sie verfügen über umfassende Erfahrung im Angebotskampagnenmanagement von der Identifizierung von Chancen bis zur Projektabwicklung und können die Fähigkeit nachweisen, eine führende Rolle bei der Qualifizierung von Chancen zu übernehmen und zu gewinnen SStrategien, Werbespots und Lösungen.Erfahrene Arbeit in einem dynamischen, schnelllebigen, Matrix-strukturierten, äußerst lohnenden Vertriebsumfeld.Was haben Sie davon?Unbegrenztes Verdienstpotenzial für den unternehmerischen Leistungsträger.Möglichkeit, die Entwicklung eines großen internationalen Unternehmens strategisch zu beeinflussen.Ciklums Engagement für die Bereitstellung von Unterstützung Ihr berufliches Wachstum innerhalb der Organisation. Ihre geistige und körperliche Gesundheit ist unsere Priorität. Wir sorgen für eine umfassende, vom Unternehmen bezahlte Krankenversicherung, Programme zur psychischen Gesundheit sowie Finanz- und Rechtsberatung. Über uns: Entdecken Sie die Vorteile unserer 20-jährigen globalen Erfahrung! Treten Sie einem der größten IT-Unternehmen in der Ukraine bei, das von Forbes als einer der zehn besten Arbeitgeber in der Ukraine ausgezeichnet wurde. Steigern Sie Ihre Fähigkeiten und machen Sie einen Unterschied mit hochmodernen Projekten, qualifizierten Kollegen und den neuesten Tech-Stacks. Ciklum wurde als ausgezeichnet Veteranenfreundliches Unternehmen durch den Veteran Hub in der Ukraine. Wir sind bestrebt, ein einladendes Umfeld für Veteranen zu schaffen und Prozesse zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Wir schätzen die Fähigkeiten und einzigartigen Perspektiven, die Militärveteranen in unser Unternehmen einbringen können, und sind bereit, ihren Übergang in das Zivilleben zu unterstützen. Seien Sie mutig, aber langweilen Sie sich nicht! Sind Sie bereits interessiert? Wir würden Sie gerne kennenlernen! Reichen Sie Ihre Bewerbung ein. Ich kann es kaum erwarten, Sie bei Ciklum zu sehen. 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